朱毅明：禁运给了国内品牌生存空间

北京和利时技术总监朱毅明

　　新浪财经讯 “第十六届中国经济论坛”于2016年12月3日在北京举行。北京和利时技术总监朱毅明出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　朱毅明：我们做自动化将近20多年时间了，其实这个发展过程也挺艰难的。开始肯定是跟随的策略。在90年代开始做DCS，就是火电 厂、化工、石化的控制系统，刚开始我们做这个系统的时候，国内基本上全部是用进口设备，当时这个设备有个好处，价钱很高，利润空间非常大，所以，我们才往里钻。钻的时候，国外一直在降价，从现在来说，比如一台30万机组的火电控制，基本上降到90年代的十分之一了，当时一千多万，现在一百多万。我们特别喜欢，国外禁运我才高兴呢，你禁运我们的企业才能发展起来，因为用户不得不买国产的了，这就给了国品牌的生存空间。国产企业能发展了，利润有一定空间，如果这个行业已经没有什么利润空间，其实国内的企业是很难去参与竞争的，就是完全靠市场是非常难做的。

　　举个例子。工业上用的很多PLC伺服驱动器，大家一般看见基本上都是进口产品，比较高端的。为什么？有一个最大的问题，PLC的价格已经降到非常低了，一台小型PLC，大家可能不相信，国产的只有600块钱，西门子的1500块钱，这个价格非常低。像国外大的企业，它的生产的成本，其实主要是元器件成本，设计成本已经摊没了。所以从这个角度上说，我们国内企业，如果是在这种已经处于一片红海或者毛利率非常低的情况下，是非常难成长起来的，这个时候，挺困难做的。

　　还有一个办法，我们只能创新。我们去真正找到用户的痛点。其实当时我们在推产品时候，都是进口的，在20年前，想汉化不容易，我们能够提供一个全功能界面的，我们的服务是非常好的，我们能够保证24小时之内就能够到达现场，在90年代的时候能保证这一点是不容易的。用户逐渐地接受我们的产品，所以，说老实话，我们在自动化这个行业，或者说在OT这一块，其实是和国外的企业竞争有一定难度的。

　　第一我们要创新，第二，用户要给我们一些支持，你们要相信国产产品能够做好。大家觉得核电是挺难的，核电是挺难，但是核电一半是用国产的控制系统，也是安全发电，没有问题，请大家还是相信我们自己做的东西。谢谢。

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