郝磊：找到盈利模式才能够继续谈情怀

铂顿国际公寓CEO郝磊

　　新浪财经讯 由金砖传媒主办的“2017第六届金砖论坛中国年会”于11月1日-2日在上海举行，铂顿国际公寓CEO郝磊出席并发言。

　　以下为发言实录：

　　郝磊：我们是酒店管理集团背景的公司，我们不允许不盈利。如果不盈利，我们很快会被淘汰，这是我们跟集团的对赌协议，我们是用品牌输出和经营管理的模式去进行的，再跟东城合作之前，我们自己的小创业团队大概做了五家店，一做的话就是中高端规模的公寓，当时我们定位是服务式公寓，最早的口号或者情怀比较纯朴，我觉得中国没有一个像雅思格这么好的公寓，我们一开始定位就是服务式公寓，我们服务的人群就是商务型长租，所以大家谈长租的时候，经常讲的就是一年到半年一租可能更多的是一年一租，7天都有，他就是不想住酒店，他希望有一个好的生活氛围。

　　这种服务式公寓盈利模式很可怕的，尤其在前期介入的时候，我们是1.5年回本，大家可能就是不相信。他看了我们的财务报表，跟我们合作的时候，要求我们第一年2017年要做打平，就是你不能够继续不停地花钱，结果我们在今年的6月份，我们的管理公司评收管理费和加盟费就有200多万的收入，所以我们不需要融资，也可以很快地滚动下去，当然我们中间收到这样的情况之后，我们的做法在国内对资本开放，为什么？我们要做产品，开始要达到资本直营店，在各个城市要做布局，今年一年的时候已经有40个项目，都是200间房以上的规模。因为有了这样的盈利模式和运营能力，你才能够继续你的情怀，否则你的情怀就是黄粱一梦。

　　你导致是多少和你一起劳动工友的失业，我们谈到工业利用的时候就好办了，因为任何一个空间的利用，要增加的就是收益。如果一大块物业许多运营的收益，你光靠金融杠杆来去做的话，我认为这跟我们十九大习大大的讲话精神不相符，要做实，所以我们要做运营。我们怎么利润率空间，服务式公寓，我觉得往这个方向走，已经要有产品出来了，这么大的移动物业全部做长租吗？靠长租来支撑整片物业、小区的收益，一定会有其他的商业运营，因此我说纵向整合、横向整合这是我们公寓能够健康发展的可能性，纵向整合就是从金融，从运营品牌的服务，从运营品牌的服务商或者一些作为互联网的配套，大家看到这样的风口之后进入到市场，不管是用创新的，还是用一种其他方式的做法，让市场丰富起来，就是不同跨界的行业整合起来，才能真正成为一个社区。这个社区在一间房里，必须把生活的方方面面都考虑进去，所以说这是我对这个情怀和收益的理解。

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