傅仲宏：找到用户爽点你也是独角兽

　　新浪财经讯 “2016正和岛岛邻大会”于6月14-16日在北京召开，达晨创业投资有限公司主管合伙人傅仲宏出席并发言。他表示，要成为独角兽，必须要能够找到基点，找到让你的顾客，你的用户能够很爽的点找到，比别人早点找到，早点进去，这样的话你才能够脱颖而出，趋势已经发生变化了，不能还在原有的路上。

　　以下为会议实录：

　　傅仲宏：谢谢陈总给我们这么多数据的分析，确实反映了新三板的状态，也反映了我们中国人的一种心态，还是相对比较浮躁的一个心态。整个产业界、资本界比较浮躁。这里数据的起伏有很多非正常的因素，或者个别超常规的操作造成了高低起伏。这种状态对我们来说，从中国资本市场我们16年，达晨成立了18年，中国资本市场我们已经比较盲目了。我们在对一个企业的选择过程中肯定会看二级市场的一些数据，一些表现。但是更多的还是按照自己的一套投资逻辑、投资标准，严格的来执行我们的一些投资的操作。所以我们怎么看什么是好的企业，实际上邓总在这里跟大家已经做了分享，什么是好企业，我想在座的各位企业家到网上一查有很多说法，大同小异。但实际上真正更重要的是对这个企业拿到项目以后怎么去判断，每个机构是同一个标准，但是最后具体操作的时候是不一样的，因为受各种因素的影响。比方说行业，大家说选好的行业。太阳能，早的时候很好，时间点过了未来就达不到那个点，所以看行业也要找对时间点。

　　第二，还要看人，人是很重要的，人是最复杂的因素，我们投了30多个企业，也试图去找出一个模型，什么样的人才有可能成为真正的企业家，或者是独角兽的企业。这里的因素也是非常非常复杂的。我们可能是一种艺术，不是科学+艺术，更多是艺术的东西，对人的判断，这是投资人很强的能力，见一面就知道这个人不靠谱了，不管他说的怎么天花乱坠。这个人也很重要，我觉得这几个指标都没问题，所有的人都看得到，真正还是一些微观的去操作。

　　第三，还有一个定义的问题，在很多赚钱机会摆在你眼前的时候你能不能坚持。像新三板为什么会波动，我们很多同行说新三板是个好的东西，但新三板确实被很多投机的因素整个搞乱掉了，脱离本身的出发点，本身的投资逻辑。包括创业板也有一些投机的因素在里面，导致了投资的逻辑完全没了，所以也很困惑。但是最后面对下来，有些行业的基本逻辑，投资的基本逻辑还是要回归的，除非你是想短期的赚钱是可以的。

　　但是我们作为一个机构来说，看的是长远投资好的企业，我们靠内在成长去收这个企业，如果说投机取巧，把政策的红利套到时间点里进去，现在很多人就很惨了，包括我们很多同行也压力挺大的，稍微把标准改一下，VC/PE上市的标准一改一下，现在很多投行也很惨，至少压力很大，也享受到这个红利。我们也要很清醒，这好像不符合逻辑，新三板上面什么都可以去玩，按照这个理论只要上了市就可以把全球所有的资产买掉，不管的通过资本运作去做就行了，实际上不可能的，我们更多的还是看美国。有时候定义很重要，我们看企业家这个团队的定义非常重要。我们投资的很多企业，如果说投机的话，我们也不会去投，讲的机会都是投机的机会，我们也不会去投。

　　第四，在这个时间点如果想成为独角兽的话，以前大家找痛点，特别移动互联网创业的时候是找痛点。现在在很多行业所谓的痛点，对你的客户来说是很痛的东西，现在更重要的你想脱颖而出的话，要找基点，比如说你要创业，你要成为独角兽，必须要能够找到基点，找到让你的顾客，你的用户能够很爽的点找到，比别人早点找到，早点进去，这样的话你才能够脱颖而出，趋势已经发生变化了，不能还在原有的路上。

　　第五，不要被一些传说迷惑了，很多创富的故事，对于企业家必须有独立的思考。我们看企业家很重要的一点，这个人比较怪，不同寻常，他所有的看法跟常人是不一样的，要么长的很怪，对同一个事物判断的方式得出的结论是不一样的，这种人才有可能成为我们心目追好的企业，这确实是我们总结下来的一些具体操作的经验，大的方面都没意义。

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