刘明胜：扶贫要像做企业一样植入商业理念

万达集团高级总裁助理兼企业文化中心总经理刘明胜

　　新浪财经讯 2017金融企业扶贫研讨会于11月8日在北京举行。万达集团高级总裁助理兼企业文化中心总经理刘明胜出席并致辞。他表示，要像做企业一样去做扶贫，把商业理念植入进去。扶贫的过程中要赚钱，不赚钱就没有办法持续地经营。

　　以下为演讲实录

　　刘明胜：万达在丹寨县做了一个项目，从2014年到现在三年的时间，收到了很好的效果。丹寨是贵州省一个很偏僻的苗族县，全县只有17万多一点的人口，是国家贫困县。我们是2014年来到了丹寨县进行了丹寨的扶贫。

　　万达为什么要去丹寨扶贫呢？这可能是源于当时我们万达集团董事长的一个梦想，因为他当时原来说过，可能到2020年要退休。他说他退休以后最想干的一件事情就是去做扶贫。因为我们很早的时候，万达还在大连，我们曾经扶贫过一个村，从一个村里一百多号人扶到了一千多号人，为什么呢？因为我们当时给这个村扶贫的力度还算是比较大的，每年人均收入提高得比较快。正是因为这个带动的效果，后来就把周边的这些村子都并到了一个村子。所以由原来一百多人，变到了一千多人。从最贫穷的村帮扶到了最富裕的村。

　　一般扶贫选一个项目或者一个行业、或者一个产业，但是要把一个县整个包下来，按道理说应该是政府干的事，而不应该是企业干的事。但正是因为有挑战性，所以我们也想尝试一下，怎么能让这个县在我们企业的努力下，能够全面实现脱贫。

　　现在我说一下结果。因为我们2014年开始扶贫，到2016年国务院扶贫办有一个全国扶贫创新奖，最后颁给了我们丹寨这个扶贫项目，具有一定创新性。这个项目非常好，收到的效果包括整体的社会的反映都非常好。

　　第一点，创新，我们像做企业一样去做扶贫，我们首先把商业理念植入进去。为什么呢？因为我们从2014年开始扶贫丹寨，到2016年开始建设小镇，我们用了将近两年时间，这两年时间干什么呢？调研，我们当时在丹寨县先后派了五路各行各业的专家，因为当时丹寨县扶贫产业有十几个，后来经过筛选之后，有三个，一个是养猪，当地生产一种黑毛猪，猪肉很香。当地盛产水稻，因为水稻当中富含很多的硒和锌。还有一个产业是茶叶。

　　我们就找了这三个行业当中的最好的种植和养殖专家分别去考察，最后调研的结果是，这三个产业都能干。我们当时首选是养猪，最少养20万头到30万头猪，但是在丹寨找不到规模养猪厂，如果30万头猪放在一起，一有猪瘟，就全完蛋了。环保也过不了关，臭气熏天。硒锌米和茶叶规模不够，所以我们经过调研最后认为扶不了贫。所以将近一年半都没动。

　　有一天我们董事长突然接到一个电话，国家审计署的审计长要见他。当时我们听到这个消息以后，觉得国家审计署审计长要见我们老板，按道理说我们民营企业的审计，审计长应该不管这事。审计署要见企业，估计是跟审计有关。因为丹寨也是审计署对口扶贫的单位，听说万达要去丹寨扶贫，想跟董事长聊聊这个项目，究竟丹寨怎么扶贫。后来审计长在丹寨县住过两个礼拜之后，他说我对丹寨的了解非常深，你们说得那几个产业根本就不行，他建议能不能在这个地方搞一个旅游小镇。万达有优势，我们当时在全国已经搞了两三个万达城了，我们有自己的旅游产业，所以后来说那就建个小镇吧。当时我们在整个做前期调研当中，就引入了商业，不管怎么扶，能不能赚钱，首先这个企业不赚钱，就没有办法可持续的去经营，那就没有办法做扶贫。

　　所以第一个就叫引入商业理念。

　　第二个是包县扶贫，就是创新一个概念，我们干之前，没有听说哪个企业去包一个县，就是全面帮助它扶贫。

　　其实在论证丹寨扶贫的时候，确实有一套组合拳，一个是长中短期结合，长期我们想建立一个职业学院，就是教育扶贫，投了三个亿建立了职业学院，那个地方高中毕业生考不上大学的非常多，如果考不上大学基本上外出打工了，我们建了职业学院以后，重点让这些高中毕业的学生能够得到一些职业训练，而且我们还承诺，其中50%的毕业生引到万达来上班，因为万达广场、万达院线，可以去院线放电影，还可以去广场做销售，我们还有酒店，可以做酒店服务员。中期是旅游小镇。短期是我们专门给丹寨做了一个扶贫基金，大概5个亿，每年通过基金来运作，每年保证不低于10%的回报，大概是每年五千万。

