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作者：万云 来源：中国经营报
卡片营销是发卡和建立卡片品牌的第一步。独具匠心的主动营销将一步步建立对一张卡片的认知度。
建行龙卡贷记卡消费设重奖
信用卡：整合营销试验田
中国建设银行北京市分行宣布，从9月15日至12月31日，该行将联合京城6000多个龙卡特约商户，推出为期3个半月的“建行龙卡喜刷刷多重大奖等您拿”龙卡贷记卡刷卡奖励活动，客户持龙卡贷记卡刷卡消费单笔额度达到99元，即可获奖；使持卡人每刷出一笔99元，最多便可获得9次中奖机会。另外，本次活动的普遍发奖奖品数量不限，每月抽奖及月度大奖奖品总量达到896个。
点评：对于银行来说，鼓励刷卡的最终目的是为了获得更大的利润。银行卡中心的工作之一是通过各种营销活动促成持卡人刷卡消费的习惯，提高银行卡这一社会资源的使用效率。据介绍，截至目前，北京建行龙卡发卡量已达到约800万张，年均刷卡交易金额150亿元，特约商户6000余个，各项指标在北京地区同业中均名列前茅。信用卡平台。无疑正在成为银行业整合营销的最佳试验田。
民生开办刷卡兑奖活动
银行卡：促成消费冲动
迎接假日经济消费潮，民生银行结合自身发展迅猛的自助网点的优势，从9月初开始，民生持卡人在北京所有的ATM机上成功取款，即可凭交易凭条参加“心动民生”刮卡兑奖活动。获奖总人次达1万多名幸运者，奖项包括：特等奖10名，奖励价值5000元数码相机一部；幸运奖：100名，奖励价值500元进口榨汁机一台；美食奖10000名，奖励麦当劳20元就餐券一张。
点评：网点覆盖不是所有后起银行的短板，但“民生银行”们可以找到自己的“增长点”。以北京为例，民生银行迅速在四环以内的交通干道、交通枢纽、大型商业区、大型社区等地铺开，根据中国银联的统计，民生银行在北京的自助银行网点已达到46家，在行式和离行式ATM机共160多台，数额居于北京同业自助银行前列。这种优势同样给民生卡的广泛使用打造了基础。
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