荷兰银行保本理财瞄准5%的高端人群

　　经典语录

　　●关于境外投资:“外汇方面，目前投资加拿大元、英镑或一些新兴市场货币是不错的选择;而其他方面，像新兴市场基金、对冲基金等也值得考虑。我个人最推荐的是投资于一些好的概念，比如最近国际上很热的环保概念，即挂钩那些在节能降耗方面表现好的企业和指数。”

　　●关于客户服务:“我教给客户经理最重要的一点，就是无论客户赚钱或亏钱、如意或不如意的时候，都要成为他的朋友和财务顾问。”

　　本报讯（见习记者 陈蹊 袁鉴）作为国际私人投资理财业务的领导者之一，荷兰银行将如何成为我市投资者的私人理财顾问？昨日，荷兰银行私人投资产品亚洲主管黄集蔚总经理来到重庆，本报对其进行了独家专访。

　　香港案例

　　成功规避亚洲金融危机

　　“来之前我就知道重庆投资

股票和基金很火爆，”黄集蔚笑言，目前整个中国股市上扬，过去1年80%的个人投资者都跑去跟风炒股，其中很多人可能前5~6年都没投过资，这样并不可取。“1993年左右，香港的楼市异常火爆刺激了股票，我的有些客户盲目投了很多钱进股市，结果后来泡沫破裂，基本都亏了五成以上身家。后来1997年股市再牛，我就提议客户把投资风险分散，投机的也做，银行保本理财也做，结果在金融危机中没受太大损失。”

　　拳头产品

　　挂钩投资6~8种外币

　　“对于中高端人群而言，需要把部分的钱交给银行进行海外保本投资，这恰恰是我们的优势。当股市转熊、别人苦恼时，你还是能有不错的收益。”黄集蔚表示，目前外资银行在内地推的私人

理财产品基本上都是承诺保本的。他表示，“会尽力设计一些与中国股市相关性低的产品，挂钩海外金融市场及衍生工具，确保客户的稳定收益。”他还向记者展示了一款荷兰银行亚洲新的理财产品，其主要挂钩投资于目前行情较好的6~8种外币。

　　市场定位

　　锁定重庆5%的高端人群

　　“我们在寻求如何将在亚洲其他地区的成功经验移植到重庆客户身上。”黄集蔚表示，中国香港、新加坡等地的收入水平高，高端客户总量也多，因此私人理财基本客户也铺得较开，从企业家、投资家到高薪白领都有涵盖，基本能保持在20%~30%的群体。“但重庆的情况不同，由于经济水平和收入的差异，能成为私人理财目标客户的人大概就是5%~10%的都市人群，而其中还要被中资银行分走5%，所以最后那5%的高端人群应该是我们定位的目标。”

　　在渝目标

　　把理财做成重点业务

　　“荷兰银行在亚洲的经营历史超过180年，对于亚洲人的投资心理把握已经非常成熟，在国际金融市场上捕捉投资机会与收益的经验和资源也摆在那里，这就是我们的优势。”黄集蔚表示，此番来到重庆，就是要把私人理财做成荷兰银行在渝的重点业务。

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