云放茶园周树明：从茶园到整合平台

云放茶园创始人周树明

　　12月13日，“第十三届商业模式中国峰会”如期在北京举办。这场商业模式研究领域最高端、影响力最大的年度评选活动，云集众多企业家、专家、学者，就“效率重构”主题进行深入思考和探讨，也吸引了近千名参会嘉宾参与，共享盛举

　　其中，云放茶园创始人周树明在演讲和专访中，解读了企业的创新模式，分享了对重构效率的理解。

　　一直以来，传统茶叶的商业模式是从茶农种植提取鲜叶卖到毛茶加工厂，加工后卖给品牌商，做高价格后卖给全国代理商，再通过批发商最后到达消费者。

　　这个过程非常繁琐，茶农为了提升鲜叶产量，增加收入，往往会在种植过程中打农药；毛茶加工厂只赚很少一部分；品牌商是提升整体单价的推手，但高企的推广、人力成本削弱了整体利润；终端门店的人力、门店费用高企，导致门店经营质量参差不齐；对消费者而言，茶叶品质得不到保障，且茶叶单价极高。

　　在这样的情况下，云放打碎全部链条，通过F2C模式，让茶农和消费者见面，即让农户把土地流转权和经营权给消费者，云放代茶农管理茶园，每年产生约30斤茶叶，让消费者喝到质量安全价格实惠的茶叶。对茶农而言，每年能收到土地流转的收入，茶叶种植有机化可以提升茶叶的市场单价，增加收益。

　　在F2C模式基础上，云放茶园开启了第二个环节——通过茶园链接高端消费人群。第三个环节是在圈层中叠加更多服务。未来，云放茶园会做一个品质生活平台，将各类高品质食材叠加在平台上，为用户提供高品质产品。

　　随着中国经济发展，国人越来越注重传统文化，而茶叶是中国传统文化代表，受更多人青睐。目前，中国有大约七万家茶企，四千四百万个茶园，但大品牌少，品类单一，门店经营手段参差不齐。云放茶园便借助共享经济的红利，通过互联网思维颠覆传统。这是单一的茶叶品牌到云放大平台的转变，中小品牌通过大平台背书，精准地找到用户，产生连接。

　　可以预测的是，中国茶叶市场链条上的各个企业一定是术业有专攻，共同参与产业链合作。而茶叶针对的人群具备一定消费力，在云放的规划中，会以茶园为入口，将用户聚集起来形成圈层，再在圈层基础上，扩展成品牌甄选平台。

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