　　这是什么概念呢？丹寨县17万多人，其中真正建档立卡户贫困户2016年是5万多人，2017年是3万多人。这个人只要年收入低于3300块就是贫困，我们去调研了一下，我们用五千万，基本上这一项就可以让所有人都高于3300块。这里面最低的像五保户是什么资源都没有，但是他因为国家给他五保户一年大概一千多块钱收入，像这样的人一年两千多块钱，这是补的最多的，还有的补一千多块，有的补五百多块。

　　我们统计了一下，大概是4500多万，不到五千万。其实丹寨从2016年开始，丹寨县严格意义上讲已经脱离了贫困县了，但是因为摘帽这个事是国家有机构专门认定的。所以我们用长中短期三种结合的方式，来帮丹寨扶贫，效果非常好。

　　另外是打造社会企业。这是什么意思呢？丹寨小镇我们投了7个亿，这7个亿完全交给当地的政府，跟万达没关系了。但为什么我们还帮它经营呢？因为丹寨县说你交给我，但是我经营不了这个小镇。所以我们现在还要搭钱、要搭人，承诺给他们经营五年，让小镇完全盘活了以后，再交给丹寨。所以丹寨小镇经营的所有利润都是要用于丹寨县的扶贫。

　　我们当时为什么选择这种旅游产业扶贫呢？第一产业种植业、养殖业，确实非常难。第三产业我觉得最起码符合很多国家经济转型的大的趋势，习主席提出来打造美丽中国，绿水青山就是金山银山。我觉得旅游就是最好的实现。

　　原国家旅游局局长李金早写的，旅游扶贫的几大好处，比如充分利用市场的机制，造血式扶贫，广泛受益，同时又是促进和谐、促进国际交流等等，就是一旦旅游企业以后，就可以把全世界各地的人都带到这个地方来，都来旅游。除了能够带动当地的经济发展以外，在精神上整体水平也能够有整体提升。

　　下面我简单讲一讲我们怎么样把丹寨万达小镇一炮打响。现在丹寨万达小镇从今年7月3日开业，开业到80天的时候，游客数量就超过200万人次，相当于一个中型的旅游景点。7月4号到8月4号的满月的时候，丹寨县政府做了一个数据，满月的时候第一个月80万接待人次，带动1.6万户贫困户的增收，旅游综合收入3.46亿。这是什么概念呢？2017年从1月份到6月份，整个全县旅游综合收入只有3.6亿，我们用一个月的时间就达到的这些。创造了两千人就业，相关产业创造四千人就业，至少可以带动20个以上大类产业和50个以上的子行业发展。

　　经过我们努力，2015年我们还没去之前，丹寨整个贵州省扶贫综合排名是第23位，到2016年的时候就到了第二位，2017年是第一位。群众满意度在全省排名是第一的。这是扶贫效果。

　　我们是怎么做的呢？其实主要是为了打造丹寨小镇的品牌效应。第一个，最高级别的开幕式。我们当时请了陈敏尔，是贵州省委书记，还有国务院扶贫办，还有审计署等等。我们当时联合了很多媒体，包括新浪，我们做了一个媒体联盟，我们还做了一个签约，就是大家承诺一年每家给丹寨小镇要登一篇文章，一年50篇，这几大门户网站都是这个成果，这个量是非常大的。

　　同时我们万达也有新媒体矩阵，我们所有的官方微博、官方微信，我们万达的官方微博和微信加起来有将近一亿粉丝，同时我们还专门给丹寨小镇建了Facebook，可以海外传播，这在全国的小镇里面是独一无二的。

　　现在海外粉丝量还挺高，因为当地的少数民族是苗族，老外非常感兴趣。我们还策划了很多特别好的活动，包括策划了轮值镇长，我们现在已经将近20期，什么意思呢？我们在全球招募轮值镇长，要有爱心的，你们愿意到丹寨去，能够为丹寨做点贡献，做什么贡献都可以，哪怕你带个旅游团过去，都算。

　　因为丹寨小镇是一个旅游景点，你带人过去实际上就是在帮丹寨。轮值镇长做了有20期了，现在效果非常好，各行各业都有。有美女主持人，也有艺术家，也有国学大师，每个人到那里去，都给丹寨小镇做一番贡献。有的待一周，有的待两三天。

　　同时我们还跟360合作水滴直播，我们在这个小镇上是全国唯一的一个可以实景直播，即使你现在不去，依然能够看到丹寨小镇的此时此刻。如果你们有下载水滴直播，你输入丹寨小镇，就可以看到我们有七个摄像头，24小时在直播丹寨小镇的实景。这七个摄像头，每一个摄像头下面少有十几万、多有二十几万的观看，其实也是品牌宣传。

　　包括我们还有万达很多营销的活动，也都拉到了丹寨。我们万达当时在丹寨在新浪微博、腾讯都做了直播，新浪微博话题阅读量3272万。

　　前两天万人长桌宴，我们也做了直播，累计的游客好几百万，影响力非常大。

　　我们在央视配套了公益广告，因为央视本身就有公益广告，15秒的公益广告，给丹寨小镇打造了很大的名片。

　　截止到10月底，丹寨万达小镇的信息总共有1万多篇，涵盖了3300家媒体，覆盖8.35亿人次。现在在国内很多人可能不知道黔东南，但是知道丹寨小镇。

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