图为上海麦克风文化传媒有限公司代表（图片来源：新浪财经 邹忻 摄）

　　新浪财经讯 由创业邦杂志社主办的“创新中国2013春季赛”于3月20日-21日在上海举行。上图为上海麦克风文化传媒有限公司代表。

　　以下为现场文字实录：

　　上海麦克风文化传媒：大家好，我是上海麦克风文化传媒的CEO，今天的愿景就是让客户随时随地的免费的实现我们的内容，接下来大家先看一下我们的视频介绍。

　　(放视频)

　　在过去几年来，中国的广播市场，汽车移动的兴起快速的发展，去年为例，广播去年的广告市场超过了40个亿，而现在因为手机的兴起广播市场增长很大。而它却占流量。蜻蜓作为网络广播集合平台的调整，我们下载量占1000万，而我们现在的收听数成为一个城市的总人数，每个月活跃的用户增长达到20%。接下来我介绍一下蜻蜓的优势，蜻蜓有非常优秀的团队，有非常坚强的接收背景，我在蜻蜓之前负责美国视频网站hulu在中国的研发中心。我负责很多核心的技术，而且这些技术都可以用在蜻蜓的音频领域。我们的团队自主研发了云编码、云存储、分发播放器的技术。我们对声音的领域有着非常深刻的理解。而且我们跟大量的电台进行了很多的合作，包括了内涵授权等等合作，保证了内容方面的壁垒。目前蜻蜓在用户发展阶段，我们预计今年年底开始进行商业性的尝试，我们商业的构成模式为免费的广告模式，我们会在手机端投放精准的声音广告来取代传统广播的广告。这个领域已经得到了认证，受的了广告组的认可，我们相信蜻蜓在中国市场有很好的发展机遇，谢谢。

　　主持人：谢谢你的展示，来到我们舞台的中间，我们下面的时间交给我们现场的评委。有请。

　　评委：我想问一个问题，我的问题是我看到我们的用户基数已经做的很大了，我猜应该下载1000万的话至少用户在100万、200万的国内用户，几百万是一个很可观的数字，但是作为一个广播电台，据我了解北京、上海的广播电台的收入也一年就是一个一亿左右，有的还不到。通常来说，不管是互联网视频还是电视来比，我们互联网的广播跟电台比，这个价格是1/10或是1/5的价格。如果我们跟他们同样收入覆盖的人群的话要多很多倍。另外我们也听广播，但是不是蜻蜓的，而地铁环境经常断线，因为3G信号非常的不好，连电话也会断，这不是你们的技术问题，而是网络环境硬件问题，这个问题你怎么解决？

　　上海麦克风文化传媒：这是非常好的问题，我一个一个解答。我想用户本身就是针对你的费用问题先来回答。蜻蜓的优势在于技术，我们知道说网络广播的障碍是发展流量，基本上如果是2G的信号都可以稳定的收听蜻蜓。这是我们的优势，谈到广告的问题，我们蜻蜓不对外公开我们的实际运营数字，所以活跃用户的数字我不能答复你。我认为在中国必须要做广告的模式，因为中国不存在付费这样的商业模式，更何况是在广播领域，怎么样把这个广播市场做大呢，我现在有一个先决条件，一个是正式你广告的价值，第二是决定你覆盖的人群。我们现在已经解决了第一个问题了，在服务视频的广告的价值是传统电视广告增长50%，增加的价值是不通过电视的力量都可以投放，而且这个广告是可以追踪的，是可追踪的广告效果。而且同样的能力可以增加广播的广告价值，解决你刚才的一个问题。第二个怎么样增加覆盖呢，我想流量问题很难短时间解决，我们现在的流量从现在每个小时的60M的消耗已经降到了12M，但是我们非常清楚，对中国来说这个流量还是太高了，就算我们以后到了6M还是非常高。我相信这需要两个方面，一个是将来4G的出现使流量越来越低，第二个我们用技术的力量来增加用户从传统广播收听占到在线收听。我们现在也看到，收音机这个媒介非常的不方便，现在有2000万的用户每天用手机作为他主要收听的工具。现在用户已经有这样的习惯，而且也有这样的需求，如果我们没有广播带宽的价值增的话，更多的用户会使用手机广播覆盖的问题。

　　评委：我问一下，你这个内容怎么解决，因为你最大的优势应该是在能够解决本地化的不同的内容，如果是一个内容所有的用户听一个内容，还是每个区域你都有本地化的内容，这个内容收集是怎么回事，第二有没有一些资产权的问题，有没有自己的采编或是记者？

