蒋德：硅谷银行只有兴趣投资创新公司

硅谷银行亚洲总裁、浦发硅谷银行行长蒋德

　　新浪财经讯 “第十四届中国国际金融论坛”于2017年12月14-15日在上海召开。论坛主题：金融本源回归服务实体经济发展，硅谷银行亚洲总裁、浦发硅谷银行行长蒋德出席并演讲。

　　其表示硅谷银行在投资时会区分开新公司和创新公司，不是所有新的企业都是创新企业，比如说一个新的饭店，其实在上海这样的城市，每天都可能有几百个新的餐厅会开业，那么每个餐厅肯定都是新的餐厅，但是他们实质上的差异和区别是什么呢？他们的竞争力到底是怎样呢？有多少企业很快就倒闭了呢？

　　蒋德表示投资时要搞清楚这个公司只是新公司，还是说是创新的公司。如果只是一个新的公司，硅谷银行就没兴趣了。如果是创新公司，我们就有兴趣。

　　以下为演讲实录：

　　蒋德：从渠道或者当地中国政府获得资金，这个当然是一种方法，但是很多企业其实没有办法通过这些渠道获得的资金就能够成功，这些新经济的企业或者创新企业他们可能需要几百万，几千万的人民币投资，但是通过这些渠道获得资金是有限的，像最大的投资者，一个渠道就是风投或者是接下来企业投资者，比如说是腾讯或者是阿里这些企业，那么这些投资我们可以说，要了解这些不同的投资，他们都有一些投资的顺序，比如说A轮投资，B轮的投资，那A轮投资可能企业投资人会为这个新的企业告诉他们你接下来发展的路径应该是怎样的，如果是软件公司，他可能会设定一个目标，你接下来的时候，需要达到一个怎样的阶段。

　　等到C轮、D轮、E轮不断注入资金给他们设定方向，那些成功吸引到天使投资人的企业没有办法非常成功，像我们这样的银行就和其他中国银行一样，我们就没有办法说通过我们银行去进行大量的投资，所以我们要学报他们能够获得风投这边的投资，这是为什么呢？如果企业投资人和风投不愿意投资，他们就很难有足够的现金流和资金流帮助他们能够成功的继续下去。

　　还有一个就是如果通过银行的这种形式，比如说我们就会觉得这个风险一定要得到很好的控制，我们的一个概念就是一定帮助这些创新银行获得风投，还有作为我们要了解企业发展的方向和目标是什么。大家可能也从我今天讲的内容当中可以了解到，我们是希望在商业上做一些创新的，作为我们来讲，也是做一个创新，这些创新公司都是新的企业，并不是所有新的企业都是创新企业，比如说一个新的饭店，其实在上海这样的城市，每天都可能有几百个新的餐厅会开业，那么每个餐厅肯定都是新的餐厅，但是他们实质上的差异和区别是什么呢？他们的竞争力到底是怎样呢？有多少企业很快就倒闭了呢？与此对应的，一个共享单车企业，可能感觉自己也就像开一个新餐厅一样，大家想想，如果三年前，这个共享单车就和饭店不一样的，我们的意思就是说要搞清楚这个公司只是新公司，还是说是创新的公司呢？如果只是一个新的公司，就没兴趣了。如果是创新公司，我们就有兴趣。

　　如果有兴趣我们会为他们做一个架构，帮助他们在每个阶段去给他们设置一个三年的投资计划，管理层其实就可以专注于发展自己的企业，而不需要再去考虑资金的状况，我们会给他们设置好这些路径，那他们就会专注自己的业务，作为我们来讲，我们会收利息和担保费，那利息其实比大小想得要低，我们并不觉得应该要收很多钱，通常来进，我们希望成为长期的企业伙伴和朋友。

　　我们觉得如果我们征收很高的利息，显然我们不会是他们长期的商业伙伴。还有就是我们会不一定要求企业给到我们企业的股权。那么我们会帮助他们获得一些投资，比如说我们会设定他们一个股价之后，如果我们需要实行我们担保的时候，可能和他们进行股价的确定，再实行权益，通常我们的担保，他其实只占到企业非常小的部分。如果要我继续谈我们业务，可能说几个小时的时间，但是我希望大家能够和我之后进行更多的交流，面对面问我一些问题，我不得不说，在中国有很多的创新，而且也获得了很多风投的支持，我觉得这两个部分，还有加上硅谷银行显然就会意味着中国有更美好的未来，无论是对中国人民还是对中国的经济来讲，都是这样。我很高兴能够在这边支持中国的创新银行，谢谢。

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