王学猛：市场再差也有企业逆风飞扬

新浪营销副总裁王学猛

　　新浪财经讯 “第九届金投赏国际创意节”于2016年10月17日—20日在上海举行，图为新浪营销副总裁王学猛于新浪专场“互联网+时代下 品牌的匠心智造”发言。他表示现在大家可能都有一个共同的感受，感觉到大的经济环境、经济周期的原因，感觉生意特别不好做。但是在每一个行业，都有无数家企业通过完美的创意，非常棒的市场营销逆风飞扬，去做更好的转变。

　　以下为对话实录：

　　主持人：谢谢！我们在分享的过程中，分咐提到的词汇是“尝试”，我去期待、我希望。我意味着在这样一个新的营销环境下，其实大家都在试错，因为这是一个极具挑战的年代，注意力最贵、流量最贵。我想王学猛先生，这也是您天天比较焦虑的问题吧？

　　王学猛：是的。其实大家都有一个共同的感受，感觉到大的经济环境、经济周期的原因，感觉生意特别不好做。但是在每一个行业，都有无数家企业通过完美的创意，非常棒的市场营销逆风飞扬，去做更好的转变。我们今天邀请的兴业证券的郭总，还有汾酒的常总。其实这两家，本身就是非常优秀的代表。我们可以看到从去年的资本市场、二级市场不是特别景气，到今年我们完全可以预期在未来在资产管理对于每一个中产阶级，甚至是普通老百姓来讲都是最重要的事情之一。另外，我们也看到，过往几年快销行业、白酒行业确实碰到一些挑战。但是今年以汾酒为代表的整个白酒行业，其实要同比前几年都是快幅的增长。这些增长的背后，其实是每一个创意人、每一个营销人，每一个品牌策划的人精心策划付出的结果。我相信我们持续做下去，我们大的环境一定会改变的。

　　主持人：咱们2016年这么一个特殊的环境下，已经走到了10月份。你们在从投入、影响、吸引、转化，这4个方面，有没有特别惊喜的案例或者方式来跟我们分享？汾酒和兴业就是大企业、大客户，我提出来难点，他们把问题就抛给新浪了。

　　王学猛：我通过小的案例给大家分享一下。手机行业是这两年增长最快的行业，这个行业也面临着特别大的竞争。如何找到目标用户群覆盖他，小投入、大产出？我们有一个手机客户，他的目标客户群是校园人群。校园人群怎么覆盖？他选了一个非常好的机会点，就是高考阶段。高考阶段怎么样跟手机做有效结合呢？他用了一个非常巧妙的点，在“6.13”这一天宣布跟我们合作。说：“今年高考总分如果在613分以上的考生，都可以免费获得一部该品牌手机。”这样的信息一发出去以后，613分基本上中国各个县甚至市的状元学生。怎么找到这个用户群？如果要把这些高分的考生找到，基本上是教育部能做的事情。通过跟新浪合作，用新浪传播的力量——微博、新浪网站、地下团队覆盖，最终今年有5千多名在“613分”以上考生，我们一共找了4千多名。其实全找到了，这4千多名在线上认领了这一部分手机，手机已经到了考生手里面去。这些人本身就是个示范作用，当其他的同学说：我这个县的状元或者市的状元都在用这部手机的时候，这个作用和效果可想而知。整个投入非常小，但是产生的话题量和产生的影响力非常非常大。

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