张丽云：企业整合是构架调整 千万别说精简人手

纵横财经公关顾问（中国）有限公司董事总经理张丽云

　　新浪财经讯 “第十三届中国国际金融论坛”于2016年12月15-16日在上海举行，纵横财经公关顾问（中国）有限公司董事总经理张丽云出席并发言。其表示在并购时，企业对外发言非常小心，关于整合问题，千万不要写到精简人手，这个是非常敏感的字眼，“我们都会说在整个架构里面做一些调整，尽量把人任用更好，反而精简人手淡化。”

　　以下为发言实录：

　　张丽云：大家好，我是纵横财经公关顾问有限公司董事总经理张丽云，首先感谢大会邀请我来讲这个话题，关于企业重组方面，这个是火辣辣议题，这几年也是企业大事情，我先介绍一下自己，我在论坛里边已经讲的好几年，作为一个演讲嘉宾，基本上已经13年，我非常支持这个论坛。

　　我介绍一下自己，我是一家公关公司，叫做纵横公关。在北京，上海，新加坡，马来西亚都有分公司，我们是亚洲最大公关之一。我们是一个对中国很了解的集团，也是对全球国际化趋势都非常了解的咨询公司。

　　我们除了做一般性公关服务之外，我们非常注重财经公关领域，我们在公关，财经领域很熟行业一个人。我们行业其实有很多不同的评级机构，我们在里面大概全球排67%左右，也拿了很多国际荣誉，这里面大家看到熟悉一点公司，都是中国大的企业，相信大家很熟悉这些公司的业务，等一下分享这些公司在并购市场里面做的事情，我们公司很多人有一些财经背景。我是财务方面人员，在一些大学里面是教授，介绍财经公关，还有公关领域的课程。

　　我说一下并购市场，2016年并购市场是怎么样，我们看到跨境企业并购大幅增长，2016年看到深蓝色部分是境外并购，浅色部分是境内并购，都是不断增加，次数也越来越多，为什么？现在是一个好时机，过往有些时候不一定交易很快可以完成，今年是很火的年代，因为人民币里边趋势，大家知道正在下调，很多企业到境外做并购。中国是一个制造业重地，在全球第二制造业国家，我们有很多生产企业，我们开始发生产能过剩的问题，所以为什么要做境外并购，或者行业里面的整合，希望把多余出来的产能消化掉，这是一个做法。

　　我们看到在2016年有很多很大的并购，都是超过百亿，2013年才是11个并购单数，2016年变成40个并购。美的也是收购了一个德国机器公司，在里面看到市场并购越来越多，越来越火。在什么行业最高峰，最多？传统行业特别多，工业和新材料最多，发生并购是非常多。

　　反而一些新一点，日常消费，保健里面，他们变成并购没有那么多，传统工业需要更多的整合，里面行业生产者是特别多，所以要做一些整合活动，但是一些行业新冒出来，很难去并购大家一样的企业。

　　为什么要并购？大家可以想想，可能在企业业务得到提升，一个把对手消化掉，可以把竞争对手拿去了，领域在自己财务投资方面，可能带来好处，因为财务上面把对方盈利吞并回来，还有每年带来投资回报。

　　可以允许公司做倾向的整合，通过并购可以把业务线做的更加全和广。上市公司2016年数据来看，数据占之比重比非上市公司多，数量来说，上市公司占并购里面60%。这个大概过去一年并购情况，我们看一下并购做成功，我们很多事情去顾虑，并购引发到社会责任，品牌管理方面的事情，我分享三个案例出来。

　　一个就是中粮包装，奥瑞金也是一个包装企业，中粮属于国企最早做企业改革的公司，非常成功。首先希望国有股里面要减持，不希望国有股占那么多，现在中国趋势是这样，而且希望市场化，希望找到市场经营者成为第二大股东，他跟奥瑞金谈了一段时间，奥瑞金成为他的第二大股东，他们两家很相似的公司，以后竞争怎么样，会很多疑问，为了安住大家的心，我们对外宣传说清楚，究竟这个并购什么样的效益，我们强调这个是双赢的局面，我们希望减少恶性的竞争，甚至有些时候特别策略性，谁来主导。这个事情在并购里面好好对外讲关于双赢的故事，一个是奥瑞金有一个很好的机会，有一个平台可以争取更多的不同客户类型，争取不仅是金属包装的业务，通过中粮包装对它的支持，可以延伸到另外一个领域。中粮包装通过奥瑞金让这个股份做的更加市场，这个是最大的目的。所以中粮包装也是国企改革里面第一个走出这样一个局面的公司，成为标杆。

　　还有另外一家就是蒙牛公司，它一直做很多的并购，在奶业里面做的很好，只有一个产品比较空白一点，就是婴儿奶粉。从2013年并购雅士利，2014年让达能成为它的第二大股东，2015年收购多美滋，在整个并购里面考虑什么，他的透明度要非常高，他从一开始把战略告诉投资人，每一次有收购计划，非常支持通知投资人，让他们理解公司的做法，能把公司利益带到什么程度，他们收购和合并也是上市公司，所以在市场里边知名度还有信誉度是非常不错的一个企业。

　　另外介绍一下华夏动漫，刚才说了两家国企公司，原来做传统贸易公司，现在做VR，AR，还有室内乐园的公司，最近收购了一家国际世嘉公司，把自己的品牌推到国际里面。卖的价钱是很便宜，不用来做大做文章，我们要小心关于收购日本人的公司，他们的员工会做什么的知识，在公司里面位置会怎么样，这批人有VR人才，乐园经验管理，华夏动漫运用这些人帮助公司发展。在新闻稿，对外发言非常小心，关于整合问题，千万不要写到精简人手，这个是非常敏感的字眼，我们都会说在整个架构里面做一些调整，尽量把人任用更好，反而精简人手淡化。

　　在并购里面想的东西想的很多，把品牌管理在员工社会最后里面想的很通透，很清楚。收购不到，不一定品牌，声誉会损失掉。

　　最后分享一下并购市场里面很多人关注用字是什么？肯定是收购价钱，买的东西是贵还是便宜，买的资产对你的前景帮助是什么，还有里面的不确定性，还没有到最后一分钟不知道成功是失败，还有内幕关联方面，哪怕到最后一秒钟，收购不到，但是不要有做事负面报道出来。第二个就是说收购对象前景和质量怎么样，第三位收购交易不确定性，大家关心这样一个议题，我们在公关形象要注重，也要议题讲的更好一点。中国收购过程里面有失败的个案，我希望中国企业在外面，在国际社会里面受到尊重，我们做的事情手法当然很顾虑周全。

　　我们说的事情没有成功，我们怎么小心部署我们的做法和宣传，也不完全是低调，越不讲越感觉神秘，也被炒作新闻，怎么样适当交代我们的事情这也是一个技巧。

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