中行与苏格兰皇家银行合资私人银行陡生变数(2)

　　当记者提及中行在其他地区开设私人银行业务时没有RBS标识时，上述RBS人士直言：“合作是有了一些问题，双方正在解决当中。”

　　“双方私人银行方面的战略合作已经搁置。北京和上海两家私人银行网点开业时RBS的确充分参与，并体现了双方合作思路，现在中行自己在部分地区开设私人银行部，RBS的参与很少。”上述知情人士表示。据悉，今年中行还将推出10个左右的私人银行部，目前不清楚是否继续与RBS合作。

　　中行私人银行服务于金融资产100万美元以上的个人高端客户。记者获悉，中行北京私人银行部成立半年以来，打理的客户资产为5亿元人民币。这个数字虽然在外资私人银行业人士看来只是“毛毛雨”，但对于此前没有任何私人银行业务经营经验的中资银行来说应该是一个不错的开局。在瑞银(UBS)私人银行中，一个私人银行客户经理一年资产管理目标约4000万美元，相当于近3亿元人民币左右。

　　“那么多人的一个团队，5亿元资产显得太少了，我们最低级的客户经理一年的客户资产目标起码是1亿元人民币，一般都会翻倍。”一位外资银行资深私人银行人士告诉记者，“可见目前这项业务的利润贡献度也不会很高。”

　　尴尬

　　私人银行业务搁置只是双方合作进展缓慢的一个缩影。2007年中行与RBS在租赁业务合作上，双方就在合资思路——合资方式、股权比例、中国市场和知识产权转移等方面难以形成共识。面对分歧，中行当时的决定是将双方合作策略转变为合资为主、兼顾收购，同时与其他同业进行接触。于是，2007年中行耗资9.65亿美元全资收购亚洲最大飞机租赁企业——新加坡飞机租赁公司(Singapore Aircraft Leasing Enterprise)，成为国内商业银行首次重大的海外全资收购非银行资产案例。

　　根据当初的战略合作协议，RBS将与中行在信用卡、财富管理和企业银行等一系列业务上展开合作；两家银行在企业治理、风险管理、人力资源和信息技术等关键领域也的确建立了紧密合作关系。但现在看来，这几个方面业务合作开展得并非顺风顺水。

　　同样引入境外战略投资者的国有控股银行，建设银行(601939.SH)与美洲银行的合作进展似乎更顺利一些。

　　据悉，在信用卡合作领域，建行与美国银行达成合作意向，未来在满足法律和监管要求时，信用卡业务将转变为中国境内注册的中外合资信用卡公司，合资公司中建行持股比例为63%，美国银行股权比例为37%，双方股权锁定期至少三年。

　　在银行业内人士看来，中行与RBS的合作似乎没有建行与美洲银行的合作来得“实惠”。

　　资料链接

　　2005年8月，RBS入股中国银行，双方建立了战略合作伙伴关系。截至2006年底，RBS持有中国银行8.25%股份。根据双方的战略合作协议，RBS与中行在信用卡、财富管理和企业银行等一系列业务上展开合作，以及在企业治理、风险管理、金融管理、人力资源和信息技术等关键领域建立了紧密的合作关系。在私人银行合作方面，中行选择了苏格兰皇家银行 ( RBS)旗下的私人银行Coutts合作，Coutts之前是专门为英国女王服务的银行，有着超过300年的私人银行运作经验，目前全球拥有9.8万名客户。中行因此也成为国内银行界第一家开展私人银行业务的机构。