金投赏华谊嘉信&好耶集团专场：数字营销红与黑

华谊嘉信&好耶集团 ：数字营销“红与黑”专场

　　新浪财经讯 新浪财经讯 “第九届金投赏国际创意节”于2016年10月17日—20日在上海举行，以下为华谊嘉信&好耶集团 ：数字营销“红与黑”专场。

　　以下为现场实录：

　　姚晓洁：各位尊敬的金投赏的来宾，感谢大家出席本场营销分享会。我是姚晓洁，华裔嘉信集团、好耶广告的CEO。

　　今天我们的主题是是“数字营销当中的红与黑”。为什么是“红与黑”呢？其实最早是从我们好耶的“红与黑”的LOGO发想出来的，“红”代表的是当今的网红经纪。网红经纪是粉丝经纪的升级版，现在炒的非常火。而且事实当中各式各样的网红都在我们的生活当中出现，一开始是被各种各样的粉丝所提倡，现在越来越多的被广告主所看重。所以说：网红到底是怎么样的现象？他到底怎么发展的？又有多少是可以被未来的应邀广告、广告主所利用的？今天可以听到来自于网红界的代表给我们分享一些想法。“黑”是什么呢？“黑”代表的是科技现在像很多的游戏也好，网络营销的科技也好，从VR到AR几乎变成营销案例的标配。怎么未来在营销的过程当中，很好的利用网络科技，能够为我所用，让我们更好、更精准的做营销活动。这里也请了两位科技界的大咖，跟我们分享他们所认为的“科技”在营销当中的应用。

　　下面，有请来自于“红、黑”两个世界的嘉宾。

　　在最左面的是栗浩洋总。微信上有一个“朋友印象”，他就是“朋友印象”创始人，同时被社交界叫作“网络社交界的特斯拉”，他是以哲学的方法解决互联网的问题。第二位是新榜的徐达内徐总，徐总在前两天的微信大号的“裸泳”事件中是唯一没有数据异常的平台。接下来是朱小婷，她不仅是网瘾少女，更是英雄联盟五周年的你神，而且在LOL的世界里面是30级的铂金选手。还有一位名字叫哆啦Baby，她是花椒平台2016年的盛典年度冠军主播。她在花椒平台一个月的人气，击败了全中国99.4%的主播，更厉害的是哆啦Baby同学月入百万以上。这还是过去准备的资料，前两天新的报告，哆啦Baby上个月是收入260万。

　　大家可以看背景板，每一个过来的嘉宾她们都有一些标签。在这里我们先做一下标签的提问，让大家能够更好的了解在座所有的嘉宾。先从哆啦Baby开始吧，Baby是直播冠军，同时又是职业经理人。这让我非常非常的不可理解，你能告诉我你是怎么平衡这两者之间关系的吗？

　　哆啦Baby：我觉得这个其实也不太有冲突。因为直播嘛，对于我来说是一个爱好。但是抛开直播，我还有我的工作。工作之余，累了或者怎么样，还想上去直播，跟大家聊聊天，一点都不冲突，还是蛮好的。

　　姚晓洁：你们听见了吗？工作之余她能挣一百万，是利用工作之余的时间。实在是太厉害了，我们实在赶不上。第二位美女，小婷，她其实是复旦大学的学霸，复旦外语系的学霸，但是她同时又是电竞主播。

　　朱小婷：我高考的时候被复旦大学韩语系录取，大三的时候有一次韩国交换生的机会，大三的时候第一次韩国朋友带去网吧的环境下接触到《英雄联盟》这一款游戏，从此以后电子竞技就融入到了我的生活。这一次参加到《英雄联盟》五周年经纪赛翻译。

　　姚晓洁：我刚才在后台还在问她，说：你爸爸妈妈怎么会允许你一天到晚打游戏？但是学霸就是学霸，她给我的回答是：“只要成绩好就行呀。”接下来，我们说一说徐总。其实徐总最有名的就是新榜媒体，对于各种各样的新媒体进行排行榜、进行评价，给出非常中肯的建议。所以很多业界的人士都说：“徐总其实是要做新媒体领域的福布斯。”这是真的吗？

