陈东升:别人说我是琉璃厂小老板 但我要做中国苏富比

泰康保险集团董事长兼首席执行官陈东升

　　新浪财经讯 “中国人民大学商学院2018新年论坛”于12月16日在北京举行。泰康保险集团董事长兼首席执行官陈东升出席并演讲。

　　陈东升表示，做好企业家最基本的两条，第一是生意不分贵贱，要赋予崇高的理想并作出创新。第二是聚焦细分市场，做行业前三，获得自然垄断权。

　　陈东升以自己创办嘉德拍卖的经历举例，“别人认为我是一个画贩子，认为我做拍卖是琉璃厂夹小包的小老板，是一个骗子，甚至做假画的，但是我心目中的梦想，我要做中国的苏富比(Sotheby's)”。“苏富比是1744年创办的拍卖企业，现在我已经是苏富比的大股东了，而25年前，我还在想把嘉德拍卖做成中国的苏富比”。

　　以下为演讲实录：

　　陈东升：大家中午好！我的题目是“改革开放与企业家成长”。

　　我个人认为，中国今年能取得这样的世界成就，主要原因是邓小平主导的社会体制转型——从计划经济转向市场经济，从公有制转型到今天的混合所有制。中国特色社会主义最伟大的体现就是中国特色的市场经济，由市场经济带来了新的阶层——企业家阶层。

　　宏观上的价格改革建立了社会主义市场经济体系，微观上的产权和所有制改革形成了中国庞大的企业家阶层和创业家阶层。

　　计划经济留下了三大遗产也是今天中国模式的最核心要素。一个就是强大的、两千年形成的，通过革命成功后留下的强大的中央集权体系。其实不仅仅我们有企业家精神，把它泛社会化后，你会发现，省委书记、市委书记经常跟谈地方的发展战略、谈区位优势、谈如何用优惠条件吸引投资，没有长期以来的GDP为核心的考核，中国经济不会有今天的成果，这是一个很重大的遗产。

　　第二个就是土地，我们的土地是国家和集体所有。全世界没有这样一种形式，可以用低成本高效率的建成庞大、新型、先进的基础设施的体系。今天中国的基础设施独一无二，就算美国这么强大的国家的基础设施跟我们也是无法比拟的。我们有一首歌叫“春天的故事”，说一个老人在南海边画了一个圈，40年来诞生了深圳这一两千万人口的城市，这也说明，土地的国有给今天的工业化、城市化、基础设施带来的效果是全世界无法复制和学习的。

　　第三个，由于农民没有了土地，就形成了“三亿农民工”，三亿农民工是新社会、新时代的新型产业大军，也就是我们经常讲的工人阶级。由于土地制度，又把他们留在根上，又让他们在城里打工，他们变成“四不象”，这是一个国策的失败。

　　如果要讲改革开放，这是我对中国改革开放如何取得40年的伟大成就的客观条件、主观条件、改革核心要素的分析。

　　企业家是怎么成长的呢？我是从产权角度分析的，为什么说92派重要？92派是中国市场经济和现代企业制度的试水者。92派之前有六种现象，柳传志现象、王石现象、张瑞敏现象等等，为什么有六种现象？有四种成功，有两种失败，因为没有企业法，没有产权制度，所以他们在摸索之中是很沉重的。

　　92派是真正的现代企业制度的试水者。海归派最大的贡献是解决了创始人财富的大比例持股的来源，期权制度解决了团队的财富创造制度。92派是现代企业制度的制定，海归派补充了创始人制度，92派和海归派加起来，完成了中国在产权体系法律制度的解决。

　　你们创业都讲后WTO派，所谓后WTO派，今天的创业有完善的资本体系和资本制度，有天使基金，有创投，有风投，有PE，最后有保险公司的资本，退休金的资本，大规模的投入进来，所以资本体系是很完善的，资本来找企业家精神，所有的年轻人都在创业，创业要跟资本打交道，今天所有互联网的故事都是资本体系和企业家精神这两者加起来的故事。

　　资本也是在选择的，谁有企业家精神，谁有好的团队，谁的商业模式清晰，谁有很执着的执行能力，而且有很强的定力，资本就投你。如果你的商业模式不清楚，你没有好的团队，今天东一枪明年西一枪，资本一定会远离你，今天的创业就这么简单。

　　不管总理讲“大众创新，万众创业”，但今天的创业就这么简单，完善的资本体系和法律制度，所有的年轻人都梦想成为马云，成为马化腾。这样一个梦想的故事就是资本和企业家的故事，今天我们的创业故事。

　　为什么我讲真正的企业家时代到来了？因为40年来，我们走的是工业化的过程，是城市化的过程，工业化、城市化过程的核心资源在要素中发挥了重要的作用。你会发现，民营企业家当中，能够发财的，大部分在房地产领域和矿业、资源领域，所以40年跑马圈地，城市化的过程就是资源禀赋发挥重大作用的过程。

　　资源型国企、资源型民企都大富大贵，但是今天中国基本完成了工业化，中国正在从工业化社会向后工业化社会转型。我经常讲，中国在工业化中后期，城市化巅峰期，服务业初始期，你们要创业一定要跟上这个时代的浪潮，服务业正在成为巨大的创业领域。

　　服务业带来的是消费时代的到来，美国经济为什么能够持续150年的繁荣？这个繁荣来自于三波伟大的力量，工业时代、消费时代，和今天的数据时代，美国通过工业的浪潮、消费的浪潮到科技的浪潮，让他们经济持续150年繁荣。今天是三股浪潮的叠加，充满了机会，随你们去寻找自己发展的方向。

