私人银行轻叩中国市场大门 人才监管成为瓶颈

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　　制图：俞靓 来源：招商银行财富管理部

　　□本报记者 俞靓 北京报道

　　中国经济连续20多年的高速发展，成就了大批富人阶层，引得中外资银行纷纷吹响进军私人银行业务的“号角”。

　　在昨日结束的首届私人银行论坛上，业内人士“围炉煮酒”、共商大业。大家普遍认为，目前在中国开办私人银行的时机已经成熟，中外资银行虽然实力有所差别，但面临着同等的竞争机会。

　　市场成熟 机会均等

　　美国国际集团AIG私人银行2005年9月在上海开业；花旗私人银行2006年3月上海开业；法国爱得蒙得洛尔希银行也已在上海开业；UBS正在筹办私人银行……

　　如此大规模的植入中国本土市场绝非偶然。事实上，中国“超富”人数的激增，使私人银行进入本地市场的时机已经成熟。

　　“中国的富人已经向我们展示了大门，就看我们怎么找到钥匙了。”德意志银行私人投资管理董事毛锋如是说。

　　法国巴黎私人银行北亚区首席执行官Claude Ha则概括了私人银行在中国本土的细分客户群：第一，富裕客户，最上端是超高富客户，也就是企业巨子；第二，在中国工作的外国人；第三，新兴本地的专业人士，这部分人的财富在迅猛增长。

　　不过，和零售银行、公司银行不一样，在私人银行领域，中外资银行面临的是均等竞争机会。招商银行总行财富管理部经理周伟表示，中外资银行在私人银行市场上的竞争其实是均等的，其中有市场的因素、有发展阶段的因素，有整个投资市场的因素。

　　当然，从未经营过私人银行、重组改制时间较短的中资银行有着更为严峻的挑战。光大银行总行财富管理中心总经理张旭阳表示，外资银行最大的优势在于品牌。今年上半年4月、5月个人存款不断下降的情况下，花旗、汇丰个人存款还在不断上升，因为吸引了一大批高端客户。不过，国有控股银行优势在于其分售渠道，股份制银行也有简单明了的层级——终端客户的需要直接能反映到产品团队。另外，在中资银行间，竞争也非常激烈，下一步的着力点就在产品、市场、客户和品牌。

　　人才、监管是瓶颈

　　在发达国家，私人银行的成功与政治、社会、经济、法律状况密不可分。比如，拥有稳定的币值、天然的税率优势、金融历史悠久、金融市场发达、银行体系稳健等，还需要有健全的法律及保密制度，以及大量经验丰富的金融人才。

　　相对于此，刚刚起步的中国市场，除了拥有极其诱人的市场潜力外，配套基础设施又亟待完善。周伟表示，中国私人银行市场目前面临的困难主要有：金融监管相对较严，采取分业监管模式不利于各项产品的推广；金融市场欠发达（无论从交易工具还是手段来说都是如此）；缺乏强大的投资银行支持；缺乏私人银行必需的体系和组织架构。

　　“一些在欧洲的业内人士对我说，他们在中国内地本想建立私人银行，但苦于难以寻觅合适的客户经理。如果启用大量在香港市场上的人才，则又面临人力成本的损失。”周伟说。

　　渣打私人银行全球总裁Peter Flavel表示了相似的忧虑。他坦言，从现在起，渣打对客户经理的需求每年还会再增长20％，但由于业务历史并不长，国内并不像欧洲那样有那么多私人银行的专才，目前合适的客户经理非常稀少。

　　在监管方面，由于私人银行是一个全新的业务模式，目前尚未有法律法规涉及。此外，私人银行需要的各种产品涉及银行、证券、保险等多个领域，与分业监管的状态有所冲突。不过，央行行长助理易纲等监管高层近期反复强调功能监管，以强化目前已经出现的功能监管的雏形。

　　在法规方面，银监会相关负责人昨日表示，正着手研究制订私人银行业务法规，相关