阎冰竹：北京银行迈进全国性商业银行梦想

　　继天津分行之后，北京银行上海分行的筹建申请日前也正式获得上海银监会批复，正在迈向A股和H股上市路程中的北京银行，此次将京外的第二家分行选在上海这个全国最大的经济中心城市，而且应该也是最难进入的一个城市，是出于什么考虑？又将凭借怎样的优势面对激烈的竞争？对于未来有着怎样的发展目标？对于上述问题，北京银行董事长阎冰竹给予了详细解答。

　　文/本刊编辑部

　　《卓越理财》：与其他城市相比，可以说，上海是最难进入的城市，请问贵行在上海建立分行的原因是什么？

　　阎冰竹：北京银行进入上海，是在中国

　　一是加快国际化发展进程。在当今经济金融全球化的大背景下，在中国银行业已经全面开放的新形势下，任何一家商业银行都不可能在封闭的环境中实现发展，必须在全球化、国际化的市场中参与竞争。北京银行选择筹建上海分行，参与融入国际金融中心的建设，并在促进上海经济繁荣过程中，通过参与国际金融市场竞争，学习借鉴国际先进的经营管理经验，加快自身的国际化改造进程。

　　二是提升北京银行的品牌形象。品牌是走向未来的重要支点，进军上海这一中国最大的经济中心城市，对提升北京银行的社会知名度和品牌形象具有至关重要的意义。当北京银行火红鲜亮的标识成为黄浦江畔的一道风景，将会有更多的人感受到北京银行优质的服务品牌和鲜明的经营特色，将会有更多的人同我们一起见证北京银行的成长。

　　三是拓展北京银行的经营领域。成功设立上海分行，北京银行将成为一家同时在京津沪三大直辖市拥有分支机构的国内重要的区域性商业银行，这是北京银行经营领域的重要延伸。上海分行将成为北京银行延伸到国际化金融领域的一只触角，市场的波动、同业的举措、新的产品服务能够率先感知并传导。同时，京津沪三大中心城市的联动发展，也将为北京银行加快发展创造难得的历史机遇，北京银行将以此为契机，创新产品服务，拓展市场领域，实现新的跨越。

　　《卓越理财》：众所周知，城市商业银行跨省开分行的标准是很高的，贵行在整个申请过程中，都遇到了哪些阻碍或者困难？又是如何克服的？

　　阎冰竹：作为城市商业银行的典型代表，成立之初的北京银行可以说举步维艰，当时资产规模仅200多亿元，刚刚成立的两年，历史遗留问题相继暴露，形成了巨额的不良资产，将当时的北京银行推到了生死存亡的边缘。

　　为了走出生存困境，打开局面，在新的历史时期，北京银行提出了新的战略目标，那就是实现走出区域这一期盼多年的梦想，尽快成长为一家全国性商业银行。北京银行通过引入国际知名的ING集团和IFC作为境外投资者，极大地提升了战略地位，壮大了资本实力，通过深入的战略合作，全面提升综合管理素质。同时，北京银行自身也不断加快发展，壮大资产规模，强化风险管理，提升盈利能力，使财务状况不断优化，各项经营管理指标全部达到监管标准，为实现走出区域的战略构想奠定了坚实基础。

　　《卓越理财》：上海银行业的竞争非常激烈，请问北京银行将如何应对金融业开放和日益激烈的同业竞争，如何开拓上海的良好局面？

　　阎冰竹：作为国际金融中心，上海聚集了众多国际国内知名金融机构，同业竞争十分激烈。应对日益开放的金融环境和日益激烈的同业竞争，北京银行将做到“三个坚持”:一是坚持特色化的经营战略,借鉴国外同业的经验，结合自身的特点，对业务增长模式和盈利模式进行明确的定位和规划，坚持“有所为有所不为”，积极实施差异化发展战略，培育业务与经营特色;二是坚持市场化的产品定位,切实将发展重点放在资产回报率、资本回报率、利润增长率等指标上，同时是要借鉴国际先进银行的产品线管理模式，通过产品线来选择客户，着力提升新型业务的竞争力；三是坚持国际化的改革思路，积极与国内外同业合作，学习国内外先进同业的经营管理经验，积极开展国际合作，推进治理结构国际化、战略思维国际化、整体形象国际化，不断提高发展层次和水平。

　　针对上海分行，我们坚持“高起点、高定位、高标准、高要求”的发展思路，以客户为中心，建立新型业务发展模式和盈利模式，构建专业化、集约化、行业化的营销组织体系，以产品创新、制度创新打造上海分行核心竞争优势，同时不断借鉴上海同业先进的经营管理理念和实践操作经验，试点先进的体制机制、开发新型的业务产品，引领推动全行产品创新、制度创新，切实将上海分行建设成为“特色鲜明、内控严密、服务优质、流程科学、成长迅速”的特色专业分行。具体来讲，公司业务方面，积极介入优质行业、优质企业和技术含量高、客户层次高、进入壁垒高、发展潜力高的领域，不断提高对优质客户需求信息、创新产品市场动态的反应能力，通过全方位、系统的业务拓展，实现公司业务高速、稳定增长；个人业务方面，坚持定位中高端客户，充分利用总行“我的银行、我的选择”全新个人金融产品、“心喜”理财产品等，创建VIP服务平台，设立财富中心，积极发展私人银行业务，切实将零售业务做出特色；同时，大力发展外汇结算业务、资金票据业务、投资银行业务、基金托管业务等全方位资金运营业务，加大与证券公司、基金公司、保险公司、信托公司合作力度，积极介入其他金融要素市场，不断提升资金运用效率和综合化服务水平。

　　《卓越理财》：由于外资银行的竞争，有人说未来的众多中小银行将面临兼并或者倒闭，请问您是如何看待这个问题？北京银行的终极目标是什么？

　　阎冰竹：2007年，是中国银行业全面开放后的第一年，开放性竞争成为发展的主旋律，中小银行将面临生存和发展的诸多压力和挑战。一方面，国有大型银行通过股改、引资和上市，竞争力大幅提升；另一方面，外资银行凭借其在资本实力、管理体系、营销策略、高端业务等方面的明显优势，对中小银行将带来全方位冲击。所以说，激烈的竞争会促使中小银行掀起兼并重组的浪潮。

　　北京银行未来发展的目标是：以市场化、区域化、股权结构多元化、资本化、国际化为方向，以跨区域经营、公开上市等为手段，打造信誉卓著、稳健经营、服务领先的现代化商业银行，并逐渐发展成为信誉优良、管理科学、运营高效、服务一流的国际金融集团。因此，资本化运作、综合化经营是北京银行未来发展的必由之路。北京银行将结合自身发展实际，综合运用兼并、新设等多种手段，实现经营领域的扩展、经营地域的延伸，不断提升综合竞争力。