优势资本董事长吴克忠：商业模式的时代跃迁

优势资本董事长吴克忠

　　新浪财经讯 由商界传媒集团主办的“2017（第十三届）商业模式中国峰会”于12月13日在北京举办。优势资本董事长吴克忠出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　吴克忠：非常荣幸跟大家沟通分享。过去一两年，我们从投资者角度分析了商业模式的变迁，这次的主题叫“效率重构”，实际上大家都知道，所有技术的发展都是为了提高效率，降低成本，这是永恒的主题。

　　今天我要分享的主题是《信息革命下半场：重构我们的商业和工业》。什么是信息革命下半场，有一些人把它叫互联网的下半场。其实我们经历了第一次工业革命、第二次工业革命、信息革命，信息革命是以电脑的出现为标志的。我们从效率的角度简单分析一下，工业化革命解决了生产力，第一次工业革命蒸汽机的出现解放了人类的手，第二次工业革命出现了电的，第三次工业革命出现了电脑，解放了人的大脑，第三次工业革命也是信息革命，我们分两个阶段，以信息化为界限，信息革命的上半场，一个是信息化为龙头，先经过信息化、经过网络化，经过移动化，所以这个过程我们认为基本上已经结束了。

　　现在我们进入了第二次信息化革命，信息革命的下半场，我们认为是以互联网、大数据、人工智能为标志。中国企业最初时并没有关注信息化，是因为很多人上网卖东西，返过来再把它的产品、ERP系统进行信息化。

　　信息化革命分上半场、下半场。信息化革命的上半场，美国产生哪些大公司？人们开始用电脑、软件系统、网络系统，美国出现了八大金刚，硅谷八大金刚为代表的企业构成了美国信息化以及后面所有发展的基础。美国很快进入网络化时代，在20世纪90年代，产生以亚马逊、Facebook为代表的网络化企业。

　　第三个阶段是移动化阶段，开始把原来互联网、信息有关的，原来给传统产业没有很大的关系的联在一起，改造、推翻、颠覆传统产业，产生了特斯拉这样的企业，这个过程美国在发展过程中。这是第二个阶段，我们叫互联网上半场。

　　美国进入互联网下半场，进入产业互联网，包括人工智能时代，这些公司现在正在产生。信息化时代，下半场智能化时代八大金刚可能产生，在互联网时代有一些联网的通讯公司会产生，在应用领域、在大数据、在人工智能能不能产生数据，现在在产生发展过程中有一些苗头。

　　在欧洲，工业化产生十几家千亿级企业，在互联网时代和信息化时代，只产生一家千亿级企业叫SAP，现在做工业互联网这一块，欧洲希望借助互联网信息革命的下半场，能重回千亿美元市场。

　　在中国，互联网上半场是消费互联网革命，把原来消费行业，传统产业、传统渠道，传统商业颠覆了，怎么颠覆的我们可以看一下例子。2006年，美国最大的百货公司和亚马逊市值都是300亿美金，今年上个月，亚马逊从300亿变成5688亿，这就是一个颠覆，很多一周、两周看不到、你拉到历史场合，一个传统的渠道企业，传统的商业企业是怎么被颠覆的。所以很多行业这种颠覆在发生过程中。

　　我们看中国的千亿级企业，中国在工业化时代没有产生千亿级企业，中国78年开始改革开放，真正的改革是92年开始，美国在94年提出信息高速公路，其实中国工业化刚刚开始就遇到了互联网，所以这也给中国利用互联网弯道超车的机会。现在我们很自豪，互联网在商业方面、在外卖、在共享单车、在移动支付可能都走在美国前面。