　　上海麦克风文化传媒：我们做的电台所有的内容都是来自于电台，目前国内有2700个电台，其中1500个电台我们已经收入了，在这个上面都可以看到。回到你刚才的知识产权的问题，我觉得我们对电台来说我们是一个合作伙伴，对于电台这种说页模式来说，最需要的是增加覆盖人群，所以我们帮电台解决这个问题，从去年的年底到现在，我们花了三个月的时间跟电台谈内容上的授权和商业上的合作。

　　评委：你这个授权给他们费用吗？

　　上海麦克风文化传媒：完全没有费用。当然现在的这个模式还没有被认可和建立，所以我们现在的授权都是免费和长期的，还有不少是独家授权。当时我们在葫芦网站领域的时候还没有认可这样的模式，所以内容稍微便宜一点。但是一旦这个模式建立了，商业模式出现了，内容价值就上升。所以我们做一个领跑者的角色，先把这个市场做好，先拿到授权，之后价值上升了这个商业模式市场培育出来了也没有问题。

　　评委：我的问题还是关于你的营运模式，广告你主要是以一个声音的方式还是图片的方式来推出呢？

　　上海麦克风文化传媒：我们会有分阶段实现这个问题，对于广告组来说，传统广播的广告模式是声音的，所以我们希望用他们接受的声音方式呈现。我们也知道手机端有更多更丰富的广告模式吸引广告组，本身手机就是互动性很强的媒体，所以我们尝试更丰富的模式。

　　评委：你现在的信息来源来自于传统的电台，传统电台的盈利模式也是广告，跟你推出声音的广告和后面的资源的投放实际上有利益的冲突，这个怎么解决？

　　上海麦克风文化传媒：所以我们造成三赢的局面，回到我刚才的例子，我们已经证明了，通过互联网传播广告，广告单价可以增加50%以上，所以我们希望增加这种广播广告的价值，让内容提供方事实上它的收入也可以增加。因为增加50%的话其实再进行商业的分层，这个收入还是比原来得多的，对于用户来说，我们播放的广告并没有增加，所以对用户来说他的体验没有降低，对于广告组来说他的广告效果比较好，内容方来说收入增加了。这是通过技术造成一个三赢的局面。

　　评委：你是把原来电台的广告替换成你自己的广告，你跟电台的沟通他们同意吗？

　　上海麦克风文化传媒：有的，现在有10多家电台跟我们签署了这样的合作，现在我们还在用户发展阶段，我们估计到年底才会进行商业化的尝试，我们找这十家电台是说明电台有意愿跟我们合作，等我们用户多了之后再进行大规模的商业发展。

　　评委：刚才说到图片的其他的方式，消费者一直是在倾听，就不会关注屏幕，你怎么解决这个问题，怎么样引起我们用户去看这个屏幕？

　　上海麦克风文化传媒：所以我想初期我们想做的还是只是声音形式的广告，因为这个模式已经认可，而且也可以跟踪。我们也会做一些新的尝试，我们不知道这个尝试用户是不是接受，但是我想我们有一段时间，我们会持续的做更多的实验找寻更有效的方式。

　　评委：你刚才说做电台的聚合，同时也会不会自己做几个频道出来，不其他的内容进行编辑拼接在一起？

　　上海麦克风文化传媒：以现在的方式来看的话，传统广告的方式不见得适合在移动互联网上传播，我们希望跟电台和运营方做更多的尝试，寻找更多用户接受的方式，但是我们不参与内容制做，因为这不是我们的想象。另外一方面我们也体验到有知识产权的问题，我们不能随意把电台的内容在他们不同意之前做任何的拼接和修改。

　　评委：谁是你的用户，而且还是在什么场景用你这个产品？

　　上海麦克风文化传媒：我们现在主要的用户有两种，第一种是我们希望能够让传统广播的用户转到我们这个平台来听网络广播。这样的用户群我们估计是有一亿左右，每天有这么多人收听广播。后续这个用户群的方式是我们跟电台合作，因为电台也需要拓展他们的用户群，所以我们做了这样的相互推广的模式，电台直播内容，包括DJ会呼关于蜻蜓的介绍，我们的应用里面就可以更好的介入。第二个模式是通过移动互联网的渠道，我们跟不同的应用市场合作，让这些用户本来不是一个广播用户来希望接受这种新的媒体方式，用声音的方式来接收信息变成我们的用户。目前我们用户使用的场景有两种，以用户使用时间来说有两个高峰，第一高峰是每天早上的7到8点，第二个高峰是晚上的9到12点，早上的高峰非常短但是非常的活跃，晚上的高峰时间比较长，但是相对活跃度不是很高。早上的话一般是新闻类，一边我在刷牙洗脸吃饭一边听内容。晚上收听的是音乐类的内容。