猛攻中资企业 汇丰调整对公业务战略

　　韩圣海

　　中资企业正日益成为外资银行开拓对公业务的战略要地。

　　昨日，汇丰银行(中国)有限公司工商业务总经理贲圣林在接受《第一财经日报》采访时称：“本地注册之后，汇丰的对公业务重点将转向拓展本地企业，以此扩大我们的客户群。”

　　和大多数在内地开展业务的外资银行类似，目前，汇丰银行企业客户中也是以外资企业为主，中资企业业务比重只有三成左右。

　　贲圣林表示，汇丰期望未来中资企业的业务比重能够占其内地对公业务的50%以上。

　　事实上，将本地企业作为战略重点也和汇丰银行完成在内地的本地注册有关。

　　贲圣林说：“本地注册使我们能够更快地拓展网络和服务范围，我们的人民币融资能力也大大加强，这使得汇丰在拓展本地业务时更加得心应手。”

　　贲圣林介绍说，接下来汇丰对公业务将分两块开展，一是支持更多的本地企业拓展海外市场，汇丰遍布世界82个国家的分支机构的国际业务部都可以支持内地业务。二是重点开拓内地的中小企业。

　　根据汇丰的定位，年销售额在5000万到2亿元人民币之间的企业属中小企业，这些企业的融资需求通常在200万美元以内，主要用于满足短期融资需求，如流动资金贷款、应收账款管理等。此外，这些企业对银行日常账户管理和汇款服务等也有较强的需求。

　　贲圣林称，鉴于目前的网点和资源有限，汇丰将首选

　　贲圣林还强调，汇丰在审贷方面是非常严格的，在客户选择上严格把关，看重客户的资质和公司治理的完善性，对于监管机构所制定的规定和要求，汇丰也有一整套流程来确保业务的合规性，确认客户的专款专用。

　　另据本报记者的了解，除了汇丰银行外，渣打、东亚等完成本地注册的外资银行也开始将中资企业作为对公业务的重点。

　　此前，东亚银行(中国)有限公司副董事长陈棋昌在接受本报记者采访时就表示，中资企业客户将成为东亚银行的战略重点。