石宛林：未来国际并购将有四种趋势

大成律师事务所高级合伙人石宛林

　　新浪财经讯 “2016中国金融论坛”于5月20日-21日在北京召开。大成律师事务所高级合伙人石宛林出席并演讲。他表示，未来国际并购将有四种趋势，那就是大授权互联网，大数据，大金融，大消费。

　　以下为会议实录：

　　石宛林：尊敬的女士们，先生们大家好，我讲的话题是全球化下的第六次并购，首先大家一定会问我，石律师，为什么是第六次并购浪潮，因为在世界第六次并购浪潮，2008年的金融危机至今，世界的经济还没有进入阶段，所以它的时间，国际并购的时间是极其漫长的，门缝已经裂开，边界已经打开，这个世界是先分后合。

　　你看这几年来，在五年的时间，我回到中国，在十七个国家，我成功的做了四十九个国际并购的项目，那么你们大家看看，这就是在矿产，在非洲马达加斯加，通信卫星领域等等的成就，在电力系统收购了立陶宛，我们做了很多并购贷款，你想一个小小的大成律师事务所，就已经在全方位的各个领域去施展手脚，机遇是非常强大的。

　　那么未来国际并购当中，究竟是什么趋势呢，我觉得国际并购未来的趋势是四种，那就是未来的并购是大授权互联网，现在在国内，互联网在未来，将会是一种趋势，大趋势，大数据，大金融，他们很多企业现在在国外寻找保险公司的支援，商业银行的资源，投行的资源，大消费，你看很多人最近在收购九片管理集团，收购了罗浮宫，酒店集团大幅度收购，所以我的手头现在有四十多个国际上的项目，所以这就是我们未来并购的一种很好的机遇，所以希望每个人把握住第六次并购浪潮的这个机遇。

　　其次我们要谈风险，大家都知道，中国在改革开放的八十年代，经历了引进来的漫长的引进来过程，在引进来过程中，我们跟可怜的外汇换取的是西方国家，那些落后的技术，我们付出了沉重的代价，大家都知道在广州有个标志物，是法国投资，可是在若干年以后，它又卖到了日本，当时这个技术，法国人万万没想到中国人的市场，所以它以很陈旧的生产流水线引进到中国广州之后，在中国，最近几年走出去过程中，积累了大量外汇走向世界过程中，我们在非洲付出了沉重的代价。

　　假设你不是一个很好的设计师，刚才那个演讲告诉我们，在海外并购当中，能够有非常好的设计，原来的历史和他们的收购者就忽略了在欧盟收购之后，高科技里面含有美国的敏感技术，是需要美国同意，他们忙了半天最后眼睁睁看着加拿大的一个小公司，以极其低的价格从长城手上抢走了遥控卫星，因为里面还有美国技术，这是假设你不是一个很好的建筑师，你会遭遇很多风险，大家刚才都说过了，并购是需要有流程的，是需要一块砖一块瓦建成的，在国际潮流当中，你首先有三种并购方式，就是用中国的子公司去海外去收购人家的企业来一个目标，一个叫做倒三角收购，就是中国公司的母公司，子公司，还有直接收购，那么直接收购它的资产，或者收购它的股权，刚才我们演讲详细的谈到五个阶段，我就不一一讲了，首先是寻找并购的目标，其实是要经过高效的，有效率的，有技巧的谈判，之后我会在下一个章节里面谈谈判的技巧，然后我们要做一个很好的调查，记得当年上海通用有限公司，在德国收购一个项目的时候，他们花了，他们价钱排得很便宜，他们认为这个标的物非常满意，结果收购完了以后，发现他们知识产权很多过期了，很多预测的那些知识产权，已经跟不上时代，发展已经落伍了，每年都在浪费，所以没有做好。

