以前高端客户在做投资或者个人资产打理的时候，主要是自主决定，一般是买房子、炒股或者存款，但是随着私人银行业务的开展，只要你的金融资产超过1000万元，成为招商银行的私人银行客户，那么，包括高级客户经理和全球资深投资顾问团队在内的“1+N”的服务团队将围绕在您的周围，帮助您实现资产保值增值的目标并制定更加完善的家庭财务规划。

　　10月19日，为满足高端客户对于专业的金融服务的需求，招商银行私人银行济南中心宣布成立，该中心是招行私人银行在全国设立的第27家，招商银行副行长丁伟出席济南中心的揭幕仪式，并就私人银行业务发展前景接受了记者的专访。

　　招商银行为什么要做私人银行？为什么要做财富管理？据丁伟分析说，中国经济三十年的高速发展，给社会各界百姓带来了大量的财富。高端客户手中资产增加很快，他们不再只满足不动产、股票或存款等资产配置，对其他的信托、黄金、PE的需求不断增强。财富总量发展非常快，如此大的蛋糕，吸引着各家银行进军私人银行业务，在零售银行方面一直独领风骚的招商银行五年以前就嗅到了商机，在深圳总部成立私人银行以后，纷纷在东部一线城市成立私人银行中心，私人银行客户从两年前的1万户发展到目前的近2万户，发展迅猛。

　　丁伟认为，招商银行私人银行业务得到社会各界的认识，除外部因素外，还得益于招商银行私人银行产品体系和服务体系不断完善，搭建了私人银行开放式的平台，形成了权益类投资、境外投资等丰富的投资产品体系。服务体系也在不断完善，为招行高端客户提供了健康、移民、子女教育、商旅出行等全方位的增值服务。还有最关键的一点，通过近几年的发展，招商银行总行的私人银行核心团队就超过百人，他们从全球引进了专家团队，并且建立了入职培训、投资顾问工作方法等一系列的内部培训体系。所谓“1+N”的服务团队。“N”是我们总行在全球招募的投资顾问团队，“1”是我们一对一的私人银行客户经理。

　　丁伟说，五年来，招行建立了私人银行统一的品牌形象，形成了自己的独特的品牌价值。“‘助您家业常青，是我们的份内事。’这也是我们对私人银行客户的一种承诺，私人银行它不再满足于个人的金融资产的保值增值，富人更加关注资产的多元化和综合性的配置。”下一步，招商银行私人银行不光关心客户自身的需求变化，同时关心他的家庭，还包括家庭不同成员、不同现金流的安排，不同生命周期的安排，这些都是私人银行的事，对招行而言，既是挑战，也是机遇。

　　他透露，开创满足超高端客户需求的“家庭工作室”服务，是未来招商银行发展的理念。什么是“家庭工作室”？就是基于家庭整体金融资产和负债，设立由银行、信托、保险、法律、税务等各领域专家组成的工作室，家庭制订专属的财富规划，包括保值增值、财富风险隔离、财产分配和传承等全方位金融服务，为家庭成员提供个性化的服务。