　　徐达内：我也不幸福，最多人家说名字跟齐达内有点像，但是我的头发比他多。新榜从自己的定位来讲，的确是在做移动互联网界的内容价值评判标准。大家可能知道我们比较多的是我们给微信公众号的排名，或者说是一些评估。其实我们现在除了跟微信以外，我们还跟包括：微博、今日头条，以及基本上中国所有的移动端平台基本上都有独家内容合作，实现了全平台的评估，再围绕这些评估去开展我们的各项增值服务。

　　姚晓洁：看来我们所有的新媒体的开发者，以后都要来拜码头，记得认识一下徐总。最后一位是浩洋同学，听说你一直是新媒体领域的话题人物。但是我就是搞不懂，你明明是一个企业家，为什么还要上招聘的传统媒体去招聘呢？

　　栗浩洋：有的时候我们可能关注新媒体的时候忽略了传统媒体的新力量，里面也招到了传统运营的非常好的小伙子或者小美女。春节的时候，我们三天感染了1亿PV，这算一个世界记录了吧？而且可能更难的是，我们一年已经连续6次塑造这样的病毒传播了。一般来说爆款都是偶然的，很少有人；应该在朋友圈里面没有人复制过自己的爆款。而且我们还是在经历了非常惨痛的状态之下，我们去年半年就经历了26轮，但是我们仍旧没有死，最后还获得了腾讯的青睐，又被他们众创孵化了。

　　姚晓洁：您就是一个活生生的小强嘛，很厉害。基本上大家对这四位嘉宾有一个大概的认识了，大家也知道以后有什么事该找谁了。接下来，我其实还有一个问题想要问一下Baby，你到底怎么月入一百万的？

　　哆啦Baby：那你想看看吗？

　　姚晓洁：接下来，让Baby同学给大家做一个才艺表演，看看月入一百万是怎么表演的。

　　哆啦Baby：那就即兴的给大家喊个麦吧。今天麦的声音，好像有点小。试一下吧，好不好？

　　姚晓洁：“喊麦”这个词汇，我是两天以前才懂的。原来“喊麦”，就是中国的“说唱”，可以把自己的一些想法，对于一些时事的说法推动即兴的方式以一种旋律说出来。这不只是要有韵律感，更要有一定的智商才行。

　　哆啦Baby：没有了，大家应该都听过《一人饮酒醉》。

　　（“喊麦”《一人饮酒醉》）

　　姚晓洁：“红与黑”，我们是做数字营销的。我们的感觉呢，其实应该是“红里透黑”。每一次做数字营销的时候，首先需要流量、需要有人支持，需要KOL，需要网红给我们的品牌、活动做推广。与此同时，光有这些还不够，我们需要有更好的技术、更好的数据来给我们做更好的分析，让我们的营销变得更有效，能够更直接的传达到我的目标消费群体，也就是我的消费者当中去。所以说，接下来我们就想请代表“红”和代表“黑”的两方，看看站在他们自己的立场方面，他们是怎么样认为这样子一个话题的。

　　背景板上打出来的是BBC的一条报道，说：“中国的网红挣大钱，全世界只有中国的网红是挣大钱的。”是因为我们有很多很多的粉丝，我们愿意给网红花钱。但是他们的心理状态到底是什么样子？首先，直播最早不应该是在中国，是从国外来的。但是为什么会在我们这里发扬光大，会那么、那么的火？我们先会把这个问题抛给代表红方的这两位美女。好吧？我觉得Baby和小婷，你们在这方面会比较有发言权。你们是怎么想的？先从Baby开始。

