周鸿祎花式推销《颠覆者》：让创业者看看老周的愚蠢

360集团创始人兼CEO周鸿祎

　　新浪财经讯 “2017第十届创业黑马年会”于12月15日-16日在北京举行。360集团创始人兼CEO周鸿祎出席并演讲。

　　在谈到颠覆和改良的关系时，周鸿祎表示，前者是战略，而后者是战术。在他看来，“颠覆”并不神秘，无非就是两件事，第一是降低价格，第二是提升体验。“你能大幅度降低用户的获取成本，从而让原来不是这个产品的用户都能选择成为这个市场的用户，这就是颠覆”，“还有是产品体验的颠覆，你让过去很难获得、很难使用或者是很难拥有，用起来非常麻烦的一个产品和服务，变得非常的简单，这种其实也是颠覆”。

　　周鸿祎认为，技术本身并不给用户创造价值，而是要技术的使用，实现上述提到的降低成本，或者提升用户体验。

　　周鸿祎以摩拜、ofo为代表的共享单车举例，“我们不一定讨论它的商业模式是否成功，这个还在探索，但是它为什么能颠覆出行行业，以为它使得原来下了地铁后的最后两公里，变得简单”。

　　周鸿祎强调，创业者如果仅仅采用“改良”的方式是没有前途的，因为在一个相对成熟的市场中，先行者已经具有了一定资源、人才、市场份额上的优势，创业者只能选择“玩不一样的游戏规则”。

　　“我们也经常说，颠覆一个产业、颠覆一个已有的公司，一定是跟它玩不一样的做法。经常用的就是能不能比他更便宜，甚至免费，或者说，我能不能比他更方便”，周鸿祎。

　　对于在市场中已经有一定份额的公司来说，它已经有了产品、有了开局以后，这种改良也是一种很自然的选择，也就是说它不断地会让产品更好、更快、更强，但是这种选择一定不是创业者的选择。

　　对于一个创业公司来说，颠覆是一种模式，它是战略，但是你如果具体到每一天做的事情，是需要每天在颠覆的路上需要每天不断地改良。

　　但是颠覆和改良也难对立起来，在市场中已经有一定份额的公司，对产品进行改良是一种很自然的选择。而很多颠覆者在做颠覆的时候，甚至在开始颠覆的时候，都未必意识到自己是在颠覆，“颠覆经常是马后炮的总结，经过了五年，大家回头一看，原来这件东西实现了颠覆”，周鸿祎表示。

　　在最后，周鸿祎推荐起了自己的新书《颠覆者》，“人丑就要多读书，我强烈建议大家，如果没有耐心看《创新者的窘境》，就看看我最近写的《颠覆者》，给我的书增加一点销量”。

　　周鸿祎解释说，写这本书有三个目的。第一，本来想写“鸡汤”，结果写了很多真实的、悲痛的故事，“让创业者也看看老周原来也如此愚蠢，也犯了很多错误，也干了很多苦逼的事，所以和大家共勉”。

　　第二，周鸿祎说，自己在互联网行业做了20年，“互联网的历史跟我的成长交织在一起，我也是很多重大历史事件的见证者，很多大佬跟在我的生命当中也有很多交叉点，我希望写一本，从我的角度比较真实的互联网20年的历史，供大家做参考”。

　　但是，周鸿祎表示，这两种定位出版社都觉得很痛苦，“现在都没人看鸡汤了、没有人看立志了，也没有人关心你们行业那点斗来斗去的烂事了，问我能不能写一本更畅销的书，后来我把我小时候的很多事加上了，提供给在座的爸爸妈妈教育熊孩子。后来就选成了母婴类教育书，大家看一看，给我增加点鼓励”。

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