马文俊：希望在中国把第二院线的商业模式做成功

小帅影院创始人小帅影院科技有限公司CEO马文俊

　　新浪财经讯 10月31日消息，今天中国企业联合会在青岛组织召开“海尔集团人单合一管理创新经验推广交流现场会”，小帅影院创始人小帅影院科技有限公司CEO马文俊出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　马文俊：各位领导，各位企业家大家下午好！

　　其实小帅影院诞生之初，我们的初期仅仅是依靠于用户需求，加我们的创意，就躺着看电影的需求，解决孕妇妈妈家里躺着看电影的问题。这是我们的初期产品和小帅影院第一步。小帅原先诞生之初，得益于海尔比较大的窗口平台，一路走来广受各级领导的关注，2015年我们正式成立公司，获得了青岛的001号创客，李克强总理在我们张首席的推介现场也对小帅做一定关注和推介。2016年焦点访谈深度报道了小帅创客顾客。今年十九大之前，李克强总理在国家科技展上又一次关注小帅激光影院，我们称之为总理还是那个总理，夹克还是那件夹克，但是小帅一直在成长。

　　小帅最初以智能硬件为整个互联网的接入点，通过智能硬件做互联网移动的发行平台。刚才片子中讲到基于中国发行平台来讲，一个是我们称之为传统的电影院，一线影院。中国电影发行模式是电影院直接到互联网家庭端，中间有很多场景化没有被挖掘出来的。我们这之间要打造第二院线概念。涵盖家庭院线，酒店院线核项目院线三大院线形式。家庭院线主要围绕家庭成员老中青三代，酒店院线主要针对的是商务人员及年轻人群，校园院线主要针对大学生群体来做的。

　　整个的市场发展过程中间，每年可以上院线发行电影数仅仅一千部左右。光国内产生电影数量也是非常庞大的，每年可以上院线发布就二百多部，大量影片无处可发。要么海外拿奖，要么去一些小的院线。家里都有传统四块屏，电视机，电脑屏，手机屏和PAD屏。那四块屏会慢慢的逐渐被取代。慢慢会解决碎片化的时间，信息量的问题。电视机为什么家家都有，因为电视机是原来家庭成员分享的屏幕。手机可以取代个人应用，但无法取代分享应用。将来智能大屏化将成为非常强大一个走向。智能投影这两年增速非常快。其实我们过去理解投影仪，今天是开会使用。但今天投影仪，你问问身边年轻人，基本观影，游戏，教育，方方面面都已经渗透，已经不是一个投影仪概念，是中国软屏技术迭代。未来包括人工智能，眼镜，手表，3D显示都是软屏技术的延伸。

　　我们最早上面那个球Iseemini到三大领域。便携商务娱乐，家庭观影，也有酒店定制。家庭端主要工作是硬件销售，内容并联和技术平台，和赢利收费来做。我们目前后台里面有接近二十万用户信息存储。我们是一个数据型公司，我们可以非常清楚的知道，每个家庭应用这个设备这个看影片的类型是什么，观影时长多少，这些数据沉淀以及用户选择喜好。对于酒店院线大家知道，吃穿住用行，这是未来人类不可离开的层面。其实酒店是跟大家的行和住息息相关的。过去我们住酒店，关注两个方面。第一个方面床够不够舒服。睡觉舒服不舒服。

　　第二个层面关注什么？这个酒店的档次和和品位。能不能更好的服务，今天酒店已经远远超出我们过去认知。今天的酒店是能不能满足更多年轻人的需求，是否可以在酒店里面进行互联网的直播。是否可以在酒店里面实现游戏化。是否可以实现这个酒店里面大型观影。商务人群最大痛点是什么？有钱无闲，没有时间。商务人群进电影院的频次我们做过测算。一个月能够进一次电影院的这一个人员，是非常有限的。60%的票房的供应是大学生，学生供应。为什么？没有闲时间。不代表商务人群不喜欢看电影，他们只是没有时间走进影院。大多数时间在哪里？要么在飞机场，火车站，要么在酒店和会议场所。酒店房间成为整个商务人群的周转时间。假设到酒店突然发现一个一百寸的大屏幕。能够有整个的院线效果，躺床上说今天晚上我看一部电影，正好有时间，这就是非常好的享受。这对于酒店本身是一个高黏性的事情，对于商务人群来讲，对于住客来讲也是一个增值的事情。所以我们基于这个需求搭建酒店院线。当然市场都有买方和卖方市场。用户住客说好，还要看买单方。

　　酒店的老板为什么愿意去喜欢这一套设备，用户喜欢。第一可以增加入住率。第二可以提升房间溢价空间。中国酒店进入恶性竞争，大多数中国酒店连锁都是十年以前的签约，十年之后面临重新签约，房价上涨，人员成本上涨，但是房间的房价不能涨。所以急需要服务升级提升整个的消费层面，我们就做这么一件事情。我们打造一个千店千面整个酒店运营系统，影视运营系统。我们不仅仅做酒店硬件搭建，我们做酒店硬件搭设，加整个酒店互动播控平台系统，加正版影视资源。我给酒店搭建整个一套酒店影视运营系统。当然了这背后大数据在我手中。因为我能够掌握每一个住客进入酒店，他喜好的电影。他的观影市场，对哪一种类型电影的喜好，都在我这个平台这个服务器上进行备案。

