赵慰平：办展要互惠互利 我们都是五五分成

法兰克福展览（上海）有限公司总经理赵慰平

　　新浪财经讯 “第十三届中国会展经济国际合作论坛”于2017年1月12日至14日在澳门举行。法兰克福展览(上海)有限公司总经理赵慰平出席并演讲。

　　赵慰平认为，有10%的国际展商和5%的国际观众就能达到UFI的国际化标准，应该是有多个国家的公司。他在回顾德国展览的全球化历程时表示，欧洲本身具备举办展览会的传统，“比如法兰克福、捷克布尔诺、伦敦都是历史悠久的展览场地”。在他看来，德国与中国的情况并不相同，中国是一个大国，一个省就相当于德国了，所以在办展伊始，德国的定位就是国际化。

　　对于德国的办展经验，赵慰平称，德国非常重视品牌建设，同时要建立全球化的采购平台，“德国的展览无论在中国还是在其他地方，绝不是单纯卖德国产品，而是全球化的采购平台，即这个平台为全世界贸易商进行服务”。

　　第二，进入国外的策略主要是M+A，即兼并与购买的策略。

　　第三是本土化运作，即一定要遵守当地法律展览的规则，同时寻找当地的合作伙伴，另外也可以在当地建立独资或合资的展览公司，绝大部分也都是本地人，“这样比较接地气”。

　　最后要互利合作，与合作伙伴一起分享展览会的成果，“至少在法兰克福公司基本都是5：5分成”。

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