江南春：消费者只承认第一 消费升级才是出路

分众传媒创始人江南春

　　新浪财经讯 “亚布力中国企业家论坛2016夏季高峰会”于8月24日-26日在西安举行。分众传媒创始人江南春出席并演讲。

　　江南春指出，今年上半年，整个中国快消品市场增长放缓到了3.5%，整个零售终端的去库存化的浪潮此起彼伏。但是在这个宏观经济发展当中，存在着两个现象，第一个方向代表中产阶级消费，高端市场的消费，以宠物食品和酸奶为代表，还是保持10%-20%的上升。而与此同时跟蓝领有关的啤酒、方便面市场正在大幅度下滑，而且从12年到目前为止26个品类当中，18个品类呈现不断高端化的过程。

　　“大家可以看到宝洁最近的首席财务管在巴黎会议上的讲话，他讲到90年代在中国生活工作的过程当中，高端和超高端只占2%，现在认为这是全世界最高端的市场已经在中国，50%是消费升级的，50%已经是中高端的产品。”

　　也就是说，如果过去十年是家庭下乡、汽车下乡，或者中国所有产品下沉取得增长红利的一个时代的话，那么未来的十年，是一个重新回到一二线城市、以以中产阶级为主流人群的消费升级。江南春总结道：“谁能掌握未来十年消费升级，掌握主流人群消费风向标，就可能掌握住未来市场。”

　　这种情况下，如何掌握中国一二线城市20岁-45岁，1万块以上风向标人群消费取向和品牌取向是未来最核心的关键。“因为中高端品质的产品，新事物的尝试，愿意分享的人称为新消费市场的风向标人群，基本20-45岁一万块以上收入人群。而在中国45岁以上人群对品牌的认知是有固定的看法，他的品牌已经是固化的。”江南春解释道。

　　在这个基础上，江南春指出，未来中国企业的转型核心在于以下几点：一、如何不断找到差异化的品牌价值，二、品牌如何抓住消费者心智窗口期的时间进行饱和攻击，三、最终如何在消费者心智中能够占据着独特的心智优势，

　　那么究竟如何才能找到差异化的品牌价值呢？江南春指出，要么开创新品类，要么开创新特性。“只要你能够创造差异化的价值，但是这个差异化价值深深植入在消费者心智中，这些品牌是不败的。”

　　但另一方面，中国是一个知识产权保护比较弱的国家，面临的问题是好像创新和差异化总是一时的，等你创新完了，无数人涌上来，做一个团购马上有500个团购涌现起来。最后每次看到蓝海迅速变成红海，创新和差异化好像是一时的，同质化是绝对的。

　　不过江南春也指出不必过分担心，虽然有一大堆同质化的东西崛起，但是消费者心中只承认第一，一旦成为消费者心智中第一，植入进去，嵌入在消费者，像钉子一样打进消费者思维空隙的时候，虽然最后你也可能论为同质化，但是它在消费者心智中的护城河已经形成。

　　WPP集团每年在中国做的TOP100品牌研究，失败的品牌定位都是在低价为主，真正高价，超高价定位只占14%。成功品牌中超高价和高价定位占到64%，“追求消费升级和追求品质才是中国未来的希望。”江南春这样说道。

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