小6水产网刘慧果：解决水产电商难题 正向独角兽迈进

小6水产网CEO刘慧果

　　新浪财经讯 由商界传媒集团主办的“2017（第十三届）商业模式中国峰会”于12月13日在北京举办。小6水产网CEO刘慧果出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　刘慧果：各位嘉宾大家上午好，我是来自小6水产网的，首先感谢商界传媒授予我们商业模式的奖项，我们拿到这个奖项感觉蛮荣幸的。水产是比较庞大、比较杂的行业，我们一直都是埋头苦干，但是没有想到得到商界传媒的重视。

　　特别还有一个小小的感慨，我也是商界多少年的读者，多少次拿到商界杂志看到里面的人物也是心向往之。今天分享的案例希望大家有所触动。这十几分钟讲的内容不是特别的精细化，大家也可以开放的沟通、交流。

　　我先讲讲商业模式。小6水产网听名字是专著水产行业、我们在信息交易、订单交易、支付平台、供应体系都有涉猎，是水产B2B的电商服务平台，我们已经形成了闭环。

　　我们先看一下水产行业的现状。现在的水产养殖捕捞有680万户，分布在全国的江河湖海，有人问水产行业卖一些鱼、虾，蟹，有3万亿规模这么大。远的不说，这两周我去江苏的一个镇，这个小镇实现了“互联网+水产+特色小镇”，据说，他们一年的淡水鱼产量是60个亿，要投资打造创新创业园区，因为他们有非常好的绿水青山，会投资数十亿打造特色水产小镇，我们会跟他们深入合作。

　　另外这周一我还去了象山，浙江的沿海是海产捕捞，他们产值也是60个亿，大家可能没有听说过，但是这样的场景、这样的水产的区域性的水产、几十个亿、几十个亿的分布，在全国不计其数，专著水产这一个领域3万亿只多不少。

　　但这个行业也存在一些传统行业的痛点。第一个特别分散，基本上中小商户在经营，特别大的企业、成规模的企业非常少。中间环节多、损耗高，还有线下的场景信息不对称，物流成本非常高。大家吃的水产物流都是非常规物流，要不是冻品，要不鲜活产品、水车一直充氧，这个中间的餐桌环节非常多。这些中小商铺长期在传统行业经营，很难拿到银行的授信、贷款等等。

　　改革开放到现在接近40年，其实很多行业已经发生了日新月异的变化，但在水产行业，连生产商、养殖捕捞加工、产销都是脱离的，就是生产不销售、销售不生产，还保持着非常传统特点。背后的原因是这个行业的非标准化非常狭隘，价格信息不透明。

　　我们的商业模式是如何优化传统供应链的呢。

　　第一，小6是一个平台，一方对接供应方一方面对接需求方，我们在中间做水产信息的精准匹配，因为一个产品在不同地点、不同季节的价格是非常不稳定的，我们现在把供应大数据集合在平台上面，再把订单放在需求端上面，这么庞杂的订单很难做到人工匹配。在信息匹配之后，我们用互联网、大数据、云计算，通过过程管控、金融属性赋能这个行业。

　　我们提供的是一个线上的信用交易支付平台，水产行业这么多年一直是现金交易，每天大家开车，拉鱼过来，其实现金这种管理、安全是在这些年受到的挑战越来越大，我们这里面实现的线上支付平台，就是让买卖双方，让卖方资金是安全的，让买方能买到放心、可保证的产品，我们在中间实现的信用支付平台，通过大数据、交易沉淀下来的交易数据，最后我们形成每一个商户的信用。形成每一个商户的信用体系，我们会给到每一个商户一定的授信。B类基本上是刚需，当我们给他们授信，我们可以通过无抵押、有抵押快速给他们金融的支持。

　　所以我们做的金融是数字金融，不是简单的抵押贷款。

　　我们以具体的品类给大家分享。成都是吃喝娱乐特别发达的地方，传统方式出来的鱼的价格是7块2，出货是8块5，这是很正常的链条，通过我们小6平台，我们能在终端降低7%的出货价，也就可以给那些生活蛮艰辛、出海捕捞风险比较大的渔民20%的收益，对他们来讲，从来没有想到做这么多年的养殖捕捞，手一挥突然增长20%，但这是今天实实在在在成都发生的案例。

　　接下来我们深入讲一下供应链、现在做电商拼到最后拼的都是供应链，因为水产行业的特殊性，我们采用生态的方式，并不是自己建供应链，而是把现有的存量资源放在平台上共享，现在有相当大的一部分冷链车都在闲置状态，我们把这些闲置的车放在平台上，一方是对应无数的水车、冻车的物流平台，三方在一起，线上形成交易，线下形成交付，在保险产品、金融产品构建小6水产的生态圈。

　　这是目前已经完成的事情，在一年多的时间里，在全国26个省、201个城市都有运营团队，目前已经覆盖了6万家商户，而总计约有600万户商家，我们还只做了1%左右，所以我们的路任重而道远，同时市场也足够大。

　　作为B2B公司，线下运营团队特别重要。目前我们全面覆盖了主要的产区、产地，不管是淡水产品、还是海水产品，还是进口产品，我们也有国际贸易电商部门。

　　我们是高覆盖、高转化，通过高覆盖培养商户习惯，最后实现对水产行业、电商的高售后。未来1%、5%、乃至20%，现在我们在标品现在是覆盖20%，现在我们水产行业远远低于这个数据，这是我们价值。

　　我们做的很多事情都是在义务帮助水产行业的从业人员，他们深深知道水产行业需要大数据，需要信息化。我们也蛮尊重他们的，也希望给他们一些回报，但是他们往往不要，今天做这个事情能对中国水产行业，广大的渔民、商户带来更多的生意，能让他们的经营风险没有那么大，让他们拿不到钱的时候能够得到金融的支持，如果他们找不到车帮助他们把货运出去，很多鱼就会死掉了，渔民就倾家荡产了，我们也靠车辆链去帮助他们。

　　我们是一家有情怀的企业，不仅仅这几位专家，还有很多专家帮助我们做行业分析，通过专业知识和互联网、大数据结合在一起改变行业。

　　这是我们一起做的事情，一个是渔业大数据平台，现在通过云计算分析气象卫星等数据可以指导渔民出海捕捞的方向。同样我们承建了河蟹的大数据研究院，大家可以看到，大闸蟹、小龙虾在全国的消费量是巨升的。

　　我们很自豪的讲，我们探索解决了农产品电商难题、并且是难度最大的农村活鲜水产品，帮助千万个农民、渔民增加了收入、实现致富。同时通过全程管控，我们构建了一个全程可追溯的食品链条，因为食品安全每个人都息息相关，通过大数据，每一车鱼都可以追溯产地，这是我们一直在做的事情，也是我们很自豪的事情。

　　刚才滕院长说的互联网企业不受到反垄断法的约束，所以我们现在也受益于这一条，不仅仅在现有领域去做，我们的目标是整个水产领域的资源，正在利用合并、并购、股权等等方式把体量和资源做大。目前为止我们很自信说，小6水产网已经是水产互联网领域最大的平台。我们一步一步朝着水产互联网的独角兽迈进，这个时间不远了。

　　最后我觉得就像刚才我刚开始说的，一开始我看商界杂志，这一次站在商界上面，所以天道酬勤，我坚持这个话。第二个梦想还是要有的，万一实现了呢。

　　过十几天就是2018年，在这祝贺各位嘉宾2018顺势而为，获得成功。

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