招商银行信用卡发卡跨越1500万大关

　　2007年7月26日，招商银行信用卡发卡量再创历史新高，突破1500万张，发卡量市场份额继续保持在30%以上；消费金额今年以来累计突破600亿元，更是以超出40%的市场占有率傲视同业。这进一步巩固了招商银行在国内国际标准信用卡市场上的领先地位。招商银行，被普遍视为中国本土最佳银行之一，屡获殊荣，其零售银行业务更是由于创新的产品和卓越的服务而广受赞誉。其信用卡业务高速、良性、健康发展，更因为先进科学的管理、经营入选哈佛商学院经典案例，成为真正走向国际化的信用卡品牌。

　　招商银行信用卡业务的各项经营指标均保持良好发展的态势。一方面，发卡数据不断刷新：2002年12月3日，发行第一张国际标准信用卡；2004年6月19日，发卡量突破100万张大关；2006年4月，向公众宣布国际标准信用卡发卡率先突破500万张；同年年12月25日发卡达到1000万张，而且2006年的新增发卡量恰好是前三年发卡量的总和；截至2007年7月26日统计，累计发卡量突破1500万张。我们可以看到，整体的发卡量呈加速度增长，也反映了信用卡作为日常支付工具已经越来越被中国消费者所接受、信用卡发展的环境越来越成熟。另一方面，招商银行信用卡的累计消费金额也是呈几何级数增长态势，今年1-7月份，累计消费金额已超过600亿元，超过了去年的全年总额，当月的消费总金额已经屡破100亿人民币，不但以明显优势领先于国内同业，更达到了国外成熟市场的平均水平。

　　全面而丰富的产品线，牢牢抓住市场客群。以客户的生命周期为产品线陆续发行了从大学生YOUNG卡，到一般消费者的普卡、金卡、白金卡等一系列产品，符合不同成长阶段的客户对于服务内容与信用额度的差异化需求。近两年来产品创新面的关注点落在持卡人的life Style上，推出了MSN Mini信用卡、Hello Kitty 粉丝信用卡、百事纪念信用卡、NBA信用卡等等，深受崇尚时尚的青年喜爱。选择信用卡已经不仅仅是选择一种支付方式，更是一种个性的表现。而今年产品则更趋地域化，除了区域百货联名卡之外，城市主题卡陆续出笼，如直击当地城市青年族群的成都“耍”卡、“人人重庆”卡、北京“京彩卡”、天津“哏儿”卡；在汽车占有量和消费量较大的城市又推出Car Card

汽车消费族群的专属卡片，对于2008年即将到来的盛事，招商银行又推出了VISA奥运信用卡，这一系列的创新性产品充分体现招商银行在客户经营方面的敏锐嗅觉和发展趋势，也体现了招商银行注重客户、细分客户、贴心服务的创新精神和服务品质。

　　招商银行信用卡还率先推出了各项特色服务，分期付款、优惠商户、积分永久有效等等。以分期付款业务为例，招商银行在中国首推邮购分期，同时又将店面分期开展到百货、电器、旅游、美容、健身、家居、

家装等知名企业如百盛、国美、苏宁、HOLA特力屋等等；并且大胆创新的将分期业务从家电家居用品采购转向特定的大宗集中消费，在全国联合百安居首推“家装易”分期付款业务，对家庭

装修的设计费、施工费、装修材料费、家电采购等打包进行分期，最长达30个月还款期，充分减轻家庭装修的财务压力。2007年又和Dell合作进行电话购物分期、湖南卫视合作推出的“快乐招”电视购物分期。同时，在部分城市与东风标志、神龙、一汽大众等汽车生产商开放了信用卡的汽车分期业务，把信用卡的理财功能发挥到极致。随着招商银行在不同渠道和领域的分期商户的合作，目前分期业务量已经占据同业的90%。

　　异业联盟频频发力、联名卡产品层出不穷。信用卡业务秉承招商银行“因您而变”、不断创新的经营理念，与航空、旅行、百货、家居、酒店等异业知名品牌和公司结下良好的联盟合作关系，发行了多项联名卡产品，与中国四大航空业中的三家——中国国际航空、南方航空、海南航空发行了航空类联名卡产品，成为中国联名信用卡领域的合作典范。招商银行于2005年在上海与正大集团合作开发了第一张区域性卡片，以此为模式在2006年加大了区域化产品的开发步伐，北京、深圳、广州、大连、青岛、郑州、西安、兰州、武汉、成都，从东部沿海城市到西部重镇，区域联名卡片遍地开花。在抢占市场份额的同时，招商银行信用卡的区域化经营思路已经初见端倪，从逐步开展与异业合作到深入研究当地客户的生活形态、消费场所、刷卡习惯，结合各地的特色推出区域专属的联名信用卡。到目前为止，招商银行已经成功发行了30多种联名卡。

　　风险和盈利指标向好。在多业务全面成长的情况下，各项指标均体现出招商银行信用卡良好的成长性、稳定性和盈利性。一方面，不仅打破了5-8年信用卡业务才能盈利的国际惯例，在发卡第三年末实现了当年盈亏两平；另一方面，招商银行科学先进的风险管理方法，使资产品质仍然保持呆账率低于1%的良好状况，大大低于国际同业4-6%的平均水平，成为无可辩驳的信用卡市场领跑者。

　　品牌精神的提升。在招商银行信用卡的成长历程中，逐渐提炼出“和”的品牌精神，这是一个可以长期发展不断延伸的理念。“和”是和谐社会，政通人和；“和”意味着在一起；“和”是共赢，是分享。招商银行和众多的合作伙伴一起打造中国信用卡的领先品牌，携手赢得千万用户的信任和喜爱，让持卡人第一时间分享全新的金融产品和服务。“和”是参与。VISA奥运信用卡发行让更多人一同参与2008的全球盛宴，有机会分享喜悦与荣耀，实现“世界一家”的梦想。“和”是互助、是和谐一家，是倡导回馈社会。招商银行于2007年3月和中国青少年发展基金会成立了“希望工程-招商银行专项体育慈善”基金，每发行一张信用卡，招商银行将向慈善基金捐款1元钱；每成功完成一笔信用卡消费交易，招商银行将向慈善基金捐款1分钱。截至7月20日，已经累计捐款4674248.40元，已可以为311所希望小学提供整套体育器材。

　　招商银行信用卡伴随着中国银行卡产业的发展为中国人创造更多的世界级精彩。