银行打响存款保卫战 中间人介绍大储户有提成

　　今年以来，股市和房市持续走高，刺激居民投资意愿达到了前所未有的高度。随之而来的是，居民在商业银行中数以千亿计的存款开始撤离，这让视存款为主要收入来源的银行面临了一次前所未有的挑战。一场保卫、争夺存款的大战随之在成都上演。

　　柜员:下班后忙着拉存款

　　赵青是成都某国有商业银行一储蓄所的工作人员。最近一两个月来，除了正常的上下班外，他还不得不到处去动员朋友和同学到他所在的储蓄所里存钱。

　　“多少年没干过这样的事了。”赵青认为，这都是股市惹的祸。去年以来越炒越热的股市，吸引了越来越多的市民把钱从银行取出去炒股。她所在的银行存款下降厉害，以至于领导开始给员工下达了拉存款的硬指标。

　　“没办法，照现在这个情况发展下去，到银行存钱的越来越少，动员员工拉存款是必然的。”赵青无奈的说。

　　最近赵青每天下班后都会约一些朋友，向他们讲述到银行存款有哪些好处和优惠。

　　“约这些朋友也不容易，大家都有各自的事情，而每次约他们都是我自己掏腰包，再这么下去，我都扛不住了。”赵青不断地抱怨着，现在自己每个月的收入也就2000多元，得拿三分之一的钱出来请客拉存款。“我们银行像我这样有存款任务的不只是我们这些普通员工，像柜台主任和相关部门的领导都会有任务，规定的拉存款金额比我们还要多得多。”

　　赵青表示，以她现在每天上班的情况来看，10个来储蓄所办理业务的客户中，通常就有6个是取钱的，剩下的4个中有的还是办理其他业务的。“知道现在银行有多难做了？”说完自己的苦衷后，赵青就开始做记者的工作，喊记者也到她所在的银行去存钱。

　　现状：银行储蓄大量分流

　　据一位业内人士介绍，一般银行在年初都会制定今年新增存款的指标，统计的时间一般是在月末、季度末或年末。为了完成新增存款任务，通常银行工作人员会在要出统计报表的时候忙着拉存款。

　　“今年的情况又不一样了，都晓得现在股市和楼市火爆，资金都被分流到出去了，银行不拉存款怎么办呢？”这位业内人士摇着头称，从央行最近公布的统计数据看，今年4月居民户存款竟然罕见地少了1674亿元，而去年同期却是增加了606亿，一增一减，居民户存款同比就减少了2280亿元。

　　“受股市活跃影响，银行存款‘搬家’的行为仍在继续，而且规模越来越大。”

　　小储户：存1万获赠食用油

　　“存款送食用油了！多存多送！”6日，在骡马市一银行营业部前，工作人员正在向市民推出存款获积分的优惠活动。在该银行存钱，不同的积分可获得不同级别的礼品，例如存1万元1年定期，就可获得2.5升食用油等礼品。

　　“送礼品当然也是取得了一些效果，但相比股市的吸引力还是低了很多，我们只能尽力而为。”一边促销一边和记者聊着的银行工作人员笑着说：“其实冲着这些礼品来存款的大多都是中老年客户，真正有钱的，还是投到股市去了。”说完，他继续卖力地吆喝着：“存款就送礼！机会难得！”

　　而像该银行这样通过送礼品来争取存款的银行并不在少数。上周，一股份制商业银行甚至向储户表示，如果到该银行存款1万元，并是一年以上的定期存款，就可以获得一张即将由多位港台名星参加的演唱会门票。

　　大储户：可赚取高额手续费

　　而相对于银行给普通存款人送礼来争取存款的做法，银行对大储户存款给予的优惠更是诱人。

　　通常，为了让月末、季度末或年末的统计报表好看，银行往往只要求大储户在报表结算日当天存钱进去。所支付的费用从万分之三到千分之一不等，其中大银行给的费用相对较低，规模小的银行支付的费用更高。另外，银行向大客户支付的费用也与月份有关系，如半年末、年末各家银行都在拉存款时，费用就被抬高，平时月末就相对会低一些。

　　“以前，一些大储户对于银行的高息揽存也十分乐意。特别是在年末，有的银行结算时间不同，少数大客户的存款就在不同银行之间流动，赚取手续费。”建行省分行一位客户经理说：“现在，我们做的主要是劝解一些大客户不要急于把钱取出来，但目前的情况并不是很好。”

　　他表示，银行客户经理支付的这笔费用其实相当于是用奖金去“买”存款。各支行定下新增存款任务后，就会把存款任务分解给各个客户经理。客户经理完成或者超额完成存款任务后，就会得到一笔额外奖金作为奖励。为了完成存款任务，客户经理往往会先垫钱支付费用给大客户来争取存款。

　　中间人：介绍大储户有提成

　　据了解，通常银行工作人员拉存款首先是从身边的亲朋好友中寻找存款客户。除了这种方式外，另外银行工作人员也会通过一些相关机构人员来帮助拉存款，如通过

　　成都一证券营业部的客户经理王先生表示，近期他就接到一些替银行拉存款的单子，他们通常也会向一些大户推荐，如果介绍存款成功后，他们就会从银行获得一笔中介费。

　　据业内人士表示，由于银行存款在今年大量被分流，现在银行不但重视月末、季度末、年末存款所统计的数据，也开始越来越关注日均存款数。因为月末、季度末、年末的存款余额更多体现的是当天的存款余额，而一些大客户存款也只是临时存放在银行一天，第二天就可能会转走，并未在银行里形成存款沉淀。

　　早报记者孟梅摄影刘筱庆