张欢：我们定义自己是机构化的新媒体

智通财经网CEO张欢

　　新浪财经讯 由新浪财经举办的“2016新浪财经自媒体颁奖典礼”于2017年1月19日在北京举行，智通财经网CEO张欢出席并发言。他表示更愿意定义智通财经为机构化的新媒体，并称其已经成为国内乃至香港地区最大的港股资讯的提供商。

　　以下为演讲实录

　　张欢：非常高兴来到北京，来参加新浪主办的自媒体的一个分享会。首先，我要感谢新浪财经给我们这样一个港股，大家看来是一个比较偏门的自媒体发展方向的创始公司这样一个发言的机会，特别是要感谢邓总一直以来对我们智通财经的关心和支持。

　　来到新浪有两个直观感受，一个是对我们形成了一个激励，因为新浪最早大家也知道，是纸媒时代是作为资讯平台开始的，现在有这么大的楼、这么大的影响力，我希望在我们中间哪天能诞生在在自媒体当中的新浪。我是从深圳来的，从来没有见过这么多自媒体人一块济济一堂，交流大家关于这方面的经验。因为在深圳我们感觉到非常孤独，我要组建团队远远比北京难上10倍、甚至100倍。

　　我们智通财经，大家说我是“港股挖掘机”，实际上大家认识我们更多是以智通财经的名义出现的，我们也不太喜欢大家叫我们自媒体，我们自己定义为我们是机构化的新媒体，实际上我们目前经过一年多的发展，在港股领域实现了几个领先。

　　第一个，我们催生了国内最大的港股资讯团队，我们整个资讯团队人数达到了50号人，这是一个非常大的在垂直细分领域的团队规模。

　　第二个，从我们的发稿量来说，因为刚刚听到很多自媒体人对他的发稿数量的预期，事实上我们一年多来发的关于港股资讯的稿件有5万多篇、文字有4千多万字，这是一个非常海量的数字，如果作为一个自媒体来讲，如果传统意义上的自媒体来讲，我觉得这是一个比较大的数字。

　　第三个，我觉得我们智通财经已经成为了国内乃至香港地区最大的港股资讯的提供商，覆盖了境内外9%以上的港股投资者。不管大陆媒体还是香港媒体，包括大家熟知的自选股、同花顺、东方财富的APP，他的里面30%—40%的港股资讯是来自于智通财经的，依靠我们5万篇的港股资讯和将近4千万的文字。

　　我分享一下财经媒体的关键词的解读，从“财、经、新”来讲，我们智通财经上来首先考虑把资讯的内容和商业化并重，我们深深的坚信，刚刚大家很多人讲了，不以盈利为目的的创业，包括媒体创业者，就是耍流氓、就是骗子，我们上来就是把尽快实现商业化作为自己的必由之路。

　　“财”，我们认为要抓住两类人，一类是高净值的客户，我们传统意义上讲的C端的客户，另类是B端，最有钱的是上市公司。我们如果能围绕这两块做文章，是最容易实现商业化之路的。

　　“经”，经商，也可以经邦济世，要抓住这两类人的核心价值，围绕他们的价值做文章。上市公司关注什么，关注你对他的价值挖掘、价值传输，特别是港股市场，他特别希望你能把他真正的投资价值传达给投资者，这是上市公司最需求的。对于投资者而言，他对港股公司，希望得到真正的关于港股公司的价值内容。如果能把这两点做到，真正能形成专业化的一个自媒体，这样真正的对B端客户和C端客户是有吸引力的，从而不管在任何其他的盈利方式上，都是有立足之本的。

　　“新”，我认为自媒体的“新”有三个，第一个，新表达。刚刚DT财经讲了他们这种数字化的传播方式是非常好的，我觉得是我们可以尝试的。因为我们最早的时候传统新媒体人，往往说消息的通讯、特稿这样的方式，现在已经全部划出边界了。我觉得自媒体人最害怕的，还是用原来的思维去做新媒体，实际上你还是旧媒体。第二个，新平台。刚才我非常认同面包财经王乐先生讲的，如果没有APP就要完蛋了。虽然新浪给我们提供了很好的自媒体平台，包括微信提供了自媒体平台，未来要真正的实现商业化、挖掘客户的价值，必须有自己的平台，新平台一定要有自己的阵地，要通过新平台来实现。第三个，寻找新的商业化的模式。

