广发行促销爆棚 持卡人忠诚度堪忧 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年10月27日 02:49 每日经济新闻 | |||||||||
一场反响火爆的刷卡促销活动反而给广发行上海分行带来了点“小麻烦”。昨天,不少莫文蔚的“粉丝”集中在该行信用卡部,要求兑现该行的赠票承诺:广发信用卡持卡人单笔消费满200元,累计满1000元即可领取价值280元“2005莫文蔚上海演唱会”门票一张。而银行办公室门口却已贴上了“刷卡赠票已领完”的字样。 上述赠票信息是通过电视广告和短信发布的。现场一位赵女士告诉《每日经济新闻》
这超出了广发行的预期。该行市场部人士透露,原本预算中留给奖励持卡人的门票只有1000张,但换票第一天就有2000多张演唱会的票子被换走,其中超出预算的1000多张票都是银行临时到售票点补买的。但这仍然未能满足蜂拥而来的客户。 问题何以发生?现场客户称,广发行在发给客户的短消息上指出“数量有限,欲刷从速”,这给客户造成,只要及时刷卡就能得到赠票的误解。 一位上海银行业内人士认为,从上述现象中可以看出内地银行信用卡营销手段还不够成熟。 这位人士介绍说,刷卡赠门票在香港非常盛行,但是香港的银行会让客户提前预定,得到预定的客户再去刷卡,这样就避免了赠票供不应求的场面。 但其背后反映出更深层的原因,是内地消费者对信用卡的忠诚度低。上述广发卡客户几乎异口同声地指出,刷广发行的卡不少冲着赠票去的,“并不是非用广发的卡不可”。现场的一位罗小姐指出,现在各个银行的信用卡大同小异,选择用刷哪张卡都看银行方面给出什么优惠。 这也是本土信用卡的一大症结所在。麦肯锡此前一份报告指出,造成内地信用卡忠诚度不高的主要原因,是目前发卡商在客户保留方面关注不够,更倾向于使用一些相对简单的手段吸引客户(例如以音响和DVD机作为开卡礼物,或者刷卡达到一定的金额就以年费减免或礼物作为回报)。这种“诱惑”很难对消费者造成持续的影响,客户“朝三暮四”也就在情理之中了。 作者 钟宁瑶 |