印度国民银行：成为非常本地化的中国银行

　　印度国民银行是印度最大的商业银行，更重要的是目前还没有中资银行在印度设立分行。在此背景下，印度国民银行将如何利用这个优势？在外资银行注册本地法人渐成“潮流”之时，他会如何行动？为此，《上海证券报》对印度国民银行上海分行CEO萨库玛（C.R. Sasikumar）进行了专访。

　　⊙本报记者 石贝贝

　　《上海证券报》：印度国民银行是否有意在中国成立本地法人银行？

　　萨库玛：我们1997年就在中国设立代表处。2006年4月，我们升级为分行，开始为外籍人士和企业提供服务，但是依然不能对中国本地企业和个人从事人民币业务。

　　最快我们要到2008年才能开始申请在中国进行本地注册。之后，我们会加快分支机构扩张的步伐，也会抓取更多商业机会。必须指出的是，本地法人注册需要大量的投入，包括资金、人力、设备等等，需要慎重考虑。《上海证券报》：对本地企业和居民展开人民币业务，会给你们带来怎样的好处？

　　萨库玛：首先，对于与印度有贸易往来的中国本地企业，我们目前只能提供美元业务服务。开展人民币业务后，我们就可以直接与更多的中国企业展开进出口、人民币的交易。其次，我们可以吸纳中国企业和个人的人民币存款。第三，中国经济经历了多年的持续高增长，存在很多商业机会。我们希望能把握住这些机会。

　　《上海证券报》：目前，你们的主要客户对象是哪些？面对众多外资银行，你们的优势在哪里？

　　萨库玛：我们的客户主要是同时在中国和印度从事业务的中印企业。中国企业客户中，主要以出口企业为主，包括能源、医药类企业等。尽管花旗、汇丰等外资银行在印度也已经开展业务，并拥有众多网点。凭借着我们对印度的银行业、客户、以及监管部门的熟悉，我们能够为在中印之间展开贸易的中国和印度企业提供最好的服务。

　　《上海证券报》：是否会考虑入股中资银行？

　　萨库玛：在短期内，入股中资银行能够为我们带来利润收益，但是我们更看重在中国的长期发展，不会单纯因为利润的原因而入股中资银行。

　　当然，如果出现好的机会，比如能够推进银行卡业务，我们也不排除与中资银行展开合作。

　　《上海证券报》：未来2至3年，印度国民银行在中国的扩张战略？

　　萨库玛：我们有详细的计划。比如，目前我们不能吸纳国内存款、还需依靠国际市场拆借才能贷款给在中国的企业。这对我们在中国开展业务有较大限制。短期内，我们希望可以在市场拆借方面有所突破。接下来，我们会争取在天津设立分行。

　　《上海证券报》：在中印合作方面，印度国民银行能提供怎样的贡献？

　　萨库玛：我们是第一家在中国开展业务的印度银行，迄今为止，没有中国的银行在印度设立分行。因此，我们是唯一一家同时在印度和中国开展业务的银行，希望能够成为两国之间商业贸易的桥梁。

　　我们试图成为非常本地化的中国的银行，而不是被当作外资银行。由于印度和中国之间有着相似的历史背景和文化，在提供服务方面，我们可能会更优于其他外资银行。