仉志强：新三板为企业未来发展提供更多可能性

大连举扬科技董事长仉志强

　　新浪财经讯 由《中外管理》杂志社主办的“第25届中外管理官产学恳谈会”于2016年12月3日-5日在北京召开，此次会议的主题为“2017扛与变”。大连举扬科技董事长仉志强出席并发言。他表示，一个新三板的公司，如果你直接按主板公司那么做可能很难做，因为主板公司要求你主营业务特别清晰，你往哪个行业、哪个业务做，但是新三板公司为我们保留了很多可能性，很多技术来说，哪个技术未来更适合行业发展，可能就按这个方向去做，但是这样的公司从价值体现来说，怎么评价其价值，其实在资本市场也没有一个定论。

　　以下为发言实录：

　　当时我们选择的切入点是切入石化行业，我们做VOC石化是生产VOC原料的行业，另外现在还有26个行业在应用这个产品这样如果治理VOC，那就是27个行业。我们从石化行业开始做，本身石化行业基本上是一个垄断行业，和垄断行业怎么打交道，把垄断的行业服务好，这个我们也走了一条扛路。我们怎么活下来的，我们锁定一个客户对这个客户进行全方位的服务，他从刚开始有一个需求开始，比如他刚还是想解决一个科研问题我们再介入，做一台样机我们做，把样机工程化在加油站或者油库或者油田做应用我们去做应用。

　　之后针对这个技术和产品我们长期做售后服务，有些客户像在上海的一些客户我们已经服务了八九年了，也就是说最后我们现在看到一个什么情况，在全产业链上我们全在做服务，这也是针对一个垄断型的行业的这种客户我们的一个服务模式。这个服务模式现在也对我们造成困惑，在这几个产业上我们都在做事情做业务，但是做每一项业务如果都做了之后其实我们把自己捆起来了，我很难大面积的去复制，也就是说我的产业化成了一个问题。

　　其实这是我们扛了九年十年之后上新三板的初衷，我们希望在资本化创新的新三板里面，我们有没有机会通过我们上新三板，让整个产业链，包括资本市场能更清楚地认识像我们这样的公司应该怎么走，而且这一年的时间我们上新三板有一年，我感触也挺真，我从一个做技术出身的创业者，现在接触了很多像在座的这些资本行业的研究员、投行，包括实际的一些基金，其实我有很多这方面的朋友，大家也在帮忙我想你这个产业未来怎么做，一个技术公司应该落到什么样的归宿上才能真正符合你成长的方向，这是这一年我学习了很多东西，其实现在逐渐也梳理清楚了。

　　一个新三板的公司，如果你直接按主板公司那么做可能很难做，因为主板公司要求你主营业务特别清晰，你往哪个行业哪个业务做，但是新三板公司我们保留了很多可能性，很多技术来说，哪个技术未来更适合行业发展，我们可能是按这个方向去做我们公司，但是我们这样的公司从价值体现来说，怎么评价我们这样公司的价值，其实在资本市场也没有一个定论。

　　如果说一个特别简单的主营业务很清晰的公司，他服务的客户也很清晰，供应商也很清晰，这跟主板公司就一样。但是像我们这样的公司扛了十年已经变成这样一个公司，我们后来想想我们在新三板可能得到价值的认可，但是我如果继续往主板做我可能自己要拆的四零八落的状态。

　　我原来想法就是把技术做好，做深，酒香不怕巷子深，我们原来是这么一个思路，但是上了新三板一年之后，我突然发现其实你应该有一个更高的视野，资本市场还是给了我们一个你站上去其实你已经跟原来不一样，这个视野是你原来做技术的公司时没有的，这是很拓宽思维。

　　要说，其实在近半年的时间，我是一直在做这个事情，我先坐在这儿我也说困惑的东西，我在谈并购的过程中也是在梳理自己的资产、价值，包括产业链的这些内容产品和未来的方向，我们现在在做的过程中，其实通过并购，最终无论能不能谈妥或者能不能成功，对于我们企业包括愿景、初衷我们重新进行了一次梳理，这对我们企业是一个很好的帮助，而且现在我看到一个方向，如果我要是被主板公司并购，我首先需要跟着主板公司它的发展战略走，谁大谁小，可能就是这个方向。

　　但是我们行业特点是行业价值刚刚开始释放，这样我代表一个行业价值，从技术、产业，产业链的熟悉程度和专业程度特点，可能我是有一定的核心价值，这个核心价值可能是通过主板公司的并购，或者说一些合作我们有可能把它真正释放出来。现在的方式是产业并购、产业合作我们都在做，现在能行得通的是我们在做产业合作，包括央企我们也在做，一次性谈一个条件，现在带关键问题上大家可能还没有完全达到平行，但是现在合作已经开展了，我们自己的核心价值在业务上面已经体现出来，这些已经有帮助了。

　　因为我是做环保的，我是有一定责任感和使命感的，当一个市场释放过程，尤其是环保，从某种角度来讲，我认为它是一个很粗的活，环保是这样，每个应用场景不同，每个污染程度不同，它一定要把应用技术用在他那里，这他就需要干很多从设计到搬运工的设计，这样这个行业真正价值来说有很多角度去评价，但是在做事情的过程中我们也在纠结，如果我把它都做了，确实很难产业化，如果不做，做一段，其实也是对这个行业有一定的影响的，因为本身整个产业链过程我们自己清楚，现在就是这么一个状态。如果说我们放任不去扩大，这样全行业可能会受到很多损失，该做好的事情我们可能没做好，所以现在我们想的是靠我们自己一家企业去做可能确实不行，如果有一些更大的企业他有更强的市场能力和资本能力的公司，我想这个我们股东也是能够接受的，因为毕竟我们环保公司还是要有社会责任，其实最初选择这个行业做环保不是因为这个行业好，我们来挣钱的。

　　既然上了新三板，很简单，就是你要把自己的价值在新三板里面坚持下去，这是我们的想法。而且上了新三板和一个普通的企业你有一个本质的区别，你是一个公众公司，你得按照公众方式来做。任何市场肯定都有价值的公司、有好的公司，你既然上一个台阶，管那个台阶它究竟有没有多好的条件给你，但是你既然上去了你就要按照上台阶的方式去继续做下去，这是你做企业本身该做的事情做好，这就是我们在新三板公司自己该做的事儿。

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