　　哆啦Baby：我觉得在直播里面，没有说365行。对吧？没有说哪一行就是优哪一等。对吧？我们跟粉丝，我们之间，我们在展示自己的同时，我们其实也潜在的存在着一些所谓的，我觉得也是有感情的，并不是说那么简单就是大家只是在给我们在刷礼物，也不是说我们做这个没有什么；之前有的报道说，这些主播有一些不得体或者怎么样。现在直播很规范的。经常有一些人不理解，说：“为什么你挣这么多钱呢？”其实做主播也是很辛苦的，也没有说每天往那里一坐就有人给你刷礼物，总会有正能量的东西让大家接受。

　　姚晓洁：对，而且现在管控也是比较严格的。小婷呢？

　　朱小婷：我觉得现在直播行业在中国发展的非常好，粉丝量是达到一个非常惊人的庞大市场。现在所以说主播不仅是从最原始的固有思维，是看女生的身材或者唱歌表演这种。更多的是往更深层次的发展，比如：教育方面。甚至还有人会去讲解股票，对不对？还有医疗。多元化的内容都慢慢的呈现在直播平台上，所以我觉得金星老师这样子的评论，可能还带着一种固有思维思考这样子的行业。我相信如果金星老师的节目，如果今后也能够做上直播平台，说不定观看量还会更加的高。

　　姚晓洁：是不是以后对于直播的主持来讲，要求会更高呢？

　　朱小婷：我觉得是的。因为现在可能表演世人都会唱歌，练一段舞蹈一段时间都是可以练成的，但是往更深层次发展需要各方面的人才，所以对于主播的素质要求方面，是要有更高的要求。

　　姚晓洁：所以以后的主播领域，像你这样子的学霸会越来越多。或者说除了你们这些美女以外，以后那些大叔都是可以的。对吗？

　　哆啦Baby：可以，有的。

　　朱小婷：上一次我还刷到一个心理素质咨询师，是个大妈，非常多的人在观看。

　　姚晓洁：我们从营销的角度来讲，通常有一句鸡汤的语言“弱关系带来钱，强关系带来爱。”传统领域里面不太容易理解直播故事的时候，因为大家都觉得比较Low，因为只有金钱的买卖。你们怎么看这个问题？

　　哆啦Baby：我觉得真的不仅是存在金钱和主播之间存在的关系，因为就拿一个简单的例子来说。我的粉丝不管我去哪个平台，他都会跟着我去走。他就是说，只要你去哪里，我们就会跟着去哪里。我们平常也是在聊天、交朋友，肯定刷礼物是有的，他们也是在表达自己一个心意。我经常也是跟他们说，我说：大家来支持Baby，baby很开心。大家给Baby刷礼物，是给Baby面子，不刷礼物，陪伴着Baby，Baby也是非常开心的。

　　姚晓洁：有没有人说“喜欢你”、“爱上你”这些话？

　　哆啦Baby：肯定有，比如我的榜一，我榜一一个人给我刷了有四百万。

　　姚晓洁：你怎么想的呢？

　　哆啦Baby：我肯定也觉得，我不好意思让他刷。

　　姚晓洁：小婷呢？

　　朱小婷：我主业并不是做主播的，我的行业是做游戏发行和运营的。做主播这件事情：一是因为我是电竞深度爱好者。二是这一次《英雄联盟》活动上了很多新闻，像腾讯、今日头条这种新闻，吸了很多粉。我直播纯粹是因为他们很想看我，他们每天想知道我在干什么，然后我就直播给他们看。其实钱对于我来说，我的很多粉丝因为都是电竞迷，都是年纪比较小的大学生、中学生，所以我自己也跟他们说“不要送我礼物，只要来看我、支持我就可以了。”还有一个粉丝，我印象很深刻，他只是一个高中生，但是他自学了代码、写程序，为我做了一个个人网站，这是使我特别感动的一件事情。我觉得粉丝更多的，像Baby虽然是月入百万的主播，我觉得支持她每天在事业之外再继续做主播，我觉得也是粉丝的爱。

　　哆啦Baby：对，有时候你不播，他在粉丝群里就一直问。说：“Baby你去哪里了，看不到你好失望。”

