东亚银行：小银行有大梦想

　　袁京力

　　作为香港第五大银行，东亚银行凭借在中国内地的快速扩张，成为网点设立最多的外资银行，这不得不说是个奇迹

　　与汇丰、花旗等外资银行巨头相比，在全球范围内，东亚银行在网点、资产规模上均难于望其项背，所以用“小”来形容它并不为过。

　　就是这么一家截至2006年6月30日总资产才337.6亿美元的中型银行，到去年年底时在内地开设的网点却达到了31个，成为设立网点最多的外资银行。

　　在网点增长的同时，东亚银行并未放松其它方面的扩张。这家在八十年前就开始在中国内地开展业务的港资银行，不仅在业务创新上斩获颇多，并开始酝酿一些新的突破。

　　在不动声色间，东亚银行已成为外资银行在内地业务拓展的领跑者。

　　内地筹码

　　中国内地业务在东亚银行的利润来源中，分量越来越重。

　　截止2006年末，东亚银行在内地已经设立了31个网点，其中包含了12家分行、14家支行和5家代表处，成为了外资银行在内地设立网点的“冠军”。

　　这只是东亚银行在中国网点布局的起点。

　　《财经时报》获悉，自中国银监会颁布《外资银行管理条例》后，东亚银行获准在内地注册子银行并进入了筹备阶段。其中国内地业务总部有望于今年二季度在上海成立。

　　在成立了总部以后，东亚银行更打算在内地“大展拳脚”。

　　东亚银行主席李宝国曾在去年11月时预计，该行三年后在内地网点的数量将由31个增加到60个至80个，网点将集中在大中城市。

　　据了解，在其大本营香港地区，东亚银行的网点也不过120多家。

　　与网点快速扩张相伴随的，是东亚银行内地业务在这家上市银行所占份额的迅速攀升。几年来，作为上市公司的东亚银行逐步尝到了拓展内地业务带来的“甜头”。

　　东亚银行的财务报告显示，去年前6个月，该行来自内地的利润达到2.85亿港元，占其总利润的15%。

　　这个数据还将继续上升。按照东亚银行总经理和中国区主管余学强的预测，三年后，内地业务将为东亚银行贡献25%的利润。

　　内地业务将在东亚银行利润来源中扮演越来越重要的角色。鉴于这一原因，在公布2006年半年报之前，国际著名投行美林证券七年来首度把东亚银行的

股票评级上调至“买进”。

　　美林证券乐观预测，到2010年，东亚银行将有25%的贷款发放在中国大陆，而利润也将有30%来源于中国大陆的业务。

　　这将使东亚银行有别于香港其它银行，后者大部分利润是来自于竞争激烈的香港本地市场。

　　全线挺进

　　尽管在资产规模和全球网点数量上，东亚银行尚难与花旗、汇丰等外资银行巨头相匹敌，但其在内地的网点和业务却并不逊色。它已经在业务拓展上创造了多个外资银行的第一。

　　早在2002年8月，东亚银行获中国人民银行批准，经营网上电子银行业务，成为首家在内地获准经营网上银行业务的外资银行。

　　2006年6月，在银监会公布了首批开展代客境外

理财(简称QDII)的银行名单中，东亚银行作为惟一一家外资银行，与中国银行和中国工商银行一道，获得QDII资格。两个月后，东亚银行在其内地网点向客户推出了额度为3亿美元的QDII产品。

　　在人民币业务上，东亚银行也走在外资银行前列。

　　2004年2月，东亚银行上海分行成为首批获准开展人民币业务的外资银行之一。在2005年8月其北京分行获准推出人民币业务后，该行与华远地产等多家知名房地产企业签订了总额5亿元人民币的贷款。

　　在银监会放开外资银行可吸收100万元以上的单笔存款后，东亚银行也成为了最早获准并开展了吸收大额存款的业务。

　　为此，东亚银行还承诺，来东亚银行开户和存款的客户，将不收取手续费和管理费，这将刺激国内高端客户的前往。

　　目前，东亚银行在内地的业务已经涉及了人民币和外币、短线和长线在内的广泛领域，而此时东亚银行尚未在内地改制为法人机构。

　　随着其中国总部的设立，改制后的东亚银行将取得与内地银行一样的待遇，将有机会全面涉足所有的商业银行业务。

　　扩张捷径

　　银行业务的拓展，并不仅仅体现在网点的扩张与业务的创新上。有时，并购也是外资银行进入中国大陆的一条捷径。

　　没有在内地设立网点的外资银行，诸如高盛集团、美洲银行、苏格兰银行，均分别通过入股中国工商银行、建设银行和中国银行，分享了参与中国银行业的机会。

　　即便是在内地设立了网点的外资银行，也没有放弃入股国内其它银行的机会。在所有打算注册法人机构的9家银行中，汇丰、花旗和恒生银行等均分别参与了对交通银行、广东发展银行和兴业银行等全国性银行的股权认购，而星展银行、荷兰银行也入股了重庆商业银行、浙江农商行等区域性银行。

　　在入股这国内银行后，这些外资银行在信用卡等领域的优势业务，将透过内地银行实现拓展目标。

　　东亚银行是少数几家尚未入股内地银行的外资银行之一，但它并未放弃寻找机会。

　　事实上，东亚银行在国外曾经收购过多家商业银行。

　　在中国内地，东亚银行很早就表现了要收购国内银行的意向。2005年，一位东亚银行高层曾透露，希望以战略投资者的身份入股内地两家银行，而拟入股的对象集中在长三角、珠三角和环渤海的城市商业银行。此后，有消息称，广州城市商业银行和大连城市商业银行有望成为东亚银行的入股对象。

　　有意入股内地银行的消息，也在2006年上半年年报披露时得到东亚银行李宝国的确认。他表示，东亚银行正在与内地多家银行谈判，寻找并购的机会。

　　如若入股成功，东亚银行在内地业务的拓展将又多一条通道。

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