中外资行私人银行争夺战加剧 招行下半年有动作

　　⊙本报记者 袁媛

　　私人银行已经成为中外资银行抢夺市场的主要阵地。渣打银行(中国)有限公司昨日宣布在北京正式启动私人银行业务。这是首家外资银行在北京推出私人银行业务。其私人银行8月还将在上海落户。

　　作为银行个人业务的最高阶段，私人银行高高站在了金字塔的塔尖。与花旗银行此前高门槛准入一样，渣打银行私人银行业务将专注于流动性金融资产高于一百万美元或等值八百万元人民币的高端客户群体。

　　据波士顿咨询公司统计，按美元计算，中国共有25万户百万富翁家庭，排名已居全球第六。据他们预计，中国富有人士的平均资产在未来几年将以13%左右的比例增长，到2009年中国大陆的管理资产将增长到2.63亿美元。

　　富人市场如此庞大使私人银行业务成为兵家必争之地，这无疑是中国银行业利润率最高、成长最快且最具有前景的战略核心业务。花旗银行早已于2006年3月份成立其在中国的私人银行部，门槛定位于个人资产净值超过1000万美元的富裕群体。汇丰银行虽没有公开表示进军内地的私人银行业务，但是已经在上海设立了一家私人银行业务代表处，意在将来开展业务打基础。东亚银行也表露出极度关注，有计划在年内开设内地的私人银行业务。

　　与此同时，中国银行拔得中资行此项业务的头筹，其私人银行业务于今年3月正式展开。建行、工行、招行等国内银行，虽然没有正式推出私人银行业务，但都通过高端

理财，提供了类似服务，如建行成立了财富管理中心，为资产在300万以上的客户提供贵宾理财服务，招行则是开设

钻石理财工作室，为资产在500万以上的客户提供贵宾理财服务，不少中资行都表示出计划进军私人银行业务的态度。招行相关人士表示，总行这方面有部署，下半年会有动作。而客户资金门槛自然随着服务的提升而提高，可能达到1000万。毫无疑问，中外资行私人银行之间争夺钻石级客户的争夺战将愈演愈烈。

　　业内人士认为，站在同一个起跑线上的中外资银行在私人银行业务的争夺上，必将上演一场持久的拉锯战。中央财经大学银行业研究中心主任郭田勇指出，私人银行处于金字塔的塔尖，尽管从目前情况来看，业务量不是很大，但市场前景相当广阔。相对刚刚开展私人银行业务的国内银行，外资银行经过多年专业化操作，其服务规范、内容丰富。但国内银行在网点布局、客户资源等本土化服务上也具有一定的优势。因此，在开拓顶级客户理财业务时，中资行必须迅速形成自己的核心

竞争力。