　　栗浩洋：我觉得直播应该分成三个境界。从哲学的意味上讲，人为什么生活在这个世界上，人到底终极目的是什么？我们朋友印象研发了一个社交报告，170多个社交软件，我们看人在里面社交驱动力是什么？其实荷尔蒙是最大的驱动力之一。对于那些主播来说，其实她们做的也没有比范冰冰等很多，我觉得还好一点，为什么经受更大的苛责呢？当然，要把握度，你不能过了，因为你毕竟是一个媒体。第二个境界，我觉得主播是满足了人内心中社交六大需求中的孤独感。什么是主体？主体就是不断的从内心中往这个世界去发射信号，寻求共鸣，但却永远不被外界所知的那个东西。听起来很痛苦，可能人注定是孤独的。但是我们不断的要寻求一些安慰、寻求一些共鸣，主播在这个层次解决了很多人寂寞时候的陪伴和一定的交流。在其他社交软件上，别人可能不一定理我，我可能送两个肥皂跟黄瓜可能别人就理我了，这其实也是满足了人最底层的心理需求。第三个层面，其实直播发展到最后，我觉得应该形成像脱口秀，像美国非常火，也是非常受尊重的节目业态，甚至可以脱口秀主持人可以主持总统大选，有一天希望Baby也能主持上海市长选举之类的，甚至是一些专项节目。不管是股票、游戏，还是某些专业领域的一些专项，他们就形成了一种真正是综艺节目的媒体。我觉得这个以后，大家在手机上接触这种专业节目，可能要比在电视上要多的多得多的多。

　　姚晓洁：我们再来谈一谈技术，就是“黑”的部分。无论从哪里都能够看得出来，我们栗总小强的精神。其实这个精神，应该是复制到所有的互联网人或者是数字营销领域每一个玩家的脑子里面。因为其实做营销，其实做互联网本身就不是一件很容易的事情。最终能够存活下来的可能会很少，只有每个人都有这样子小强的精神才能够存在下来。

　　有关社交数据在营销当中应用，您有什么建议给到广告公司和广告主？

　　徐达内：我们现在在做微信端的，其实为企业做了一些媒介营销的增值服务。很多人会说：我是不是要考察一下转化率，考察一下ROI这样的东西。微信端做转化率，按照传统的方式考核的确比较差，因为它的入口埋的比较深。我认为微信端更多利用KOL的背书，去做场景营销，做品牌这部分的效应。新榜可能大家看我们的榜单，如果去我们的网站可以看到更多用户画像数据，包括我们现在也在做一些全平台的评估。同样的KOL，不管是网红、意见领袖等都可以，包括我们刚才讲到像Baby这样的有跨平台的自带流量能力的，这都特别棒，因为这些东西可以使得你通过KOL对你的背书作用，能够帮你影响到她的粉丝、影响到她的圈层，甚至能够击破这个圈层，这一点我觉得是现在我们在做营销社交媒体投放的时候，更多是看重这样一些人格倍数的会比较重要。

　　我知道在座的场下有一些是新榜500强，因为刚才已经有人拍了我的照片发到新榜500强群里去了。这样子的大号，你跟他说他的数据，但是更多要看他的品牌背书能力。这也是为什么这么多的企业会选择网红大号的原因。如果能够像栗总这样做病毒式的传播，迅速的感染，击穿圈层那就更好了。

　　栗浩洋：我很认同徐总说的。有的时候做广告是要求转化率，但是有一些广告投放，尤其一些新媒体投放是不能够去要求转化率的。我们公司当时做一些PR的时候，不管我们是在“非你莫数”上面露脸，还是央视《对话》上去。这能带来转化率吗？不可能，但是我们会把30%的预算投放在不可能转化。因为他们代表未来、高度和交叉立体式的影响，因为你对你用户的影响。你投入一部分进来，先行者一定有红利，这个红利短时间看不见。

　　姚晓洁：谢谢，时间刚好。从数字营销的角度来讲，我们还是认为业绩是红黑共赢，大家一起共生的。谢谢各位参加这次分享会，今天来参加所有会议的同学。

　　谢谢各位！

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