　　刚刚范总也讲到，还有什么新的商业化的道路呢，因为我之前想跟大家分享这个问题，财经新媒体不是等于“财经+广告”这样简单的模式，但这个模式反倒大家认为是最可行的模式。在我理解来讲，刚才范总讲，我认为还有几种模式，一个是“传媒+投顾”、一个是“传媒+数据”，为什么叫“传媒+数据”？很多上市公司很关心什么问题，就是他股东投资行为的角色，就是说他的股东是在想什么、关心什么，是他们所关心的，因为股东背后代表的资金流向，很多上市公司愿意买这个数据，去做这个数据的文章，很多公司都问我，你们未来APP上来以后这方面能不能通过一些大数据给我提供一个决策参考，我是愿意付费的。第二个，“传媒+投顾”，在投顾产品上的展现，这是另外一个可以实现盈利的方式。

　　我认为财经新媒体两个问题，是杀鸡取卵还是庖丁解牛，明明可以庖丁解牛的，现在很多人却做了杀鸡取卵的事情。媒体最重要的是什么？在我看来是影响力。07年、08年我最早是做媒体出身的，在上海证券报，后来一直在券商做战略研究和非银行金融的研究，对我个人来说，我在两方面都进行了一定的跨界，我觉得媒体人最大的特色，围绕着你的资源区进行变现，这才是媒体真正的变现之路。

　　刚才已经讲了，我们经过一年多的发展，在港股领域建立了一个领先的地位。

　　我在总结我们为什么能走到今天这条道路或者今天这样一个小小的成绩？我觉得归根于几点。第一点，我们深耕港股，这样一个垂直的细分领域。一年多前我们创业的时候，大家有两条路，一条是做新三板，一条做港股，大多数人认为我们应该做新三板，我的看法是，大家都看好的生意我们不要去做，第一，我们能力有限。包括新三板这么多厉害的传媒前辈，我们自知能力不够。第二个，从港股来讲，新三板是很热，但是一天交易量几个疑，我们港股虽然不太好，一天还有三五百亿呢，这么多优质资源，为什么我们不去挖掘。第二，我们贴近市场、贴近用户，我们真正从投资决策来提供我们的资讯，绝对不是浮于表面的，我们写的资讯一定是真正接近投资的。第三，我们擅用渠道。包括我刚刚讲的更大的自媒体的通道，更多的时候我们通过交易软件这样的通道，实现我们的影响。因为从投资常理来说，投资者最大的常理是打开炒股软件APP，察看个股里面的值，这是对投资者真正有影响的决策的接收方式，这是上市公司认为的他的资讯最好的传播方式。第四，我们从机制上面真正的是一个合伙人的公司、共享经济的公司，我们智通财经最大的股东是持股人计划，员工持股人计划占智通财经35%的股份，第二大股东是我，我不超过20%的股份，这就是智通财经这样一个模式，真正以投行的激励机制在打造一个媒体人的团队，我个人是跨界的，又是做投行出身的、又是做媒体出身的，我的核心团队一半以上是从金融出身的，这是跟其他的自媒体发展不太一样的。

　　第三，我们擅用渠道。包括我刚刚讲的更大的自媒体的通道，更多的时候我们通过交易软件这样的通道，实现我们的影响。因为从投资常理来说，投资者最大的常理是打开炒股软件APP，察看个股里面的值，这是对投资者真正有影响的决策的接收方式，这是上市公司认为的他的资讯最好的传播方式。

　　第四，我们从机制上面真正的是一个合伙人的公司、共享经济的公司，我们智通财经最大的股东是持股人计划，员工持股人计划占智通财经35%的股份，第二大股东是我，我不超过20%的股份，这就是智通财经这样一个模式，真正以投行的激励机制在打造一个媒体人的团队，我个人是跨界的，又是做投行出身的、又是做媒体出身的，我的核心团队一半以上是从金融出身的，这是跟其他的自媒体发展不太一样的。

　　刚才讲了我的一些想法，其实我可以跟大家汇报一下，我刚才讲不以盈利为目的的创业媒体都是耍流氓。智通财经可以骄傲地说，2017年智通财经的目标是实现盈利的，而且从目前的进展情况看智通财经实现盈利是大概率的事件。

　　我们商业化几个，我们已经签了一系列的上市公司的单子，明年都会陆续的展开，会给我们进行收入，我们跟传统的单纯发稿子的完全不同的，我们还给他引入了买方机构，因为港股跟A股不一样，港股的上市公司和买方之间形成了天然的格局，大家互相找不到对方。我们在整个媒体服务包里面是占据了重要部分的。

　　这是我们刚刚在深圳搞的，有90家港股上市公司参加的国内的最大的港股论坛。

　　到底我们的路能走的多顺、多远，我不知道，但是我愿意在财经新媒体商业化这个道路上面能够先行一步也好，或者是迈出跟别人不同的一步也好，希望明年有机会来这里跟大家汇报的时候，智通财经已经是一个盈利非常可观的公司。谢谢大家！

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