周树明：打造高质量有情怀的茶产品

云放茶园创始人周树明

　　新浪财经讯 由商界传媒集团主办的“2017（第十三届）商业模式中国峰会”于12月13日在北京举办。云放茶园创始人周树明出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　周树明：中国是茶产业的大国，我深入这个领域之后发觉，为了保持产量，茶农要打化学农药和各类化肥。此外，茶农的利润微薄、而品牌商收入可观，但是扣除推广、扣除人员、门店，他们的利润也所剩无几，很多著名的茶企是靠政府补贴活着的。

　　茶叶零售店也是良莠不齐，店长会经营可能会赚钱，不会经营可能会赔钱，因为要招员工、囤货，而消费者不清楚茶的来源与安全性。国家质检总局监测很多知名茶企，他们的茶叶都超标很厉害。

　　云放茶园将茶农跟消费者连接起来，我们把茶园流转过来，卖给喜欢茶的消费者。我们成为他们的管家，每一年只需要付出6到10万块，可以获得茶园10年到40年经营权。每年会有一到两次的全家的免费的茶旅，第三个它会成为我圈子的会员。第四我有一些产品。

　　茶农也必须按我的标准种植，不准打农药，只能用生物肥料。消费者可以喝到安全有保证的茶、品质好的茶，而且也非常有面子，可以说自己在峨嵋山有茶园，这是消费者的一种满足感。

　　云放茶园是最知名的品牌，两年时间我们去年第一年种茶，今年我自己剩下一半茶、有一半是被会员买走了，然后就是企业家。我们做了短短两年，现在茶园遍布20多个茶庄，40岁的消费者占85%，30%是非企业家，70%是企业家，30%是大学教授。云放模式不仅仅应用在我们茶园，实际上未来我们还有更多的拓展。

　　再来谈情怀，我为什么做这么一个事情，我们品牌叫云放，中国的男人是非常可悲，他们基本上只有工作、没有生活，我要做一个生意加生活。我们在峨嵋山有一个精准扶贫的项目，这个是一个长寿乡，原生态，不像北京有雾霾，植被的覆盖90%，自然环境非常好。

　　我们通过生活生产希望给创业者、企业家一个心里的家。我们看重两个问题，一个是回归自然、第二个休闲度假。现在80%的茶园主是40岁以上的，事业比较稳定的，希望有自己的产品的企业家。

　　未来我们做什么呢？我们第一个茶园在峨嵋山。武夷山的茶1月份上线，安化的黑茶、包括云南的普洱，我们在明年6大茶类都上线。我们第一目标是把云放做成中国最大的茶园。第二个是茶旅游，我把它碎片化，每年赠送消费者3个月，当峨嵋山三万亩茶园种下来，明年带动1到2万高端用户。我们还会涉猎一些日常生活用品，甚至酱油等等，我们要做有品质的产品。

　　第三，我们的圈子就三层，一个是云放，云放是我茶园会员，我顶层是茶董会，我们茶董会成立大会在一月份举行，然后是“云游”，我们有信仰、有追求、有情怀的人。

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