冯仑：不要盯着莆田早年“随地大小便”的事

万通投资控股股份有限公司董事长冯仑

　　新浪财经讯 “亚布力中国企业家论坛2016夏季高峰会”于8月24日-26日在西安举行。万通投资控股股份有限公司董事长冯仑出席并演讲。

　　冯仑在会议上表示一直在研究除了住宅之外房地产行业的转型领域在哪里，发现在国外特别是美国不动产投资信托金融产品中五大类，其中跟医疗健康有关的占15%，进而发现这是非常好的专业细分的不动产领域，大健康领域可从不动产服务角度来提供，比如健康养老。

　　冯仑在会议上还谈到了莆田系医院的问题，他表示莆田发展至今有小20年，在早期发展中带来的问题已经基本克服了，大家不要老是盯着早期的问题。“如果我们现在盯住两岁之前随地大小便，那么大家今天就没法坐在一起聊天，之所以我们坐在一起是因为早就把裤子提上，拉链拉好，学会成人的角色，扮演好自己的角色。”他指出，莆田系跟大家的关系，今天和社会的关系是良性的关系，而曾经随地大小便的事只是在回忆中提一提就结了。

　　以下为冯仑演讲实录：

　　冯仑：其实我们还是房地产，一直在研究房地产行业未来转型成长的领域在哪里，除了住宅外。

　　我们看到一个趋势，在国外特别是美国不动产投资信托金融产品中五大类，其中跟医疗健康有关的占15%，有10000亿美金。从这个角度开始我们关注五大类商用不动产，传统制造的写字楼、购物中心、物流仓储，接下来就是医疗健康。医疗健康占这么大的比例，所以我们开始研究他们的商业模式。医疗健康行业要发展，很大程度上要把大家在物业投资上的负担解除。

　　比如现在公立三家医院增长特别慢，每年增加几十家，但是民营为什么发展这么快。民营的健康行业和医疗机构是租房子，他们不建房，俞敏洪发展这么快，他到处租就可以，如果他要到处开始建，那么他多少钱要花在房子上？

　　不动产不断在这个领域为大家做服务，大健康领域从不动产服务角度来提供。我们就发现这是非常好的专业细分的不动产领域，举个例子，现在写字楼在西安都很低，而且租的时间很短，也就是一两年，在北京也最多是三年。但是如果是这个行业，那都是七年、十年、十五年，另外给的租金也好。商用不动产获得租金与人的行为特别有意思，你让人站着不如坐着，坐着不如躺着，你有办法让客户躺下你可以收很多租金，购物中心是站着，你收不到多少钱，所以租金比较低。餐馆是坐着，所以租金会高一点，但是你要有本事躺下来按摩租金就会比较高，哪怕是刚才讲的生老病死，殡仪馆租金最高，房地产租金中最高的是殡仪馆，死了没有告别的时候是按立方米收钱，活人是按平方米收钱。再有是告别的时候，在北京45分钟转一下大概要7000、8000块钱，就是这个活做完。所以你想一年租金哪有这么高，按小时算租金，小时租金大概40-50平米，大一点的几百平米，而且都是标准动作。不像酒店这么舒服，舒服了以后悲痛表现不出来。这个行业租的时间长，回报也比较高。

　　所以我们这几年花很多时间做这样的不动产，比如说健康养老是一类，既可以卖房子的产权，也可以卖会籍，我们开发这类项目。另外还有一类项目很有意思，中国生孩子5%的人口生出来就是民营，就是在民营医院生的，我讲的是城市，乡下也有很多是民营，像我们在公立医院出生，到了民营医院生出来的孩子也是民营，当然是5%，这些连做月子下来最少5万，多的20万，做这类的莆田做的最多，100个机构，他们是运营商，我们做房子；我们做房子，他们租赁运营，我们把房子将来变成金融产品等。还有社区诊所都和房子有关，不动产的角度来说为这个领域持续服务，包括医院。

　　大家知道莆田系不断升级发展，他们也需要快速摆脱不动产的负担，已经做的医院不动产由我们这边提供管理，然后在跟经营分离开。大家可能关注莆田系的事情，我讲三个观点，这个时候稍微说一下，我因为研究这件事情我才发现跟公立医院谈不通，我说我做房子你租就完了，你何必天天要盖房子，他说跟卫生局财政钱，跟你这里合作还罗嗦，我们开会到几个地方公立医院都不配合，后来我们研究发现民营这么多，所以我们才转来研究民营。

