张利钧：中国绿色租赁市场需求将达2.9万亿

恒鑫金融租赁股份有限公司执行董事、总裁张利钧

　　新浪财经讯 “第十四届中国国际金融论坛”于2017年12月14-15日在上海召开。论坛主题：金融本源回归服务实体经济发展，恒鑫金融租赁股份有限公司执行董事、总裁张利钧出席并演讲。

　　今年以来，全球金融形势发生了深刻的变化，宏观经济向好，国际主要经济体经济状况出现了复苏，国内的经济总体形势也发生了深刻的变化。张利钧特别指出，十三五期间中国每年的绿色租赁的市场需求将达到2.9万亿，绿色租赁市场前景巨大。

　　同时金融改革的步伐明显加快，信贷规模紧缩，金融监管加强，利差收窄，租赁行业迎来了严监管，迎来了资产端和资金端双重压力，深化金融体制改革以及金融客户的多样化需求已经成为大势所趋，租赁行业面临着巨大的挑战，行业转型刻不容缓。租赁行业面临着新行业的冲击，互联网大数据带来的冲击和整合，也面临银行的竞争。

　　“恒鑫金融租赁就是在这样的背景下成立的，”张利钧接着分享了恒鑫金融租赁这一年来开展的工作：

　　第一，成立之初就把助推绿色能源产业的发展，促进传统的转型升级当成自己的使命，积极响应国家的号召，将绿色租赁作为公司未来发展的目标，截至目前公司累计投放将近100亿，主要集中在绿色能源、绿色装备制造、新能源汽车、文化旅游和新能源建设等方面，产品设计方面公司重点研发了分布式电站租赁业务模式。

　　针对分布式光伏推广过程当中存在规模比较小比较分散产业链比较复杂的特点，项目周期长，租赁主体对抗风险能力差，恒鑫金融租赁采用厂租协同的推广模式和理念，成功研发并推广了阳光保额系列产品，该产品通过专业化分工和全流程的协同，为分布式新能源推广提供一系列的解决方案，通过整合光伏产业价值链，真的实现了产租结合，加速了恒鑫金租进入消费能源领域的步伐。

　　第二，加强渠道建设，广泛开展战略客户的开发和运营工作。今年在资金市场流动性趋紧，人民银行规模管控压力加大，为了保障公司的业务投放和规模，公司积极开展了跟银行的战略合作，积极拓展多元化的融资渠道，深化开展四个业务模式，通过主动营销、联合推广拓宽了资金的来源，保障了业务发展。

　　第三，加强资产管理，为公司的可持续发展提供动力。张利钧表示，在公司资产规模持续增长的同时，也存在资产流动性偏弱，资产结构单一的问题，这也成为影响公司发展的问题。恒鑫金融租赁正积极寻求外部机构的合作，通过对中性资产的结构化设计，依托信息化技术加强资产流动性，实现新资产化，从而提升资产运营效率，提高公司收益，促进公司业务可持续发展，通过积极加强和同业合作，实现资产与资金的一一对应。经过专业化设计，绿色美元债也在积极的创新当中。

　　第四，规范基础管理工作，夯实公司的发展基石，在公司治理方面。恒鑫金租将坚持按照线下化企业的治理规范，遵循运营原则，确保公司的治理合法有效，在战略方面，恒鑫金租围绕能源产业链做强做大绿色租赁，坚持专业化特色化发展路径，通过业务专业化、区域化、条块化的有机结合，依托资金中心资产中心投行中心三大中心的指导，形成了公司的核心竞争力。

　　管控方面，恒鑫金租严格遵循坚持风险底线，贯彻平行净调双线核查，创新业务模式分成几个体系，构建了三道风险方案体系，有效控制风险，未来新能源汽车从B端到C端。

　　客户管理方面，恒鑫金租将围绕客户端的多元化需求，运用互联网的技术整合大数据资源，发挥平台化优势，为客户提供综合金融解决方案。

　　在团队建设方面，恒鑫金租按照前台人员市场化，中台人员专业化，后台人员专业化，高管人员综合化的四化方面实现高效协同，全面落实优胜劣汰考核机制，建立了业绩导向，多措并举，打造高精转的战略保险团队。

　　第五，多元化的合作机构，构建绿色金融租赁的生态。恒鑫金租联合50家金融租赁公司，旨在依托绿色产业的龙头企业围绕融资租赁的业务打造一体化的公司。张利钧介绍道，2017年11月14日，恒鑫金租与北京滴滴有限公司签署了战略合作协议，携手打造新能源汽车出行生态圈，标志着我们正在前面的部署新能源汽车金融产业。

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