周桓：网红和电商结合是个风口

阿里巴巴集团公众与客户沟通部总经理 周桓

　　新浪财经讯 由新浪财经科技事业部主办的“2016未来品牌之路暨CMO特训营”于8月27日在北京举行。阿里巴巴集团公众与客户沟通部总经理周桓出席并参与圆桌讨论。

　　周桓表示，财经网红若干年前就有过，现在的网红概念更多的是财经各个领域的意见领袖，他们比较专业，对中国有独到的理解，他们比较接地气。

　　周桓表示阿里网红的概念跟新浪略有不同，去年初阿里逐渐发现了一个趋势，有一些不知名的品牌、店铺，在淘宝上的只要一上新就能获得当天的女装的冠军。阿里的女装的竞争是激烈的，但是他们的销量很大，更神奇的是，店铺基本上没有什么评论，客户买了东西就走。这是不是刷单呢？周桓指出这都是真实的交易，因为来购买的ID都是在其他领域有长期购物的数据的。后来发现这些店家是活跃在新浪微博上，只是把最终的购买放在了淘宝这个平台上。

　　为什么选择淘宝不选择其他的平台？因为淘宝做的七天无条件退货，还有完善的支付宝的体系。怎么把网红的群体放到淘宝平台上？周桓表示，他们今年“6·20”做了一次尝试，张大奕大概卖了2000多万、包括papi酱的拍卖、聚焦体验、繁荣生态、升级消费等等，好多网红在一个小时之内的销量，比如在刚刚结束的淘宝新势力周上，雪梨、张大奕这样的网红一个小时的销量是数千万元人民币。“网红在整个电商的领域是卖虚拟，确实是到了一个比较大的风口。”周桓这样说道。

　　周桓指出，天猫直播跟淘宝不一样，主要是靠品牌直播。“这是我一年半中看到的一些网红的趋势，必将给营销传播包括整个生态带来变化。”

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