量品定制虞黎达：商业的本质就是效率

量品定制创始人虞黎达

　　新浪财经讯 由商界传媒集团主办的“2017（第十三届）商业模式中国峰会”于12月13日在北京举办。量品定制创始人虞黎达出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　虞黎达：我今天讲用C2M模式制造衬衫，我之前20年一直从事服装的出口，之前我做的企业是衬衫界的富士康，我的客户是阿玛尼，我们出口超过5千万件衬衫，为什么现在不做了，我来做一个分享。

　　整个的C2M模型，当中M就是重构效率，这个主题我非常喜欢，实际上解决传统服装行业效率低的问题，跟传统企业相比，大家知道如果你要去线下门店，要打造覆盖全国的零售网络，要把中国所有的省、大中城市铺开，量品去年4月份上线，到现在两年不到的时间，目前除了西藏之外，全国所有的省份、80个主要城市已经实现了全覆盖，你进入我们平台就有量体师给你量体，这在传统的服装行业是无法想象的。

　　从资金效率来看，我做这个品牌，从成立到现在一年多时间，上个月我们销售额已经做到一个月流水1千万人人民币，我帐上有3百万，所以C2M效率跟传统零售相比，不是提高20%、30%效率，是3倍、5倍甚至10倍效率提升。

　　首先我介绍一下我们用户是什么样的画像，我们用户是针对男性的中产阶级，符合消费升级的趋势，它不再喜欢淘宝买一个几十块的衬衫，而是需要更高品质的衬衫。

　　衬衫是男人的必需品，为什么选择衬衫作为突破口，一个是我们在衬衫做20年了，第二个衬衫是最标准的，而且是男人的刚需。市场上衬衫的合体度不到30%。

　　我们只做一件衬衫、一个裤子，中国男性对衬衫的需求是9亿件，这个消费市场是足够大的，我们采用上门量体、一人一版，柔性化生产的方式进行。我们首先改造工厂，要变成柔性化生产，一件件柔性生产的供应链。目前为止大规模的柔性化生产的供应链，海外已经提出很久了，但真正能解决这个问题工程师还没有出现。

　　如果有机会，可以邀请大家到我们工厂去看，我们现在已经形成一天生产一千件完全不同的订单，七个工作日从工厂寄到客户手里，可能同时在我们工厂进行5千到1万件衬衫的制作，我们想要达到工厂有10万件不同衬衫的制作，你能不能做好，而且要很好，这就是制造业转型模式。

　　我们改变了服装行业密码，传统服装业是先生产，你不知道消费者在哪里、也不知道哪个衣服好卖，颜色、尺寸都千变万化，这就导致服装行业永远解决不了库存的问题。哈佛最经典的案例是ZARA的快速反应，通过小批量的订单进入市场，通过消费者的反应，让供应链赶快跟上，但就算ZARA也不能实现零库存。我们是先接触消费者，我量到你的尺寸，你下单买单，数据回到工厂、回到进入到零售化的市场，这样我们把底层商业进行了重构，这样重构情况下，可以实现我们最后结果就是零库存。

　　零库存这件事情不仅仅服装行业、我相信所有的行业大家都梦寐以求达到的结果。

　　我们在座要实现个性化的生产，因为量品企业的愿景就是人人享受定制化的高品质的生活。我们不是要做高定，而是让中国消费者用很便宜的成本体验定制化产品。

　　我们这个衬衫给知名品牌代加工在市场上要卖2千块，现在我为你定制一个衣服，价格只要399。在这种高性价比使产品自我裂变的能力非常强。商业的本质就是效率。一件生产成本100块衣服，在零售店卖八百到一千，优衣库也是3.5倍，量品是2.5倍。现在可以讲所有的服装品牌敢定2.5倍的话，那么整个链条效率必须极高才能做到。

　　量品一个是有店铺、一个是零库存，第三个是百分之百预收款，所以2.5倍率足够使我们活的非常好。我们跟传统服装企业对比，我们就三块，一个是生产成本，一个是销售人员的成本，然后就是毛利。传统服装有很多很多成本，我们的效率是赢了它的。

　　未来的电商模式我认为有三类。第一个是标品模式，现在是京东、淘宝两大平台主导，靠的是物流的高效率和大量的采购。

　　第二个是精品模式，这就是网易严选、它的诉求是我帮你选，我给你选更高品质的产品，价格高一些，我帮你选购了，还是标准化的产品。但是未来我们生活当中可以大量的非标品，这个特点是毛利率极高。

　　第三种模型就是量品模型，针对毛利率不低于60%高毛利产品，为什么这么高的毛利呢？是因为个性化，尤其个性化才允许高毛利产生。

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