　　我们回顾一下中国工业化时代没有产生千亿级企业，不包括这种垄断性，在信息化时代，信息化第一个阶段中国没有产生千亿级，后面的华为、中兴是后面来的。

　　然后网络化中国抓住这个机会，所以产生了BAT，互联网给中国企业弯道超车的助力作用，这样出现一大批靠移动互联网超车的企业，这是中国信息革命的信息化上半场。

　　中国信息革命的下半场正在发生，会发生什么，你要做工业革命或者产业互联必须有一个互联化，就是中国企业如何互联网化，会产生什么公司，中兴、华为、第二个大数据化，现在很多大数据公司都拿大数据做精准营销的，都给大家投放广告了，这是大数据最基本的应用，未来没有大数据应用是不行的。没有大数据根本称不上智能，大数据是智能的基础。

　　我们说智能化，人工智能，在人工智能科大讯飞都是人工智能最基础的人机交互的部分，还有人机互动各种各样的包括应用、感知、各种各样的应用，这是在中国未来产生千亿美金的企业。

　　在信息革命的上半场发生什么呢，中国互联网20年、移动互联网10年，所以第一个中国互联网成为生活不可分开一部分。第二个互联网成为各行各业的基础，以前说没有互联网就会抛弃，现在每一个企业没有互联网的确很难生存起来。

　　第三个中国的创新崛起。

　　第四个移动互联网进入尾声。人口红利、流量红利、市场红利很难有爆发式的增长，红利时代已经结束了。

　　现在，每一个人都谈AI，每一个人都在谈未来产业，如何用智能制造、智能来改造。这是未来的方向。所以如何见证信息革命的上半场，中国在互联网领域为什么走在世界的前列，国家是信息化、网络化、移动化的过程，标准是移动互联网已经消失了，但是中国前面的阶段产生了中国的电商、中国的外卖走在世界前面了。第二个中国的移动支付走在世界的前面，现在出现一个烤红薯拿二维码给你扫一下。未来新能源也会走在世界的前面，第四个共享经济中国走在世界前面。

　　为什么走在世界的前面？为什么美国没有淘宝呢，美国有亚马逊、美国没有淘宝，中国的京东像亚马逊，但是没有淘宝。因为中国落后，落后反而给中国造成了弯道超车的机会，所以中国产生了淘宝，包括携程也很一样。

　　第三个共享经济，共享经济的基础是资源碎片化，这样才可以共享。如果资源都是规模化，我还需要共享什么呢。所以共享经济跟中国落后有关系，所以我觉得中国在信息上半场，我觉得恰恰因为中国的资源是碎片化的，中国的产品非标准化，中国的产品生产很多时候是非流程化，所以反而促成了中国的网络化、移动化，倒逼中国有新的商业模式，这是信息和革命的上半场。

　　信息革命的下半场，互联网大数据、人工智能为代表特别简单。所以我说对信息革命上半场的商业模式的定义要重新塑造、重新定义我的商业，现在以什么样为结果，以新零售为结果，在互联网本身的进，所以早上都体现这些的，以前传统什么是好的，品牌宣传好就叫好，有品牌叫好。互联网时代不是一个品牌好就好，一线品牌是花你的钱最后你来买单，以后好都是体验，然后评价机制、点赞的机制。

　　整合产业方式将为互联网下一步要做的。从资产整合、股权整合、资本的整合，现在转向信息的整合，所有的生产、所有的整合过程都包含买卖的信息，所以很多人做平台，现在只有信息关系，所以信息流、资源流产生了信息时代产业整合的一个模式。

　　第二个商业资源整合发生改变，以前资源整合设计、生产、市场、销售，纵向每一个都一块，以前资源整合起来，设计部门、生产部门、销售部门整合起来销售部门，都是靠钱整合的，形成规模化。而现在，中国碎片化的资源、很多场、很多消费者都碎片化，所以中国在消费互联网时代领先了，在未来的信息革命下半场，我们叫工业互联网、产业互联网能不能运用碎片化的优势，有一个弯道超车的机会。这是规模化到信息化。