　　酒店大家可能不是很清楚，酒店基于互联网平台，互联网平台最大问题10%的房间同时看电影就带不动。我们针对这一个酒店搭建局域网系统，服务器直接对接总部服务器，总部的服务器直接对局域网服务器进行上传。这是很好的发行平台。

　　目前通过前期的大数据运营，客房价值可以做到基本日均点播时长1.2小时左右。平均开机时长可以达到34%，点播速度1.3次，房间点播率81%，极大提高酒店入住率跟使用。大家知道电视机现在在酒店的开机率不足6%。很多人进入酒店躺床上玩手机，根本不开电视机，即使开就看新闻联播或者听响声，不需要看电视内容。但是拥有这一套设备和系统，我们开机达到80%，含6%的电视开机率。覆盖星级酒店，商务精品酒店，连锁酒店，主题酒店。它是一个高覆盖高频度平台。一个酒店房间除单人间，双人间以外，基本1.5人次一个房间，乘365天，每天乘70%以上的入住率。每年覆盖人次，一个单客房覆盖量远远大于家庭覆盖量。酒店一年覆盖365天乘1.5人次，这是不同的覆盖，这一个量，商业价值非常大，而且非常精准，广告可以精准投放，房价就是人群划分，也可以根据住客喜好推行不同影片发行。

　　收益还是很好计算的，我们前期硬件。后期很简单，每年每个房间收二百元点播费，运营费。中国将近两千万间客房，我们第一年做，今年我们已经做一万个客房。一个房间一年收两百，一万是两百万，十万是两千万，这是纯收益。目前我们在大屏里面我们做到第一，现在是成长速度最快。三年之内将到十万客房，市场前景非常大。

　　这个是我们做大学生周边的，鼓励学生创业的运营项目。这个是我们今年年初的时候推的。主要针对学校周边的观影设施搭建。我们提供系统，提供片源。提供数据，提供硬件设备，由大学生自己创业。他们的收益是点播时长收益，我主要提供整个的系统和平台。对于我来讲这一个数据本身值钱，通过大学生的观影可以知道现在年轻人喜欢哪一类影片，喜欢哪个导演的影片，喜欢哪个演员影片，这个数据本身是比较值钱的。内容方收益基本让给大学生团队。今年年初推二十家，比我们预想的要慢。我们希望在中国每个高校周边覆盖一个小帅大圣，全面覆盖，把观影数据都拿到手。

　　这还是一个数据平台价值，我们运营这一个事情。还有衍生品收益，我们交给服务团队争取，我们要打造第二院线生态，围绕着三大人群。家庭人群，商务人群，学生人群。搭建家庭原先，商务院线这些。

　　我们是一个创业性公司，海尔平台孵化出来的公司，我们认为职业经理人具备三个素质就够了，第二个是智慧，第二个是勤奋，第三个是顺从，顺从是指执行力，老板希望员工有执行力。职业经理人具备这三个素质就是相对比较合格的职业经理人。

　　从创业角度来看，创业两年了，我认为仅仅具备这三个素质远远不够。要求我们的团队人员必须要具备积极性，想象力和激情。下一阶段我们称之为薪酬价值。但进入到创业性团队，年轻人我们希望有梦想价值，有合伙人价值。我们用过去管理理念，KPI考核，上级下级层级制的管理，很难激发他们的积极性。管理来讲我们用管的方式，这其实是违背这个管理本身，违背人性的。最重要的是最大的激发他的积极性来做，所以我们称之为梦想价值。

　　这一个是管理方式，数，路，人，目，团，机。我们团队是通过引领性指标和制度性指标，年轻人要关注引领性指标而不是要关注制度性指标。我们更应该关注引领性指标。当年围绕一个指标的时候，路径分析是什么。比如说减肥，需要从两百斤减到一百六十斤，我们称之为这是智慧性的。二百斤到一百六十斤是有结论的，把目标细分，实行问责制，落实到位。我们最终整个合伙人驱动价值里面，我们采取全员持股对赌制。集团对于我们小微的孵化，要求对赌制。我们现在所有合伙人加入创新公司里面，进行全员持股制。整个平台机制里面，采取用户付薪制，这个跟海尔一样的，能挣能花，不挣不花，“人单合一”我们对于团队要求是让团队每一位合伙人有使命感，快乐感核危机感，这样才能够保持整个团队活力和向心力。这个事情是从来没有人做过的，我们其实在做一个全新的事业。我们虽然前期在集团帮助下，集团的扶植下走到今天，未来能不能把这个模式做成我们也不知道，但是我们自己的梦想是希望把第二院线这个商业模式在中国做成功。

　　我们的公司的愿景是让每个家庭都拥有属于自己的电影院，让每个酒店都有属于自己的电影院。让每个人都有自由观影的权利，谢谢大家。

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