在寸土寸金的南京新街口，至少有四处“私人银行”落子其间，不过人们仍习惯称呼其“理财中心”；事实上，江苏的省会城市南京，私人银行理财中心远不止这几家。如今，这个省千万资产以上的富豪人数已达6.8万人，亿万富豪则有4600人。而整个中国，资产逾百万美元的家庭数量据说超过140万。为了竞逐商机巨大的市场，私人银行这个舶来品在中国顽强地生长着。

　　然而《金证券》记者调查发现，因为服务理念落后、产品狭窄、风险控制薄弱、专业人才匮乏等瓶颈制约，尚没有一家能够提供全面的私人银行服务，银行寄予厚望的新增长点，还依赖卖产品为生。

　　资产门槛800万 中外银行疯抢蛋糕

　　想去私人银行办事？对不起，你得有800万资产的“敲门砖”，至少在南京的工行、中行、建行、民生银行是这样。招商银行的门槛更难进，资产必须不低于1000万元。据悉，目前开办私人银行业务的本土银行至少已达113家，包括5大商行，12家股份制商行，95家城市商行，邮储银行还有少量农信社。

　　相比之下，外资行显得“人性化”很多，目前的门槛大约在630万元。《金证券》记者获悉，早在2006年左右，一家外资银行就对资产量达100万美元或800万元人民币的客户，可接受总部专业人士的直接服务。目前，外资行的准入门槛仍旧没变，但拜人民币此间的升值，进外资行反而比中资银行更容易些。

　　据了解，到2010年年底，已有16家外资行机构在中国开展私人银行业务，例如汇丰、花旗、JP摩根、瑞银、渣打、东亚和法兴银行等。有数据统计显示，中国银行业在个人财富管理领域的资产规模，到2010年年末已经高达1.7万亿元。

　　波士顿咨询《2012年全球财富报告》曾透露，美国仍是拥有百万美元资产家庭数量最多的国家(510万)，其次是日本(160万)和中国(140万)。在大量IPO及主要由企业家产生的新增财富推动下，中国的百万美元资产家庭数量有望继续保持强劲增长。

　　“用争先恐后争蛋糕来形容现在的局面，一点不为过。”一位资深银行业人士告诉《金证券》。

　　装潢每平米2万块 理财师得过“空姐”关

　　既然客户非富则贵，私人银行的服务那绝对得是高档次的，人看衣装，银行首先看“门脸”装修。

　　“高净值人群本身都过着很富足的生活，到私人银行来就是想享受全面的金融服务，所以硬件上华丽、沉稳、私密性好的装潢是必需的。”一位私人银行的客户经理表示。

　　另一家私人银行的理财经理则向《金证券》记者透露，一般来说，私人银行的硬装和软装成本，每平米划下来要两万块。一个1000平米的场地，光装潢得花掉2000万元。

　　软件也很重要，对私人银行来说，最重要的软件是人——客户经理。

　　《金证券》记者从多家私人银行了解到，客户经理一般是网点选拔上来的“拔尖儿”人才，学历高、身材匀、长相好、情商高。有的银行甚至是按照空姐、空少的标准遴选理财经理。

　　“在网点初选时，需要许多‘P证书’(如国际金融理财规划师、注册财务策划师RFP、中国注册理财规划师、金融理财师AFP、中国银行业从业人员资格认证CCBP等)，这个要求一下子就把理财经理的专业性门槛拔得老高。”上述理财经理告诉记者，此外，营销能力也是重要的选拔标准。

　　而那位资深银行业人士表示，理财经理得精通银行、证券、基金、外汇、期货、收藏品以及保险、税务、法律等专业知识，得是知识广、业务强、经验多、敢竞争、会开拓、懂管理、善营销的复合型人才。像汇丰银行，财务策划经理就得拥有国际金融理财规划师的资格，必须是全能型的。

　　百里挑一的私人银行理财经理，已经跻身高级白领阶层，收入相当乐观。那位私人银行理财经理对《金证券》记者透露，理财经理每年售卖的理财产品平均高达12亿元人民币，在相应的激励机制下，收入自然不菲，上百万很常见。