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陈雪
“面向贸易融资、面向中小企业”是外资入主深发展（000001）后，对公司业务的重新定位。昨天，该行举行媒体见面会，在全国首推特色业务———供应链金融，标志着这一战略转型迈出了重要一步，并有望成为除零售业务外另一重要的利润增长点。
差异化成核心竞争力
据深发展贸易融资部总经理马黎民介绍，供应链金融并非某一单一的业务或产品，而是该行自主创新的公司业务新模式。它改变了过去银行对单一企业主体的授信模式，而是围绕某“1”家核心企业，从原材料采购，到制成中间及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中这一供应链链条，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体，全方位地为链条上的“N”个企业提供融资服务，通过相关企业的职能分工与合作，实现整个供应链的不断增值。因此，它也被称为“1+N”模式。
深发展从2000年开始在国内个别分行尝试“1+N”贸易融资业务，通过深入分行所在地的主流经济，迄今其广州分行的“能源金融”、佛山分行的“有色金融”，上海分行的“汽车金融”和大连分行的“粮食金融”已在同业中形成较强的品牌效应，特别是“能源金融”还得到了中国银监会的高度认可。同时，该行培养了中兴通讯、一汽大众、北京现代、格力、联想、广州本田等核心企业客户，与中远、中国外运、中国储备等大的物流公司建立了总部对总部的战略合作关系，由此向外延伸服务了上万家中小企业。
据悉，随着供应链金融在部分分行实践成功，深发展将由点及面在全行18家分行推行。目前，青岛分行的“铁矿石金融”、天津分行的“煤炭焦炭金融”也已初具影响力。按该行的这一创新规划，深发展最终有望成为拥有数条“供应链金融”业务的贸易融资专业银行，以差异化业务和服务实现银行核心竞争力的提升。
以低风险赚高收益
深发展产品开发部副总经理金晓龙介绍说，自去年7月将供应链金融确定为公司业务的战略目标后，全行倾力而为，通过管理架构重整、产品开发平台支持、制度平台创建、信息平台优化等措施，重塑了整条业务线。目前，该行新成立的贸易融资部在业务拓展上实现了内外贸、本外币、离在岸业务的三个“一体化”，并对供应链上的物流、信息流和资金流进行全程、标准化和电子化的专业管理。
由于供应链金融服务的主体实质上是资金严重短缺的中小企业，该业务模式一方面凸显了银行的议价能力，业务收益较大企业客户更高；另一方面，由于银行参与了整个供应链的整合，提供了大量增值服务，也深受企业欢迎。自推出后产品创新周期不断缩短，至今产品线已涵盖了应收、应付和存货三大类数十项金融产品和服务，其中货押融资、票据融资和能源金融等在业界均居领先地位。
同时，该行还摸索出一套针对供应链金融的全新的风险控制体系，突破了中小企业贷款的“瓶颈”。据悉，这套体系对授信主体的风险评判做出了根本性的改革，变过往的静态评估为动态评估，从对单一的授信主体评级变为“主体+债项”合二为一的评级制度。据此，该行制定了包括评级、授信、物流和间接客户监管等子系列的《自偿性贸易融资管理制度》，在国内尚属独家。
据悉，2005年全年，深发展累计投向供应链贸易融资的资金总额超过2500亿元，并保持了较好的资产质量。以货押业务为例，开办5年来其不良率维持在0.5%以内，从而实现了以较低的风险赚取较高收益。
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