从3%到10%RBS中国战略提速

　　本报记者 袁朝晖 北京报道

　　8月22日，苏格兰皇家银行集团(RoyalBankofScotland简称RBS)宣布其北京分行正式开业。

　　“一个月以前，苏格兰皇家银行对亚太地区业务战略进行了修订。”苏格兰皇家银行环球银行市场部亚太区总裁JohnMcCormick接受本报专访时说，“2005年，RBS在亚太地区的收入只占到全球收入的3%。如今，我们的目标就是要把亚太地区原来的3%提高到10%以上。”

　　3%到10%

　　从3%到10%，中国市场至关重要。

　　苏格兰皇家银行中国区总裁李权指出，中国区的业务，并非完全发生在中国境内才算。“在某种程度上讲，中国企业在境内、海外发生的跨国性业务才是苏格兰皇家银行的强项。”

　　北京分行是其继2004年上海分行之后，RBS在国内开设的第二家分行。

　　RBS是一个提供广泛金融服务的集团，服务内容包括零售银行、企业和商业银行、金融市场业务、财富管理以及保险业务。按市值计算，RBS目前是排名欧洲第三、全球第十的金融服务提供商。

　　2005年8月，RBS和中国银行宣布开始战略合作。根据协议，双方在信用卡、财富管理和企业银行等一系列业务上展开合作。另外，两家银行在企业治理、风险管理、金融管理、人力资源和信息技术等关键领域也建立了紧密的合作关系。日前，中国银行和苏格兰皇家银行合作推出了私人银行，其客户资产门槛高达100万美元。

　　JohnMcCormick表示：“我们不仅是合作伙伴，也是竞争对手。但我始终相信，一加一一定大于二。”

　　事实上，RBS借助中行广泛的分销网络和客户基础，在亚洲市场上得到了快速发展。RBS小比例的入股一方面可以分享中行成长带来的利润，另一方面也可以借助中行网点优势，开拓自己的零售银行业务，省却从零开始扩张网点的资金与时间。

　　去年以来，中行与RBS在供应链金融方面展开了一系列的合作，业内人士认为，中国银行正在供应链金融的概念下，重新巩固其在贸易融资领域的霸主地位。最近，RBS刚刚完成了对中国长航南京油运公司的1.81亿美元船运融资贷款，中行也参与了对该企业的贷款。

　　JohnMcCormick还强调：“中国银行有很高的流动性，苏格兰皇家银行可以利用它高的流通性给有需求的借贷方提供资金。”近期，中国银行在新加坡航空业做了一个新项目，他也表示了浓厚的兴趣。

　　荷银的价值

　　“简单来说，如果收购荷银能成功，它可以帮助我们很快得到进入数个国家市场的许可，也可以带来一批大公司客户和一批非常有才华的工作人员。”对沸沸扬扬的荷兰银行收购案，JohnMcCormick直言不讳。

　　7月21日，以RBS为首的财团提出711亿欧元的收购价，其中93%以现金支付。8月10日下午，RBS的特别股东大会在英国格拉斯哥举行，投票通过了收购荷兰银行的方案，赞成票达到94.5%。

　　同时，7月23日，巴克莱银行对外宣布了中国国家开发银行入股以及对收购荷银计划，并购报价价值670亿欧元(以7月23日股价计)。

　　荷兰银行的收购价值仅中国地区就不可小觑。目前荷兰银行在华业务网络不断扩大，分别在北京、上海、深圳、成都及重庆设有提供商业银行服务的分行和梵高贵宾

理财中心，并在广州、天津及武汉设立代表处，共有14家营业网点。而且荷兰银行(中国)有限公司计划在未来5年内，将中国地区业务规模扩大到目前的3倍，并在2008年底将营业网点增加至20家以上。 如此规模的市场份额显然是谁都不愿意失去的。

　　“我们已经制定了雄心勃勃的战略发展计划，而且到目前为止是比较成功的。当然我还没有考虑到收购合并的有机增长。”JohnMcCormick意味深长地说道。

　　来源：经济观察报网