求稳VS求变：长租公寓扩张策略的博弈

求稳VS求变：长租公寓扩张策略的博弈

　　新浪财经讯 由金砖传媒主办的“2017第六届金砖论坛中国年会”于11月1日-2日在上海举行，图为圆桌对话“求稳VS求变：长租公寓扩张策略的博弈”。魔方金服CEO凌骏担任主持，寓见公寓 CEO林小森，源涞国际总裁陈莹，上海乐乎城市青年社区CEO何光，舒格国际青年社区CEO李锦猛，鑫寓首席运营官李保强出席并参与讨论。

　　寓见公寓CEO林小森认为，一级市场融资要看经营数据，二级市场融资要看资产价值。公寓租赁是风口，这“风口”吹的是你的收益能力。他还认为，各个公寓品牌应该彼此链接，相互附能，让大家都知道公寓行业。

　　舒格国际青年社区CEO李锦猛认为，随着上海经济的增长，但房租的价格却没提起来，从居住本身来看，这是你没有能力让房子达到更多溢价。如何准确定位客户群体，希望从前期定位时期反推成本。他也指出不要盲目扩张，要围绕项目定位，切分空间实现赢利点。

　　鑫寓首席运营官李保强称，扩张也要有目的的扩张，与其去抢房量，不如发掘有价值的物业，通过服务方面进行增值。他认为在住房租赁领域涉及重资产要慎重，因为如果做重资产，现有的物业可能不足以托起你新开发的楼盘。“我们一直强调要做小而美，而不是要做大要多少房源量。”

　　上海乐乎城市青年社区CEO何光表示，乐乎做的是轻资产领域，拿的是管理权。“我们是整合业内资源，你有钱没项目那我给你找项目，你有项目没钱那我给你找钱。第二个就是是品牌输出。”

　　源涞国际总裁陈莹表示，源涞国际主要是通过服务的增值提高价值赚取利润，而不是盲目扩张版图。

　　谈到资金瓶颈，她谈到这就是为什么源涞国际会以分散高端房源为切入点，因为这样房屋流转快，支付合作形式多样化，也会从增值服务上吸纳更多资金。

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