李尚荣：京东用技术扶贫实现共赢

京东金融副总裁、农村金融事业部总经理李尚荣

　　新浪财经讯 2017金融企业扶贫研讨会于11月8日在北京举行。京东金融副总裁、农村金融事业部总经理李尚荣出席致辞。他表示，京东用技术的方式让扶贫更加精准。比如，扶贫一个农业企业时，除了历史数据和现实数据之外，还要对养鸡、养猪、养鸭的畜类产品建立动态机制，运用现在大家众所周知的人脸识别技术，可以识别一个养猪场有多少猪，时刻了解这个猪场、鸡场养殖的情况，通过这种方式来实现对农业企业的全流程闭环管理，降低了风险，也实现了与农民的共赢。

　　以下为演讲实录

　　李尚荣：各位领导、各位嘉宾大家下午好！我是京东金融李尚荣，今天演讲的题目，是以技术能让扶贫更加精准。

　　我们讨论的话题是金融扶贫、农村金融。我们在谈到农村金融的时候大家一方面觉得农村具有广阔的市场，甚至认为农村是一片蓝海。但在另外一方面，我们又觉得我们没有一个很好的手段、抓手和方法，去开拓农村市场。打一个形象的比喻，就像沙漠里有很多水，其实沙漠并不缺水，但是我们缺乏一种方法和手段去收集、储藏这些沙漠中间的水。解决这个办法最终的方法就是通过技术。我们最近看到石油价格的波动，背后一个重要因素就是美国的页岩油革命。其实页岩油从远古以来一直就存在，为什么到了今天，它能够形成一种价值，就是因为我们的开采成本已经降低到一个可接受的程度，其背后也是技术。所以在于京东金融在做农村金融的时候，也是依托技术来开拓农村。

　　因为农村金融的本质问题，是我们要连接农村的金融碎片化的需求，和有效的金融服务供给。京东金融作为一个定位于服务金融机构的科技公司，我们希望通过技术来降低成本，提高效率，提高收入，为客户提高更好的体验。

　　就像刚才东方证券崔总所说的，授人以鱼不如授人以渔，我们把服务三农作为我们重要的使命，我们在过往几年时间里，在全国全国1700个县、30万个行政村开展各类农村金融业务。

　　从精准扶贫角度来讲，我们要思考的一个问题，农民怎么样才能脱贫，造成农民贫困的原因有很多种，有客观的自然条件，有个人的身体的残疾，还有知识和技术的贫乏，我们希望通过京东的平台，通过技术来为农民开拓一片天地，用我们京东强大的物流体系来打通产业链的上下游，用我们京东金融积累的数据技术，为农民精准的投放金融产品。通过我们搭建的各种服务，来为农民提供生产、经营和管理的技术。通过这些方面，我们就能达到一种精准扶贫的效果。

　　这里面我们举一个例子，我们在河南濮阳开展了肉羊养殖扶贫项目，这个项目我们开展不到两年时间，已经累计投放八千万资金，为1700户农民解决了生活问题。河南濮阳原来是属于黄泛区。在这个项目中，京东金融通过“京农贷”为当地建档立卡贫困户提供低息养羊贷款，并在当地核心企业汇源羊业的帮助下为农户提供养殖服务，肉羊出栏后，再统一回购，农民以羊款偿还京农贷贷款。以此，农民参与项目获得了长期可持续的脱贫保障，生产生活均可持续运转。从而最终实现农民的脱贫问题。

　　我们所推进的核心就是产业链模式，因为在座有很多金融机构，大家也非常熟悉。这个模式就是国家最近所倡导的，像国务院最近颁发了关于加强和促进供应链创新这方面的指导意见，前不久农业部会同六部委也专门下发了一个关于加强农业联合体的指导意见，我们这种模式就是围绕产业链把养殖企业、龙头企业、家庭合作社以及家庭作坊串联起来，打通各个环节。一个养殖行业需要饲料、养殖户、屠宰场，到最后的餐桌上。在整个过程中间，在前端有京东融资为农民提供生产资料，在后端有京东生鲜把农民生产的产品输送到城里，再输送到千家万户。在整个生产过程中，我们为农民、农户、农业企业提供京东金融的信贷产品，这样我们就把信息流、物流和资金流各个方面结合起来，从而打通了产业链的全链条的布局。