　　我认为跑马圈地的时代已经结束，包括十九大提出来的弘扬企业家精神。我认为不管是美国的崛起，英国工业化的崛起，今天中国的崛起，都会遵循一个看不见的规律，不分东方国家和西方国家，不分社会主义制度和资本主义制度，在工业化的浪潮，在城市化的浪潮，在经济崛起的浪潮，都是遵循共同的规律——在早期跑马圈地，混沌发展，野蛮生长，后面一定会进入一个秩序的时代，一定会进入一个法治的时代。

　　中国40年的繁荣发展后，开始进入一个秩序的时代，进入专业的时代，进入持续创新的时代，所以今天的创业者一定要很明白，要么效率驱动，要么创新驱动。今天是一个整合效率的时代，同时也是一个创新的时代。不创新，不会有发展。

　　我认为真正企业家时代的到来就是从这个意义上讲的。不是靠官商勾结，不是靠资源禀赋，而是靠效率，靠创新，效率和创新是真正的企业家精神，真正的企业家时代到来，真正的大企业家时代到来，。

　　今天不想讲泰康，在座很多都是年轻的创业者，泰康有70万销售大军，今年的保费收入是1700亿，明年要过两千亿，我们成为了世界五百强企业。泰康正在打造一个大健康生态体系，已经完全脱出了传统的保险框架，我想跟大家分享一下泰康投了两百亿在全国的网络医院、养老医院，泰康的理想就是改变中国老年人对生命的态度和生活方式，这是我们全国各地的养老社区。94岁的老人在唱歌，85岁的夫妻在练书法，创造一个美好老年人的生活。

　　我想给大家讲讲，生意没有贵贱之分。比如我的侄女，她从哥伦比亚大学学习MBA回来，我说你想创业干什么？她说想给各个医院做冷柜提高效率，一般人都会说，怎么要去做死人的生意？但我给她大拇指，生意没有贵贱。

　　我最烦那些一说就是，我做高科技的。人们需要什么？你去满足需要，你去解决痛点，这就是商业模式，一句话，生意没有贵贱，所有人一定记住生意没有贵贱。不是说马云就是了不起的，陈东升做人寿保险就是摆地摊的，不能有这种想法。

　　人寿保险是最伟大的商业模式，我们解决了人的健康、长寿、富足。人类社会的一切政治经济活动，终极目的是什么？我们天天折腾，跑这来开会，东跑西颠为什么？为社会的和谐，为家庭的幸福，为每个人的身体健康，我们折腾什么？就是追求社会的和谐，不打仗，大家有饭吃。社会和谐是我们追求的最重要的目的。家庭幸福，社会才稳定，身体健康才有欢乐，才有幸福。

　　健康、长寿、富足、欢乐等于幸福，我们要追求这些，泰康就是为人们长寿、健康、富足、快乐提供服务，我们保险员给你推销医疗保险时，你不要把他拒之门，你觉得他们是在推销，其实他是在呵护你，帮助你未来更健康、更长寿、更富足。

　　每个人的商业模式都不分贵贱，要把你做的事情赋予崇高的理想，同时作出“花”。我讲个我的案例，我三十几岁创业，在那之前，我在国务院发展研究中心办杂志，我办一个什么“花”呢？我搞中国五百家大企业评选，搞展览，搞评比，最后国家领导都来参观了。

　　还有一个，做细分市场的前三，你别光看我做泰康做的很大，嘉德艺术品拍卖也是我做的。嘉德是中国排名第一的艺术品拍卖公司。但是我当年做拍卖的时候，一个同学说陈东升是琉璃厂夹小包的，卖画的画贩子。还是那句话，做生意没有贵贱之分，一定要把它赋予崇高的理想。

　　别人认为我是一个画贩子，别人认为我做拍卖是琉璃厂夹小包的一个小老板，是一个骗子，甚至做假画的，但是我心目中的梦想，我要做中国的苏富比。苏富比是1744年创办的拍卖企业，现在我已经是苏富比的大股东了，而25年前，我还在想把嘉德拍卖做成中国的苏富比。

　　拍卖到今天仍然是一个小众行业，嘉德是这个小众行业的翘楚，实际上就是巴菲特讲自然垄断权。嘉德成功的核心就是信用垄断，你只要坚持不买不卖，只做中介就得建立信用。很多拍卖行觉得自己也可以把拍品存起来赚钱，这就麻烦了，因为跟客人的利益产生了冲突。拍卖行的门槛很低，但是嘉德为什么能做到这么好？就是掌握了这个诀窍，公开公平公正，不买不卖，坚定赚自己的钱，不该你赚的钱肯定不要去赚。很多人觉得这个钱要赚，那个钱要赚，不给别人生路，最后你也死亡。细分市场你做到前三就是伟大的企业家。

　　不管生意的大小，不分贵贱，赋予崇高的理想，你坚持十年，坚持二十年，一定作出“花”。我做杂志也作出“花”，我离开杂志，做嘉德拍卖在细分市场做了老大，今天也成为了行业翘楚，获得了自然垄断权，只要不打败自己，睡着也可以赚钱。

　　今天给同学们做这些分享，希望大家都能成为泰康这样的巨无霸，那是我们国家的幸运，也是人民大学的幸运。你们记住我的话，把一件事作出花，在细分市场做前三，你们一定是一个伟大的企业家。

　　谢谢大家！

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