深圳外资银行争抢保险代理蛋糕

　　抓住自我养老模式契机扩大利润丰厚银保业务

　　深圳外资银行争抢保险代理蛋糕

　　中间业务是银行利润的重要增长点，也是银行提升竞争力的主要领域。外资法人银行对这块“肥肉”一直虎视眈眈。迄今，汇丰、花旗、渣打等外资银行先后获准开办代理保险业务。昨天，渣打银行（中国）有限公司在深圳正式推出银行保险代理业务。此前，花旗银行（中国）有限公司已率先推出一款新的保险产品。

　　保险市场前景广阔

　　渣打中国个人银行总裁叶杨诗明表示，为推出保险代理业务准备了两年。该行与

复旦大学联合组织了“中国中产阶级退休养老计划”调研。调查对象为年龄在24岁以上，年收入在6万－50万元的人士。结果显示，中国存在未富先老的现状，人们对养老需求重视不足。而当今发展态势是，养儿防老的时代正在消逝，而以社会基本保险、

企业年金、储蓄养老为主导的新型自我养老模式正在形成。调查表明，五成以上受访者表示，愿意进行养老储蓄，七成表示愿意进行养老投资，以弥补晚年收入的不足，保障生活、健康，及满足旅游等享受的需要。进一步的调查获悉，人们对银行保险代理产品信任度高，更加偏好。

　　渣打中国针对中国中产阶级对退休养老生活的观念与预期，配置了两大类产品，一是养老储蓄类的信诚“福享未来”养老年金保险，二是养老投资类的信诚“金御良缘”。两者最低认购额度分别为人民币15万元和8万元。渣打的合作伙伴是信诚人寿保险有限公司，渣打看中其对国内外市场都具有成熟经验的优势。

　　叶杨诗明说，“这只是开始，如果此次保险代理业务在北京、深圳运作成功，将增加投资力度，在更多城市推出更多的保险代理产品。”

　　中间业务争夺日益激烈

　　保险代理，与基金代销等业务一样，都是银行中间业务的重心。据一位保险公司营销部负责人估算，目前保险公司，特别是寿险公司保费收入的近八成均来自银行代理业务。

　　外资银行代理保险业务，将促进银保产品的升级。如，有保险公司与汇丰银行接洽，希望通过汇丰银行的平台，实现“生、老、病、死”的一揽子保险计划，从而突破目前单一的银保产品销售模式。

　　可以预计，保险代理业务利润的丰厚将吸引更多的外资银行继汇丰、花旗、渣打之后跻身其中来“分肥”。而已在这一领域捷足先登的本土银行也不甘示弱，纷纷制定了扩大银保业务的计划。深圳交行有关负责人就表示，银保业务是银行中间业务当中回报较高的部分，交行正在寻找更多的伙伴进行合作，开发和推销更多银保产品。