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包头城商行正与“亚洲银行”洽谈引进后者作为境外战略投资者一事。“亚洲银行”是否就是金融界通常而言的亚洲开发银行？或是另有别家？
□ 本报记者 田文会
“亚洲银行。”包头市城市商业银行(以下简称包头城商行)行长李镇西近日向《财经
时报》透露了正处于谈判阶段的境外战略投资者意向目标。
对于确切的名称，李镇西以“引资的谈判工作主要是政府在操作”为由避开，这给包头城商行的引资对象披上了一层迷雾。
李镇西担任包头市城商行行长之位仅3年多，但银行总资产已由其接手时的17亿元迅速攀升至2005年底的218亿元。其他几个关键数据也相当不错，2005年底，包头城商行核心资本充足率超过16%，不良贷款率仅为1.14%，拨备覆盖率达到127%，地区市场占比已由成立初八家金融机构的末位上升到第一位。
如此漂亮的数据，增加了包头城商行引进境外战略投资者时讨价的筹码。
亚洲银行悬念
按照国内金融界的通常理解，亚洲银行指亚洲开发银行(以下简称“亚行”)。遗憾的是，在采访过程中，李镇西未对此予以证实。
《财经时报》从亚行一位人士处获悉，亚行的确已与中国的一家城商行就参股一事作了沟通，所有的准备工作已就绪。这位人士虽然不愿透露它们即将联姻的城商行名称，但却明确表示并未听说参股包头市城商行一事。
《财经时报》随后致电亚行在北京负责私营股本投资的周小兵女士。周小兵强调，在她所能知道的范围内并不知晓这件事情，但是不排除总行在跟包头市城商行接触。
周同时证实亚行的确在与多家城商行商谈参股一事。由于是私营股本投资，按亚行规矩，在签署协议之前不得透露具体信息。
除却亚行，还有一家名称就为“亚洲银行”的金融机构。不过，这家银行不在亚洲，而在美国宾夕法尼亚州。它是一家社区银行，服务于当地的各种组织和中小型企业。在亚洲银行的网上银行，提供了英文、中文繁体、中文简体和韩文服务。
这家银行成立于1999年，截至2003年6月30日，该行储蓄存款额为3750万美元(约合3亿元人民币)。而包头市城商行在2005年底存款已达191亿元人民币。
《财经时报》致电亚洲银行美国办公室，该行一位员工用流利的中文解释说，亚洲银行的业务主要在费城的唐人街，并未听说过有参股包头城商行的说法。这位员工对于参股中国金融机构的提法感觉有些突兀。
《财经时报》随后联系到亚洲银行副总JAMES WANG.JAMES WANG明确表示亚洲银行没有参股包头城商行的打算。
国际化战略
2005年，李镇西远赴美国和加拿大，对当地的一些国际化银行考察取经。在李镇西眼里，城商行在改革的过程中引入境外战略投资者，只是方式，而非目的。真正的国际化，应是内涵国际化，它并不仅仅体现在地域、规模的国际化，而是在理念、标准、模式、人才、技术、产品等内涵方面的国际化。
李镇西坦言，国际化是“很费劲的一个过程”，这个过程除了建立国际化的法人治理结构、现代金融企业制度、企业文化外，还要着力提升核心竞争力。
定位准确
在加拿大考察时，李镇西对加拿大皇家银行和蒙特利尔银行印象深刻。这两家银行有一个同样的观念，就是细分客户市场，且一定要根据自身情况定位。由于定位准确，两家银行虽与美国的银行在北美地区贴身竞争，仍然发展得很好。
目前，正在进行全面改革的中国城商行也面临着定位难题。
李镇西原来想将包头城商行转为只维护高端客户，现在，这种思路已在转变。李镇西将市场基本划分为四块：一是基本客户，即普通市民；一是核心客户，比如中小企业；第三块是所谓的高端客户(列为关注级，能赚则赚)；第四块是政府推荐的好项目。现在，李镇西将主要市场定位在市民和中小企业。
城商行的定位还面临着单独发展与合并壮大发展的艰难抉择，在竞争压力和监管部门的压力下，已有多个区域的城商行在筹划步徽商银行的后尘，通过合并壮大自己。
对于这一方向，李镇西没有明确透露包头城商行的打算，他强调将根据自身的战略定位做出选择。
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