　　在过往的一年多的时间，我们已经与60多家企业进行了合作，包括新希望、六合、中华联合财险等等，累计金额400多亿。

　　从整个京东角度来说，我们依托我们自己的强大的物流体系，我们变输血为造血，为农民既解决了工业品下乡的问题，也解决了农产品进城的问题。我们建立了可持续的发展方式，我们建立了四位一体的立体扶贫，包括产业扶贫，包括创业扶贫、用工扶贫和金融扶贫。产业扶贫主要是我们围绕着产业直采、物流配送、平台销售、无忧售后，来为贫困户、为农民，包括建档立卡户提供一条龙服务。创业扶贫、用工扶贫就是利用京东作为一个强大的物流企业，我们不仅为农民提供培训，而且我们直接帮助贫困地区解决就业人口，我们累计解决了2.5万人就业人口，而且我们整个精准扶贫的示范县达到了35家。

　　自2016年1月与国务院扶贫办签署电商精准扶贫战略合作协议以来，京东在832个国家级贫困县发展合作商6000余家，上线贫困地区商品136个品类300万种，实现销售额200亿元，累计帮扶10万户建档立卡贫困家庭超过20万贫困群体增收2000-3000元。

　　展望下一步，我们在农村金融市场上，围绕着大数据还要做进一步探索，这些工作我们正在进行，怎么样更好的解决农民的资金的需求、生产的需求和销售的需求。传统金融机构一直以来是非常心系三农、心系小微企业，但是因为不同企业对风险偏好不一样，传统金融机构更多的看一个企业的过去，看一个企业的实物，而我们更重要的是看一个企业的未来，看一个企业的数据，看它背后所体验到的企业所能够做的一些工作。

　　所以这里面我们数据农贷的工作，实际上它的核心是真正抱着一种深入学习的方法，来了解农村、认知农村，让我们成为农民的伙伴，农民的兄弟朋友。在这个过程中间，我们不是看农民有多少资产，而我们换一个视角，从农民的生产经营过程去看农民的信用，也就是说我们基于农村生产经营中所建立的数据模型，把它带入历史数据，分析它未来的结果。通过这种信用、统计结果来建立分析、农民的信用，这种是利用农民的生产过程为农民确立一种信用、确立一种贷款额度、确立一种放款方式。

　　比如一个养鸡的企业，对传统金融机构可能给它贷款，一年一百万，一次性投放。我们的贷款方式有很大差别，我们首先要了解农民是怎么养鸡的，他的成本是多少，产出率如何，是什么样的周期。所以我们在具体投放过程中间，就实现了非常精准。比如肉鸡可能生产周期是42天，一年可能有6.5批次。传统金融机构是一次性投放，我们可能是分6次或者6次半投放。投放过程中间，比如一只鸡需要饲料12块钱，我们不是第一天就把12块钱投下去。有可能第一天他开口的时候只需要两毛钱，我们就投入两毛钱。我们就精准触达跟鸡的养殖过程紧密结合，就避免一次投放给农民带来的付息成本增加的问题，也避免农民把资金挪用到别的地方。我们通过这样的测算，我们养一只鸡大概一个农民可以获得两到三块钱利润，而我们利息成本只有6分钱。我们通过这种方式，实现了整个全流程的农业管理，我们不仅仅是从金融的角度去看农村、农业、农民，我们是希望在建立资金管理过程中间，还要建立养殖管理，还要给他提供一种服务，为他提供相应的技术和支持。

　　现在我们正在建立除了历史数据和现实数据之外，还要对养鸡、养猪、养鸭的畜类产品建立动态机制，我们还运用现在大家众所周知的人脸技术，我们创新叫猪脸技术，我们可以识别一个养猪场有多少猪，我们可以时刻了解这个猪场、鸡场养殖的情况，通过这种方式来实现对农业企业的全流程闭环管理，降低了风险，也实现了与农民的共赢。

　　最后非常感谢新浪财经为我们提供的这样一个平台，也非常希望在座各位能够进一步支持和关心我们的京东，希望大家上京东、用京东、买在京东。谢谢大家！

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