　　第三个商业渠道，原来所有的渠道都是代表厂家的，从批发、零售到用户，我卖宝马就卖宝马车，奔驰就卖奔驰车，对用户来说宝马不行就到奥迪去看，然而消费者希望到一个店解决。所以，饿了卖吃饭的解决方案，滴滴卖出行的解决方案。产品时代我自己要去配，恰恰没有人告诉我如何泡茶、如何泡一杯好茶，现在告诉你泡茶的解决方案，饿了解决方案，看病的解决方案，所以这是一个平台化的解决方案。

　　所以在信息革命上半场、新零售回归，第一次在线下、第二次在线上，第三次线下线上结合，我们叫为新零售。新商业的七大革命，一个是连接革命、客户关系、一个商圈革命、一个业态革命、一个渠道革命、一个连锁革命。

　　最后我简单花几分钟讲一下，信息革命下半场的商业模式，重新定义工业。所以下半场主要表现是产品服务内容的个性化定制、物联网、消费升级，通过互联网的全球化，这些会带动中国信息产业革命的下半场。

　　所以在物联网下半场，基因是智能生产基因。第二个生产的产品是智能化，必须反馈用户信息，第三个生产服务的基因，以前生产企业都是卖产品，未来即使工业化生产，向美国已经出现了卖发动机，不是卖发动机给你，而是卖发动机的推力给你，我保证这个推力能推到，所以我按推力来收费，　所以原来的生产、从原来的单一产品变成逐渐卖服务，所以在互联网大数据、+智能制造是下半场的主要特征。

　　个性化定制，中国的个性化化包括工业产品的个性化定制。

　　第三个，科学家创业成为趋势，以前都是草根创业，以前老板都是卖产品出身，下半场我们越来越多的科学家开始出来创业。如何进行创业、AI、人工制造、教育、医疗。

　　数据为基础的头部资源垄断。未来的垄断是被数据，现在BAT，大家觉得被它垄断了，但是它垄断什么程度很难说。因为数据垄断是真正的垄断，数据在它的资产负债表会成为最大的价值。你去国有企业、旅行社，你不用把它资产拿出来，你把数据拿出来，就值很多钱了。

　　未来逐渐以数据变成公司最重要的资产、公司最有价值的东西，而这方面投入资源的垄断显得越来越重要。

　　最后智能制造商业模式，智能制造第一个卖产品，通过软件的更新不断的提供服务。

　　第二个服务型，产品给你不要钱，但是按你需求收钱，现在车、共享自行车，你这时候不在乎车子怎么样了，我只关注出行，我需要时候可以借到车。现在英国没有人考驾照了，因为未来有无人驾驶了，未来车不注重它的品牌了，而在乎随时随地出行。如果随时随地出行为什么要买车呢，买车有各种各样的费用。这样服务型的商业模式越来越多。

　　最后是结果型的商业模式，未来我卖给你保证你的生产，而且我给结果结合起来，我给你这个车子负责多少公里，飞机飞多少公里、运载多少人。这个过程中我所有的维修、机器保养都是我的。这时候你的能力，未来B2B很多厂家出卖不是厂，而是服务能力。

　　所以对于服务型新工业我们会重新定义，第一个资源革命、原来是规模现在是共享。第二个能力发生改变，原来产品能未来讲究服务能力，第三个渠道革命、从纵向向横向渠道，第四个智能革命，从原来的我们预测资产数据。第五个金融革命，金融从原来被动为金融而金融，未来变成为产业、为生产而金融。而不是金融和产业分开，第六个数据革命，从原来讲究利润，现在讲究数据。第七个跨界革命，是横向推动。最后一个是组织革命，以前传统的工业组织方式，不合适现在的互联网、信息产业下半场的发展。

　　所以我们希望有机会能通过这样的平台发现越来越多的、满足这些要求的，在互联网经济下面，在共享经济下面，在信息革命下半场的发展中，我们希望服务它、投资它，并且共同成长。

　　谢谢大家。

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