　　当时也是在西安，我们带着莆田最优秀的十几家企业到西安来考察，最后在西安讨论决定把民营里最优秀的，仿照中城联盟，忠诚联盟是从亚布力出来的，做一个民营医疗机构。中城联盟17年，亚布力16年。行业自律的机构有61家，现在管理500亿人民币基金，帮助行业自律发展。仿照这个做了中国民间医疗机构联盟。大家知道莆田有四大家族，他们之间说得话我听不大懂，所以要找一个能说全国人民话的人，刘永好让我当主席和他们一起讨论发展。莆田系在内民营医疗机构多很健康发展，而且这次开会也充分肯定，而且最近政策对民间医疗很支持。

　　关于这件事讲三个观点。

　　第一，魏泽西事情出来以后，莆田系自己也在检讨，当然媒体也很关注。有一次一个媒体要访问，后来联盟说让我跟他们见一见，接待一下。结果来了一个年轻女孩子，上来我就问了一个问题，我说“你两岁以前有没有随地大小便？”她没想到我会问这个问题，我说“我有过，人都有过，但是今天不影响你亭亭玉立。第二，也不影响我侃侃而谈。”大家老是说莆田系两岁以前的事情，但是不要忘了亭亭玉立的时候，今天已经亭亭玉立了，你老说两岁以前的，后来记者就不知道该问什么了，因为他们总是讨论问题。

　　也就是说莆田的发展有一个历史阶段，到现在也小20年了，早期的困难，体制带来的问题在自我净化的过程基本克服了，他们就当他两岁以前随地大小便完了，开裆裤不穿了，现在拉链很健全。如果我们现在盯住两岁之前随地大小便，那么大家今天就没法坐在一起聊天，之所以我们坐在一起是因为早就把裤子提上，拉链拉好，学会成人的角色，扮演好自己的角色，两岁以前只是在奶奶爷爷回忆中调侃时说一说，再就没人说了。莆田系跟大家的关系，今天和社会的关系是良性的关系，而曾经随地大小便的事只是在回忆中提一提就结了。莆田系今天有八千多家机构，雇了100多万人，诊疗1.2万人次，所以你不能说因为两岁前随地大小便，就说都有问题。正面表达要看发展，要看看积极的一面。

　　第二，他们现在也面临着危机。魏泽西事件出来以后他们也进行了检讨，客户选择上也有偏向，整体客户减少了15%-20%，这是压力，这个压力促使他们进步，这也是事实。压力来了以后，好的慢慢没问题，不好的自然就淘汰了。医健联盟开会时我提醒他们注意乡镇企业现象。大家知道乡镇企业现在没有了，为什么当时那么多的企业现在没有了。莆田系如果不进步就跟乡镇企业一样，三五年后没人提你。你要进步就要检讨完善，另外是学习，不好的地方要检讨，好的地方要发展。如果不能检讨自己，尤其是创办的老板，只局限在经验上，过去的赚钱上，那么就会出现在很大的停滞，如果不学习就没有伟大，尤其是创业者。我们一直讲莆田系要努力，不努力就变成乡镇企业了，就看不见了。

　　第三，最近医健联盟在推动莆田系在内的民营医疗，在做很多自新和改进的工作。两件事。一是通过互联网上找客户成本高，找一个客人1000、2000块钱，这样就会过度营销、收费，行为上对医患不太照顾，反而有一些过度。用科技进步的方法，最近会投资一家机构，使找到客户的成本降低2/3，也是通过科技的方法，莆田系五大领域做得比较强，这样减少寻找客户的成本，提高给医患服务的精准性，以及服务的更好。

　　二是医健联盟推动民间医疗做一个公益活动。大家根据自己诊疗服务的人次有一些捐款，每服务一个病人会收到一点费用，但是会拿到一个比例捐款成立公益基金，公益基金起到一个作用。反过来，这些机构给其他病患治病的时候，如果遇到一些病患经济上有困难，不能够支付的时候，公益基金就给予补助，这是从国外学来的。

　　国外医院之所以不把付不起医疗费的人推出去，原因是有一个机制，你先看病，年底到公益基金保障，公益基金买单，医健联盟在推动公益基金，捐款比较多的，将来每年报销也比较多，带有互助保险的意思。这样可以保证低收入和没有经济能力的这部分人，包括莆田系在内的民营机构里诊疗，不会因为钱的问题会拒之门外，这也是医健联盟推动的事情。通过这个事情使得整个民间医疗朝着健康的方向发展，这是我们现在在做的一些工作。

　　谢谢。

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