本报记者 王 爽 实习生 褚红红

　　专用的停车位，专门的门廊和电梯通道，严格的门禁服务——私人银行很私密，这是记者对招行私人银行济南中心的第一印象。在装修典雅的私人银行服务区，记者注意到一个偏厅里正在举行“钻石投资展”。高级经理孙卫平说，每隔一段时间，投资主题都会变化，比如名画或者期酒，目的是让客户充分了解各种投资品。

　　各大银行为何要花大本钱开办“私人银行”？记者了解到，随着财富的不断积累，国内高净值客户快速增加，这些客户对财富管理提出了更高要求，私人银行业务成为银行未来发展的方向之一。

　　全省约3万人能迈过私人银行门槛

　　私人银行起源于16世纪的欧洲。2007年中国内地有了第一家私人银行。济南私人银行业务始于2008年，当时是中信银行首开先河，随后中、农、工、建、交以及招商、民生等银行也陆续在济南开办私人银行业务。10月19日，招商银行私人银行济南中心正式亮相，成为第二家在济南拥有独立私人银行营业场所的银行。私人银行由于私密性较强，一直不为外界所熟悉。记者了解到，私人银行对“富人”的争夺战，近来渐渐弥漫出了硝烟的味道。

　　招行济南分行零售银行部总经理蔡其根说，从2008年到2011年四年时间里，我国个人可投资的金融资产从38万亿元上升到了72万亿元。近两年，中国老百姓现金资产的增长速度比较平稳，每年增长区间保持在16%—19%之间，个人可投资资产在600万元以上的高净值家庭数量约121万户。此外，理财产品市场持续从2008年18%的增长到2011年的20%的增长，发展速度很快，其他如信托、黄金、私募股权投资(简称PE)也是如此。“所以说，随着中国财富的日趋集中以及拥有财富的中产阶级迅速老龄化，私人银行业务将步入快速发展期。”

　　私人银行业务给银行带来了巨大收益。据统计，截至今年6月底，招商银行私人银行客户接近2万户，管理客户总资产超过4000亿元。其中，2011年实现税前利润8.4亿元，2012年上半年实现税前利润7.2亿元。

　　记者了解到，目前国内私人银行的门槛一般是金融资产达到800万—1000万元。而且，这个“千万身家”不包括企业、房产等不动产的价值，而是货真价实的真金白银。据招商银行私人银行测算，目前山东省能达到这一标准的“千万富豪”约有3万人，占全国的1/10,并在以接近20%的速度增长。

　　“参谋”与“管家”

　　一些投资者曾遇到这样的状况——“这款理财产品的收益率比较高，为什么不能购买？”“很抱歉，这是我们私人银行客户的专属理财产品。”

　　招行零售部副总经理兼私人银行常务副总经理王菁告诉记者，私人银行只是单纯将上游的信托、证券、基金、保险、PE等产品集成于私人银行平台的模式，显然已经难以为继。

　　她表示，客户的理财需求会涵盖整个家庭，特别是从第一代创业企业家到第二代的传承过程中，如何进行风险的把控，如何进行传承的规划，如何进行境外投资平台的联动，以降低风险，实现最好的投资收益，这些都是私人银行专业服务应该体现出的价值。“另外，不同家庭内的不同成员往往有着个性化的现金安排，有不同的生命周期的保障和优化要求，其相应的需求也会更加多样化，如子女留学教育和父母养老式移民。”

　　鉴于此，眼下私人银行开办业务时的“家庭味儿”越来越浓。除了可为客户构建家庭风险保障体系以及财富传递通道外，甚至能为客户的家族企业提供涵盖企业融资、资金池建议、税务咨询、首次公开发行股票等方面的协助等。

　　做过房地产、矿产开发的山东商人李明(化名)，最近开始依赖私人银行做自己的“参谋”。不久前，他让私人银行的客户经理陪他去上海完成一个投资谈判，还领着客户经理去考察了自己准备投资的项目——一家养牛场的增资扩股。

　　与此前不同，这次李明投资的是一级市场的Pre—IPO(指投资于企业上市之前，或预期企业可近期上市时的基金，该基金的退出方式一般为上市后从公开资本市场上出售股票退出)项目，投资价格由市盈率决定，成本需参照二级市场价格。长期从事实业经营的他，在这方面比较陌生。思来想去，他找到了工行私人银行部。

　　李明在私人银行客户中有一定的代表性。“以前很多投资他不告诉我们，后来慢慢地越来越信任我们。”工行私人银行济南分部总经理张卫民说。

　　除了当好“参谋”外，不少私人银行还大打增值服务牌，有的服务媲美“管家”。如提供高端红酒品鉴、艺术品鉴赏、高尔夫球会、购买游艇等服务，各家私人银行的特色不一，以此增加客户的粘性。