深圳平安银行最快8月正式挂牌

　　“深圳平安银行股份有限公司将于8月正式挂牌。”有知情人士近日对记者表示。“这将是平安集团银行大战略的一个阶段性小结。”

　　记者获悉，已获得中国银监会批准的深圳平安银行股份有限公司（以下简称“深圳平安银行”）最快将于本月正式挂牌。深圳平安银行正式更名、高管亮相、具体业务模式将在三个星期左右落定。这意味着深圳平安银行向全国性银行战略迈出实质步伐。

　　而整合旗下银行资源仅仅是中国平安保险集团（以下简称“平安集团”）金融控股战略的开始。混业经营能否成功，对平安集团和董事长马明哲来说将是一个巨大的挑战。

　　全国布局

　　2004年平安集团联手汇丰银行收购了

福建亚洲银行并将其改名为平安银行后，2006年12月平安集团再次出手，收购了深圳市商业银行（简称“深商行”）89.36%的股份。今年2月，深商行受让了原平安银行股东全部股权。至此，平安集团将其收购的两家银行合并成一家并改名为深圳平安银行，总部设在深圳，合并后深圳平安银行同时在深圳、上海、福州三地拥有分支机构。

　　“深圳平安银行现在正处在由区域性银行向全国性银行发展的阶段。2006年我们的风险评级就已经达到了三级，符合

银监会的要求，可以在全国建立网点。”深商行副行长雷志卫对记者表示。

　　接受记者采访时，雷志卫表示，“正在广州洽谈建立广州分行事宜”。“我们计划在杭州、重庆、广州设立分行，预计明年上半年或可实现。”

　　目前，合并后的深圳平安银行的网点有49家，其中深商行在深圳网点46家，平安银行在上海、福州有3家分支机构，但势力范围仍只局限于华南和华东的部分地区。“希望在未来三年能将银行网点由49家增至约100家。”上述知情人士告诉记者。

　　除了有形的物理网点外，深圳平安银行还计划利用平安渠道扩张。目前平安已积累近3000万个人客户和200万团体客户，整合后的平安银行也将借道平安网点进行全国扩张。

　　在马明哲的规划中，将深圳平安银行打造成全国性商业银行将是实现“平安未来发展三大支柱之一”的重要一步。

　　小庙请进大和尚

　　为了打造银行帝国，马明哲不惜重金引进高级管理人员，其豪华阵容被业界戏称为“梦之队”。

　　记者获悉，即将挂牌的深圳平安银行，行长将由理查德·杰克逊担任。“现在银行内光是翻译就已经超过20多名。”上述知情人士笑称。理查德·杰克逊原为花旗韩国联合银行行长，在花旗银行工作了20多年。曾就职于花旗、美林和德意志银行的何思文，将是主管风险控制的副行长；同样来自花旗银行的Ali Broker将任财务总监。

　　此外平安集团还挖来国内银行高管人士。例如有25年从业经验的深商行副行长陈伟原来是招商银行（600036）副行长，在即将挂牌的深圳平安银行将任常务副行长，主要分管

零售业务。

　　银行盈利模式不清晰？

　　合并深商行和平安银行、统一银行品牌仅仅是开始。马明哲和理查德·杰克逊仍面临的挑战是，将平安集团文化移植并改造深圳平安银行。深商行和平安银行已经合并成一家，而改造深商行则是重中之重。

　　记者从有关渠道获悉，目前平安集团对于深商行已经进行了一系列的梳理和改造，并聘请了世界著名的管理公司麦肯锡公司进行管理和组织架构的协调。

　　改造深圳平安银行是马明哲打造金融控股集团宏伟目标的重要一步棋子。平安集团的设想是，整合银行和保险资源将是一个双赢合作，未来这种合作的协同效应将可能发生在业务整合上。比如银保交叉销售业务。目前平安已积累近3000万个人客户和200万团体客户，交叉销售可以让保险客户销售银行产品，另外也可以让银行客户销售保险产品。

　　“交叉销售是一个成功的模式，但也存在现实问题。”一位深商行知情人士说，“比如保险公司客户是否是银行的有效客户呢？不一定。交得起保费的人不一定还得起贷款，而且保险公司对于客户资质的考察和银行的标准不同。”

　　“未来如果与平安业务完全捆绑也并非好事。例如将来银行事实上可以卖平安保险，也可以卖太平洋的，不一定要完全捆绑在一起。”上述深商行知情人士说。

　　有人士担心：“目前平安集团对于银保合作的银行盈利模式是否具有一个清晰的看法？”

　　另外，对于传统银行来说，能不能适应保险文化还是未知数。“银行文化和保险文化还是有差别的，目前我们还有点不适应。例如银行的营销相对来说较为严谨，而保险业则较为外放。”某深商行员工对记者表示。

　　“银行和保险员工的素质和管理方法有很大差异，混业的管理比分业管理要难得多，要再过三五年，才能确定平安集团混合经营成不成功，现在是摸着石头过河。”前述知情人士说。

　　资料链接

　　平安银行

　　成立于1993年，前身为总部设于福州的福建亚洲银行。2003年平安集团通过旗下的平安信托与香港上海汇丰银行联合收购了该行100％的股权，平安信托增资后持股比例达到73％，汇丰持有27%的股权。该银行后更名为平安银行，2005年总部落于上海。

　　深圳商业银行

　　是中国第一家城市商业银行，成立于1995年。2006年被平安集团出资49亿元收购，揽获深商行89.36％的股份。 截至2006年12月31日，该行总资产规模为817.25亿元，存贷款余额分别为722.73亿元、474.57亿元，资本充足率为10.7%，不过目前它仅在深圳一城拥有46个营业网点。

   中国经营报记者：巫燕玲