招商银行和中国银联推出标准信用卡

　　招商银行信用卡谱写华彩新乐章——招商银行和中国银联推出标准信用卡

　　7月13日，上海。招商银行对外正式宣布：即日起将在旗下原有的信用卡产品线中增加银联标准信用卡，以满足更多消费者的需求。

　　招商银行，被普遍视为中国本土最佳银行之一，屡获多项殊荣，其零售银行业务更是由于创新的产品和卓越的服务而广受赞誉。2006年12月，招商银行信用卡在国内同业中率先突破千万大关，占据超过中国内地真正意义的贷记卡的三分之一的市场份额。2006年发卡量比2005年翻了一番，并超过了前三年的总和。在卡量高速增长的同时，信用卡消费也旺盛的增长，卡均消费连创新高，月消费金额屡破100亿人民币，不但领先于国内同业，更达到了国外成熟市场的平均水平。另一方面，招商银行科学先进的风险管理方法，使资产品质仍然保持呆账率低于1%的良好状况，大大低于国际同业4-6%的平均水平，成为无可辩驳的信用卡市场领跑者。不仅如此，招商银行信用卡还创下了业界20多项创新，多次荣获服务、产品、营销案例的各项大奖，更因先进的管理、经营入选《哈佛商学院》经典案例，成为真正走向国际化的信用卡品牌。

　　中国银联，成立于2002年，

银行卡交易成功率由中国银联成立之前的不到50%，提高到了97.2%，达到世界先进水平，境内外180多家银行发行的银行卡在银联跨行网络上畅行无阻。从2005年国际化起步到今年5月底，其网络已经从国内延伸到了东南亚、欧美、亚太等25个中国人常去的国家和地区。截至目前，中国银联在境内联网POS刷卡终端已经突破90万台、联网ATM自动取款机10万台、特约商户约60万户；境外受理商户达到7万家、POS10万台、ATM 32.5万台。截至目前，银联标准卡累计发行3.4亿张，其中信用卡1150万张，借记卡3.29亿张。2006年境外交易总额255亿，2007年1-5月份就达154亿，比去年同期增长56%。在打造“民族支付品牌”的征程上，在开放竞争、面对挑战的大环境下，银联走出了一条中国企业国际化路线。中国银联常务副总裁蔡剑波自豪地表示，越来越多的持卡人开始喜爱银联标准卡，喜爱使用银联网络，中国银联正朝着“中国人走到哪里，银联卡用到哪里”的目标迈进。

　　在外资银行纷纷进军中国信用卡市场的大环境下，不谋而合的国际化之路，让招商银行和中国银联的深度合作有了良好的基础和前景。这种强强合作的模式，必然会使银行卡受理环境日益改善、交易效率显著提高，并影响和推动中国信用卡市场朝着一个更加多赢和多利的信用卡业务环境发展。

　　回顾招商银行与中国银联的合作历史，已经有了累累硕果。2004年5月，招商银行在全国性成员机构中率先推出银联标准“一卡通”借记卡，同年12月，发卡突破500万张。银联标准“QQ一卡通”借记卡在2006年底发卡量达到了100万张，在银联标准联名卡发卡中取得了骄人的成绩。在今年2月推出银联标准“一卡通”金卡借记卡的基础上，银联标准的“一卡通”金葵花卡也在开发过程中。截至2007年6月，招商银行银联标准借记卡发卡量近2100万张。2006年11月双方试水发行银联标准Hello Kitty粉丝信用卡，全新的Fans族群的概念立即受到时尚青年的追捧，发行已近百万张。为了配合重庆建市十周年纪念活动，2007年4月招商银行与中国银联合作发行重庆形象信用卡，不足百日发卡量已经接近2.8万张。同时，在国家大力倡导和推广的政府公务卡、采购卡领域，湖北财政公务卡、深圳

公务员孺子牛卡等产品早已为业界和合作伙伴们津津乐道。

　　招商银行和中国银联此次合作的另一个基础，是充分考虑到持卡人快速增长、日益多样化的消费需求和用卡习惯。从国内刷卡消费的情况看，目前持卡人所使用的国内交易均透过银联网络实现，中国银联是目前国内唯一的交易清算平台。从境外消费的表现看，较之2006年下半年和2007年上半年招商银行卡通过中国银联网络在境外交易总笔数及金额环比增长分别高达38.5%、39.3%。已发行的招商银行银联标准卡通过中国银联网络在境外交易笔数从2006年下半年与2007年上半年相比，境外交易总笔数及金额环比增长分别高达38.0%、30.0%。

　　窥一斑而知全豹，越来越多的持卡人开始熟悉和喜爱银联信用卡，尤其在境外消费有选择网络的情况下更多人喜欢使用银联系统。银联标准卡正在成为消费者多元化需求的重要组成部分，市场空间更加广阔。招商银行信用卡中心理事长郭光这样认为，“因您而变是一种思想方法，我们必须不断地满足客户日益增长的需求，从之前推出的银联产品的发行量、使用率、卡均消费，以及广受用户好评的实践尝试中，我们决定推出银联标准信用卡让更多的人可以享受刷卡的便利。”

　　招商银行信用卡快速发展、市场影响力不断扩大，与招行始终坚持 “因您而变”的优质服务理念密切相关。招商银行副行长唐志宏一句话道破了成功的秘诀：“更无柳絮因风起，惟有葵花向日倾——葵花围着太阳转，我们必须不断地满足客户日益增长的金融服务需求，满足客户需求成为我们工作的出发点和落脚点”。在激烈的市场竞争中，一家企业处于不败之地，必须确立服务理念、通过不断地满足客户的需求而赢得客户，赢得市场。让市场和消费者来决定业务的导向，从Hello Kitty信用卡的成功体验，招商银行迅速了解到客户需求的变化，马上推出银联标准信用卡，以满足更多信用卡客户多元化的产品需求，为招商银行“因您而变”的服务和经营理念作出了最好诠释，也为招商银行品牌逐步走向世界舞台作了坚实的铺垫。

　　中国银联和招商银行同为各自的领域的佼佼者，为使我们的持卡人能够体验到更方便、更安全、更优质的电子支付服务，不断突破，积极合作，在世界的舞台共同演绎着国际级的精彩。

　　*数据源自招商银行信用卡经营分析报告及中国银联交易分析。