寻找内地一切可能的机会投资

　　本报记者 张昌辉 发自香港上海

　　现年56岁的香港上海汇丰银行有限公司主席郑海泉先生，外表像个中国旧式的教书先生,平时说话慢条斯理，但在前天的2005年香港-上海CFO论坛上，郑先生却发表了一番热情洋溢的演讲，并且在结束演讲时还狡黠而幽默地卖了个关子：“我今天的演讲为何一会用英语，一会用汉语呢？有人一定很纳闷，我的用意是，香港和上海都是一个既可操中文也可操 英文的国际化都市，是双料的。”郑先生的俏皮，赢得了全场热烈的掌声。

　　郑海泉是汇丰银行创立139年来,首位担任此职务的华人,也是在汇丰集团内职位最高的华人。《第一财经日报》就拓宽企业融资渠道等话题独家专访了郑海泉先生。

　　《第一财经日报》：我们知道，最近几年，汇丰控股频频注资中资或者在内地有业务的外资金融机构，比如，对中国平安人寿保险公司持股10%，对上海银行持股8%，汇丰控股的另一家香港子公司恒生银行持有兴业银行16%的股份。8月初，又大手笔入股交行，持股达19.9%。业界普遍认为，此举将使汇丰获得触及内地庞大存款资源和迅速发展零售市场的机会。在过去3年里,汇丰在内地的投资额已高达37亿美元，遥遥领先于其他外资银行。那么，下一步汇丰对在内地业务的发展有哪些战略规划？

　　郑海泉：我们在内地的规划很简单，继续寻找合作伙伴，寻找一切可能的投资机会。把我们的业务做好，多建一些分行。汇丰一直以来在内地的策略都是在政策允许的情况下能做多少做多少。当然这一切还有待内地金融市场的进一步放开，还希望得到央行的支持。目前我们正打算在东莞、杭州等地开设分行。今后若相关法规有所松动，汇丰将会考虑进一步增持内地相关银行的股份比例。比如上海银行，因为我们和上海银行合作良好，若条件允许，汇丰银行也将考虑增持上海银行的股份。

　　《第一财经日报》：据了解，汇丰在内地的业务发展，除了目前的银行、保险业外，还打算进军非银行金融业务。有消息说，汇丰正在与山西信托合资组建一家基金公司，而且汇丰还将涉足证券业，这是事实吗？您的倾向是什么？

　　郑海泉：有这回事，目前汇丰与山西信托合资组建的一家基金公司正在等待监管部门的最后审批，估计不久就会有结果了。对内地证券业，汇丰也一直在积极关注，等相关方面条件成熟后，汇丰不排除进入内地证券业，但目前还没有具体的操作方案。汇丰银行未来会将投资重点转向非银行金融机构。汇丰希望将国际银行业最佳的操守和公司管治带进内地金融市场，为内地市场服务，同时，吸纳更多的本地经验。这是汇丰一贯的经营策略和思路，正像你刚才提到的，汇丰的经营理念是“环球金融，地方智慧”。

　　《第一财经日报》：看得出，郑先生对汇丰投资内地信心颇足，但据我们了解，汇丰在中国内地投资虽然不小，但从汇丰披露的有关公开信息看，其所获利润并不可观，这是什么原因？对此您是怎么看的？

　　郑海泉：最近几年，相比于一些外资金融机构，汇丰银行在内地的投资可能是最大的一家，但放到全球市场看，汇丰在内地的业务规模还比较小，也就是30多个亿嘛。汇丰银行现在在内地的业务还属于投资期，还没有到收获期，我们不期望投资能够马上得到理想的回报。

　　但对于内地的业务我们还是很乐观的，我们对利润的看法是着眼于未来，看长期，我们注重的是内地市场的长远利润。过去20多年，经济每年都有8%左右的增长，所以我们看好内地市场。我们将努力寻找在内地的一切投资机会，我相信几年后我们在内地的业务会扩展很多，到那时，汇丰银行在内地的利润一定会很可观的。这一切要慢慢来，我们还需要时间建立网络，培养客户，积累本地经验。汇丰银行在内地发展也不只是为了赚钱，我们也希望帮助中国内地银行发展，共同发展，而不是非要把内地银行吃掉。

　　实在地说，香港的经济结构是有点问题，我们对全球经济的看法是，目前增长最快的是中国内地、印度和巴西。内地是一个重要的市场，虽然目前的机会还不多，利润空间也不是很大。根据加入WTO的承诺，明年年底，中国银行业将全面开放，外资银行将被允许经营面向内地居民的人民币业务了，这样机会就会多一些，10年后，20年后，情形更会不一样。

　　《第一财经日报》：有消息说，汇丰银行不久将在内地大量地招兵买马，今年底将再增聘员工800名，对此，有业内人士用“抢滩内地”、“咄咄逼人”来形容。那么，汇丰此举是出于什么样的考虑呢？

　　郑海泉：根本谈不上是什么“咄咄逼人”，事实上汇丰在内地的分支机构已经达到十几家了，而且我们还打算不久再建几家，业务要开展，总是需要员工的。虽然目前我们已经有了1300多名员工，但还远远不够，而且即将招聘的员工大多数是从事个人理财等业务。你知道，汇丰的个人理财业务是很专业的，很多是需要一对一的服务，因此需要的人手相对比较多。应该说，汇丰在内地的机构、网络还比较少，你知道，内地的银行有多少网点、多少员工，几万甚至几十万人啊，不能比的。当然，增聘新员工，也是为明年金融市场开放、经营个人人民币业务做些准备。为了迎接这一机遇，内地的业务还要有较大的扩展，我们希望今明两年再多拿些牌照，把业务规模再做大些。

　　《第一财经日报》：从汇丰的《中期业绩报告》看，汇丰的呆坏账准备金有不小的减少，从而使得银行利润大增，从银行的财务报表来看，回拨的坏账准备金对利润的贡献不小。据了解，汇丰的呆坏账率向来较低，去年亚太地区的呆坏账率还不到1%，这个低比例，与汇丰在内地业务的经营质量有关吗？

　　郑海泉：汇丰的《中期业绩报告》你们都可以去研究嘛。的确，由于信贷坏账减少，呆坏账回收增加，因此根据实际情况我们重新审定了准备金，并有较多准备金回拨。汇丰银行今年上半年也减少了16.07亿港元的呆坏账准备，减幅主要来自香港地区，当然与内地业务也有一定关系。目前汇丰在内地开展的业务，其客户对象都是好公司，而且我们做的很多是

零售业务，尤其是

信用卡这一块。汇丰银行的信用卡费用收益比去年上半年增加了20.2%，在香港的发卡量就达到330万张。我们与交通银行以相同比例共同经营信用卡业务，也取得了令人满意的业绩。当然，随着在内地零售业的增长，将来的呆坏账也可能会有所增加，但我们会用有效的机制来控制。