中国银行帮富人打新股

　　理财周报记者 李冰心

　　“神秘”的中国银行上海私人银行部位于陆家嘴中银大厦29楼，到访要提前预约，平时大门需刷卡进入。想在这里遇到至少有100万美元以上资产的富人吗？这几乎是不可能的，很多时候他们根本就不需要露面，而千百万美元的大宗交易已然悄悄完成。

　　5月底以来，一款名为“申新

理财证券投资信托计划”的人民币理财新品，正在成为这些大宗交易中的热门。对，就是打新股，和专业的世代规划、度身定制创新投资、国际资产配置等普通储户无法企及的服务一样，中行私人银行推出的项目中，居然是打新股

理财产品最受客户欢迎。这一点你可能很难想象。

　　最低200万，最多50人

　　“在成熟的市场中，打新股类的产品本身就是一个非常重要的产品。”据中国银行总行个人金融部总经理岳毅透露，中国银行在香港IPO的时候，瑞银作为承销商之一拿到了相当大的份额，而这其中一半都被他们的私人银行客户消化了。

　　有鉴于此，5月末中行上海私人银行推出了“申新理财证券投资信托计划”人民币理财新品。

　　据私人银行理财专家介绍，该产品是由专业投资公司推出的打新股理财产品，由上海国投发行，中银国际任投资顾问，上海中行负责代理收付。产品资金投向主要是

股票一级市场申购、交易所国债逆回购以及银行存款等，期限一年，预计收益率在7%-14%。此外，为确保投资回报，这项打新股产品单笔合同资金最低限额人民币200万元，认购人数限制在50人以内。

　　国泰君安研究所的研究同时显示，目前申购新股可获得的年化收益率约为8%-10%。但散户资金打新股的中签率非常低。据不完全统计，2006年至今，沪深两市新股网上申购的平均中签率仅为0.53%，而网下配售则高达2.76%。

　　不过，这种产品通过信托公司来执行，中签率就高得多。因为信托投资公司只要获得新股询价资格，其集合信托计划照理则既可以网上申购新股，也可以参与网下配售。

　　江浙客户悄然来

　　2002年6月，中国银行上海市分行理财中心在外滩正式开张，彼时，在3个月内“中银理财”便吸引了近千人的贵宾客户数，此客户群在该行沉淀的

　　各项存款达到上海市中行总存款量近20%的比重。及至2007年3月该行“私人银行”开业以来，与当年大客户蜂拥而至形成鲜明对比的是，今天的富人们显然更加低调，更注重保护自己的隐私。业内人士介绍，他们更多的是通过电话与电子邮件与客户联系服务，或是由其专属顾问登门拜访，或由私人银行家亲自“上门服务”，交易完成后便迅速离开。记者在中行私人银行专属网点看到，专门接洽客户的内间仅有4套，“毕竟真正能享受这种服务的人还属凤毛麟角”，接待人员如是说。

　　那些跨过100万美元“门槛”的中国富人有着怎样的产品需求？中行上海私人银行方面表示，此次的打新股产品属风险低而收益较高类，同时又是一个新的服务形式，所以吸引了富人们的兴趣。据称，打电话预约相关服务的潜在客户中，江浙人占了很大一部分比例。

　　与顾资(Coutts)合聘

　　中行总行个人金融部总经理岳毅透露，荷兰皇家银行(RBS)全程参与了中国银行私人银行业务的筹备，在具体的产品设计上，先后派出风险管理、人力资源管理、产品和服务研发、IT等专家，以及私人银行家和私人银行顾问参与工作。RBS以及旗下的老牌私人银行顾资(Coutts)已经有两百多年的历史。双方还合作招聘了由7位私人银行经理和6名投资顾问组成的团队。从2005年开始的整个谈判过程中，两家银行间进行了几百人次的往返协商，岳毅本人就曾七下英伦。