　　他们收购了这家公司，最大的财富就在于它的知识产权，他们忽略了知识产权的重要性，那么支付定金是有技巧的，因为我们想着买进，再想着随时后悔随时退路，所以我们也会行政部分，我们批文条件，贷款的融资条件，还有如果你觉得这个标的物发现对你不合适，再并购谈判过程中找到新的标的物的时候，你有后配的一种条件，那么最后就是正式交易，我就不多谈。

　　所以我们假设你不是一个很好的消防队，你就会遭遇很多的风险，国际并购中的风险是很多的，如果要一一列举出来会有很多的，今天我就简单跟大家谈一谈，大家忽视一个国家政治并购风险，其实我想大家都已经看到了，在环球时报上这么一个新闻里，一个中国的企业去投资牛肉加工厂，说他在这家工厂的时候，发觉这家工厂的牛肉罐头是用中国人的人肉做出的，他们就不明白，说中国人为什么人口那么多，没地方去了，结果他这边采访报道，在赞比亚前几天各大网站上宣言，我们不可忽视文化问题。

　　记得在前年西班牙采取了一次帝王行动，在凌晨五点多钟把五百多家华人企业的门砸坏，抓了很多华人企业家，前年我到西班牙的时候，我还欠了一屁股债，去年我就根据自己的努力买了一辆奔驰，今年我已经在西班牙最好的风景所在地买了一套度假别墅，只用三年的时间，从一个欠债变成一个富豪，让西班牙人大为惊讶。你想一下，西班牙人喜欢这样暴发户，喜欢这样冒险，所以在政府变革的时候，在证券更迭的时候，为了选票，他们对华人采取了什么行动？我们还在谈民族风险，或反腐败风险。我们收购了很多中国旧债，一方面他很想把酒糟卖给中国人，卖个好价钱，另外一方面，他又觉得中国人，酒糟糟蹋了，所以激起了法国人民族的一种很不好的影响。

　　所以就此事采访我的时候，我当时笑了一笑，用法语讲到，我的身上，中国人的身上虽然没有法国人的血液，但中国人流淌的是和法国人身上一样的血，所以我们是对他文化的吸取。我们要学会走出自己的世界，学会走向对手的内心世界，要学会把对手从他的内心世界拉到他的内心世界的边缘，要学会把对手拉到你自己的内心世界。你现在需要个人利益那么多，它永远不会让你闻到香味，你只有跟中国企业，建了足球场，让你的国家得到实实在在的好处那么在这种情况下，你们才活了，这是你的国家，你才想怎么做就怎么做，后来我们完成了这笔交易，只用了二十五分钟。

　　那么第二个国际并购谈判心理学，永远不卖承诺，只卖预期和结果。未来的皮尔卡丹在中国的村庄，在中国的大小城市将更发扬光大，你应该考虑到这种无形的资源无形的资产，给你皮尔卡丹先生带来无穷的利益。最后一点就是你永远都无法借别人的翅膀飞上自己的天空。记得在立陶宛，当时我们很多介绍的是美国同行，但是欧洲的要求，和美国人标准它是完全不一样的收购系统，所以在谈判的过程中，之后我们按照美国的投资模式，后来我们运用欧洲的投资模式整整减掉了一千多万欧元，所以你永远不要借别人的翅膀飞向自己的天空。

　　最后一点就是十全十美，也许大家会说，石律师，你们认为如果我们风险防范，我们是一个好的设计师，我们是不是十全十美，不对，世界上没有十全十美，当月亮圆的时候它很快就要缺了，当花儿开了很快就要谢了，所以最后我们要谈生命中有很多时刻，我们不能缺席，缺席了乃至整个下午在婚礼上，乃至整个婚礼，乃至整个晚上我们都要错过最精彩的理念，那么最后接吻的时候，应该是第六次并购浪潮，这么好的机遇我们大家应当去把握。我相信我们大家应当选择徐志摩的第二段，不应当是放弃，在全球第六次浪潮，强大中国梦的时候，我们大家是不是一起去行梦，在全世界第六次并购的浪潮当中，在星光灿烂里放歌。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。